我，福建姑娘，当过奢侈品销冠，被骗光全部身家，37岁卖腐竹翻身

37岁这一年，生活在福建屏南农村的阿妹，重新拥有了属于自己的事业。 她和好姐妹美美在抖音创业做电商，仅仅靠销售一款腐竹，就卖出49万单，获得52万粉丝关注。而在她们居住的地方，整个屏南县的常住人口也不过14万人。 此前，阿妹并非没有过属于自己的高光时刻。她不到20岁就进入社会，一步步做到奢侈品门店的“销冠”，一次拿下上十万的大单，同事都说她运气好，只有她自己知道，那不过是真诚待人、踏实做事、积少成多的结果。但人生的际遇并不总是顺风顺水，她也曾被最信任的人骗走全部身家，只能没日没夜地工作，省吃俭用才还清欠债。幸好，当人生重新归零，她没有丢失再出发的勇气。 比阿妹小5岁的美美，干过美容、卖过服装。十八九岁时，她揣着两三万元独自去杭州四季青进货，再拖着几十斤重的服装，辗转回到屏南。她没有任何直播电商经验，但敢于尝试、愿意表达，加入当地达人团队做带货主播，创下单场成交额超百万的纪录。在组建家庭后，她的生活逐渐被柴米油盐填满，但她不想被“妻子”和“母亲”的身份困住。再试一次吧，她对自己说。 站在人生的新起点，有一种属于女性的坚韧与果敢，在她们身上绽放，书写了既定人生之外的另一种可能。 以下是阿妹的讲述。

农村姑娘，当上奢侈品销冠

我叫陆泽华，今年39岁，是土生土长的福建屏南人。我从来没想过，像我这样普通的乡村女性，年近四十会走上事业巅峰。每天晚上，我和好朋友美美轮流出现在抖音直播间，销售自家生产的腐竹。我们的直播间只有这一款产品，但却在一年半时间卖出了49万单，并且让“美美和阿妹”拥有了52万粉丝。

我和好姐妹美美注册了“美美和阿妹”的抖音账号，直播卖腐竹。

在直播间，大家都喊我“阿妹”，问我手上的腐竹品质如何、怎么做好吃。有的问题我可能一晚上要回答上百遍，但我从来没有不耐烦，还是会认真回复每一个人。做生意要真诚、实在，是我一直以来干销售的原则，也是我在我妈妈身上学到的最重要的东西。

小时候，我们家生活条件不好，妈妈一人养活我们兄弟姐妹好几个，除了干农活，还要经常上山去采野菜、挖笋，挑到集市上卖以补贴家用。尽管家里农活很忙，她还是每次都把要卖的东西洗得干干净净、把卖相差的挑出去，所以大家都愿意买她的菜。

我们全家兄弟姐妹小时候的合影，我（第二排左一）是家里最小的妹妹。

我那时觉得妈妈很辛苦，放学后总是飞快把作业写完，第二天就帮她上山去砍柴。我妈妈总说，让我好好读书，不要操心家里的事，但我内心还是希望早点出去工作，替家里减轻负担。到高中毕业，我说什么也不肯继续读书了，早早地就进入社会，去了福州打工。

刚开始，我做过育儿保姆，也当过客服，后来经朋友的介绍，应聘到一个韩国品牌门店当销售，几个月后又跳槽到了一个进口皮具品牌门店，在那里干了两三年，也逐渐学习到一些奢侈品销售的技巧。

20岁出头，我在奢侈品牌门店当销售。

到2010年左右，LV、Gucci、Burberry等知名奢侈品牌开始大量入驻福州商场，朋友建议我去试试。我那时其实生活状况并不好，对自己一点信心也没有，穿着一双人字拖、蓬头垢面地就去参加了面试。到现场一看，我一下就窘迫住了，其他的面试者要么经验丰富、要么气质长相上乘，而我甚至连一个普通的售货员都不像。但我想，来都来了，就试试呗。没想到，我竟然真的过了面试，后来我问经理，为什么选我，经理说，因为我简单、真诚，销售技巧可以学，但品质是教不会的。

在奢侈品店工作时，我和同事的合影。

我自知我不是最好、最聪明的销售，因此格外相信笨鸟先飞。在奢侈品门店工作，有的销售会看顾客的行头，来判断对方有没有消费能力，以提高工作效率。但我从来都是抱着平等对待每一个客人的心态，不管穿得奢华还是普通的，我都会认真引导和讲解。像我们门店有卖鞋，顾客可能需要试穿不同的款式、码数，一个顾客试穿十几双都是常有的事，我们需要一边取货一边介绍，试完还要重新包装、归类，确实很麻烦，但我会用同样的耐心服务每一个客户。即便对方不买，我也会温和地送出门。

当我把业绩做到门店第一的时候，同事都说我运气好，碰到了有钱、大方的顾客，但他们并不知道，我只是积少成多罢了，有时遇到成交额特别高的顾客，其实也是在其他人判断对方不会消费的时候，我主动去接待的。前些年有部电视剧叫《三十而已》，江疏影饰演的奢侈品店销售员王漫妮，接待了一名其貌不扬的顾客，结果对方消费了几百万，让同事嫉妒不已。我想说，这种事情是真实存在的。

我年轻时在外面工作，和妈妈的合影很少，但我很爱她。

那几年，我凭借自己的努力攒了一些钱，一度觉得能在福州这座城市站稳脚跟。但是我内心一直有一个想法，就是给我妈妈在乡下建一个房子。以前，我们一家一直住在爷爷家的土房里，一下雨就漏水，就连床铺上都要放水盆接，后来叔叔伯伯们都搬走了，可我妈妈却依然住在那里。我真的希望能给妈妈一个遮风挡雨的地方。

在菌菇直播间，遇到最佳搭档

就是出于这么朴素的理由，我取出了我所有的积蓄，回到老家屏南，和哥哥姐姐们一起凑钱和妈妈建房。那时我妈妈年纪已经很大了，身体也不好，我就不想再走了，我想多陪陪她。于是，我辞掉了福州奢侈品销售的工作，回到了屏南这个小县城，回到了我妈妈身边。

从大城市到小县城，工作生活和心理上的落差，其实我并没有做好准备。

小地方工作岗位不多，我先是干了两年客服，到2019年直播电商兴起，屏南当地的电商氛围非常浓厚，县电商办还举办了一系列的电商直播培训课程，也出现了像“杨美丽”“包菇婆”这样有影响力的电商达人。我想，这和我以前干的销售工作不是差不多吗，只不过一个是线下门店，一个是线上直播间，我就去报名参加了培训。

刚进入直播电商行业时，我还是一个小助播，面对镜头也有点胆怯。

就在我以为自己也能乘着这个时代的风口，重新干一番事业的时候，现实又给了我狠狠一击。当时我被一个非常信任的朋友骗了几十万，不仅贴进去全部身家，还欠了一大笔外债。我只能没日没夜地直播。有时候凌晨两三点睡不着，大冬天下着暴雨，我也走去直播基地一个人在那播，有时候直播间一个人都没有，我就在那里自言自语。直到好几年后，我省吃俭用才把钱还完。

在最难的时候，我告诉自己，不能放弃，不能失了心气。后来有一次我直播的时候，老师发现我镜头感还挺好的，给人感觉又很真诚，问我愿不愿意加入在屏南创业卖菌菇的小田团队。那时，任何工作机会对我来说都是非常珍贵的，我立刻答应下来，成了一位菌菇带货主播。

30多岁，我在加入本地达人团队，成了一名菌菇带货主播。

也正是在这家公司，我认识了后来加入的美美。美美比我小5岁，我们都是屏南本地人，她以前也干过销售，性格热情大方，我们俩很合得来，经常一起搭档直播，效果出奇得好，也在良性竞争中共同进步，很快就成为公司主播销量排行榜的前两位。我记得最夸张的一次，我们一个半小时卖了100多万的销售额，这在农产品领域，算是非常厉害的了。

在这家直播电商公司，我（左）认识了美美（右），成为了好搭档、好朋友。

一直到2024年，我的工作又走到了岔路口。公司出于发展考虑要从屏南迁往福州，但我和美美都犹豫了。美美已在屏南安家，两个年幼的孩子离不开妈妈，全家搬去福州也很难安定下来。而我深刻体会过大城市漂泊的孤独感，不愿再离开家乡和家人。最后，我们都选择了离职。

有一天，我接到了美美打来的电话。她问我，咱俩单干行不行，我没有任何犹豫，说，行。

决定要一起创业后，我们发现，好像不管卖什么品类，竞争都非常激烈，要想成功太难了。我俩那时还想过卖水果，专门跑去漳州看供应链，就地直播试水，但播了几次效果都不理想。我们又把目光放回本地，看看我们身边有没有合适的选品，最后发现，美美自家产的腐竹，说不定可以试一试。

刚创业时，我（左）和美美（右）尝试过卖水果，但效果不理想。

美美的公公婆婆，在屏南做了四十年腐竹和豆制品生意，生产的腐竹只用农家土黄豆和水制作，不加任何添加剂，原料黄豆也是本地乡下种植的老品种，颗粒饱满、出浆率高。这意味着，我们的东西质量可控、自产自销、供应稳定，不用担心供不上货也没有太重的成本负担，可以说是再适合不过的直播产品了。

我们决定卖腐竹，在抖音也坦坦荡荡地跟网友分享我们的故事和产品。

在深入了解自家腐竹的制作工艺、吃法和市面上同类型产品的行情后，我们就开始搭建自己的直播间。2024年10月，我们正式注册了“美美和阿妹”的抖音账号，一边拍摄短视频一边开启直播，成了“腐竹专业户”。

创业卖腐竹，成为乡村女性的榜样

2024年，抖音电商已经相当火爆。刚开始创业的时候，我们的流量并不好，直播间经常只有二十几个人，但我们还是坚持每天直播8个小时，还要抽空想创意、拍视频，搭建和管理供应链，但可能因为是自己的事业，我俩都没有觉得难或者想过放弃。

销售出身的我们，深知“酒香也怕巷子深”。

因为对产品品质足够自信，我们更要花心思去钻研怎么把好东西宣传出去。站在消费者的角度想，在网上买食品，大家在意的不仅仅是价格，更是安全和健康，就拿腐竹来说，有没有添加剂？老人、小孩、孕妇能不能吃？怎样的腐竹才算合格？我们必须把这些讲清楚，大家才能买得放心。

我和美美凭借卖腐竹成功出圈，最多一场直播成交额有50万。

所以我们每个视频都坚持实拍，带大家探访我们腐竹的生产工厂，现场试喝原料豆浆，更直接教大家如何辨别好腐竹。我们没有什么花里胡哨的带货话术，只有最通俗接地气的介绍和对比。我们在视频里直接告诉大家，纯天然的腐竹颜色浅、质地酥脆，轻轻一捏就能碎，掰开后，横截面呈现蜂窝网孔状，因为其中没有添加明胶、吊白块等成分。

我们不懂包装和营销，都是实实在在地通过对比告诉大家怎么辨别腐竹的品质。

说实话，我现在已经回忆不起来，我们有哪个视频爆了，或者哪场直播卖得特别好。我们好像就是咬着牙把数据慢慢做起来的，就像我当初在奢侈品店干销售一样，并没有什么好运气的眷顾，只是勤勤恳恳地坚持、忍耐、进步，把产品做好、把直播播好。我们一步一个脚印，逐渐得到了第一批消费者的好评和平台的支持，加入了抖音电商“村播兴农计划”，有了流量后被更多人看见和认可。

作为创业伙伴，我发现我和美美其实挺互补的。我心态稳、坐得住，流量不好的时候我也不太着急，总觉得坚持就会有突破，但流量好起来的时候，我反而有点吃不消。而美美很有干劲、很热血，流量越好她越兴奋。我俩就这样，彼此依靠、彼此搀扶着走到了今天。

我和美美是工作上的好搭档、生活中的好姐妹，深知对方走到今天不容易，因此更加珍惜彼此。

如今，我们的电商团队从两个人扩大到了七八人，参与腐竹生产的工人也有约三十人，高峰期的时候负责打包的人就有二十多位，大多数是本地农村的中年女性。大姐和阿姨们来兼职的时候，见到我们都很开心，因为凭借自己的双手干活，多一份收入，是一件很骄傲的事情。

我和美美和团队成员在一起。

我其实很少去想，创业到什么程度才算成功，也不去给销售额定什么目标。有时候别人说，你们是乡村女性的榜样，我也只是笑笑，我感觉“榜样”也不是说出来的，尽力去做好自己的事情，如果有余力，再去帮助更多的人，这都是做出来的。

我一直觉得自己只是一个普通人，没有太大野心，如今，我也有了自己的家庭和孩子，更懂得知足常乐。回想起来，从不到20岁踏入社会，懵懂地学习成人世界的游戏规则；到30岁成为奢侈品销冠，却放弃一切回到老家；被最信任的人骗得身无分文，却又在年近40岁重新改写自己的人生。这一路有多少波折和坎坷，只有自己知道。但我从不回头看，往前看，才能走得更坚定。

站在看得最远的地方，我们终于可以微笑着聊梦想。

我觉得，对大多数人来说，运气并不总是在我们这一边的，但生活总不会辜负每一个踏实、努力、真诚的人。

*本文由阿妹口述整理而成，文中照片除特殊注明外均由本人授权提供。

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阿 妹 | 口述

orange | 撰文

猫 基 | 编辑

-THE END-

这是我们讲述的第533个口述故事