高端引领 渠道革新 泸州老窖如何展现穿越周期的韧性？

2025年，白酒行业步入量价承压的深度调整期，行业面临消费场景收缩与价格倒挂的普遍困境。面对行业整体下行压力，头部名酒凭借坚实的品牌积淀与成熟的经营底盘，展现出更为突出的抗风险能力与市场韧性。

在复杂的市场风浪中，泸州老窖紧扣“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度核心，展现出了极具韧性的抗压能力。凭借清晰的“双品牌、三品系、大单品”战略与前瞻性的数字化布局，在2025年交出了稳健答卷：2025年全年实现营收257.31亿元，归母净利润108.31亿元。进入2026年，一季度延续平稳态势，实现营收80.25亿元，归母净利润37.08亿元。

在白酒行业“强者恒强”的马太效应加剧之际，泸州老窖以坚持高端引领、数智化转型、渠道创新的战略定力，诠释了何为穿越周期的底气。

高端引领，穿越周期，产品矩阵呈现“金字塔”韧性

2025年的高端白酒市场并不平静。消费需求收缩、千元价格带竞争加剧，多家名酒核心单品价格承压。但国窖1573却在逆风中稳住了阵脚。

年报显示，报告期内以国窖1573为代表的中高档酒类实现营收229.68亿元，占酒类营收的89.7%。这意味着，高端产品已经成为泸州老窖绝对的收入支柱。90.94%的毛利率，则直观反映了国窖1573在高端市场的定价权与品牌溢价能力。有业内人士指出，作为千元价格带核心单品，2025年国窖1573的价盘保持平稳，“高端三强”地位依然稳固。在价格倒挂频发的行业背景下，这份定力来之不易。

更值得关注的是38度国窖1573的表现。2025年，这款低度高端白酒成为行业首个百亿级低度白酒大单品。可以说，泸州老窖精准捕捉了白酒消费低度化、轻量化、年轻化的趋势，成功开辟增量蓝海。据披露，泸州老窖2025年低度酒销售占比已提升至50%左右，成为名副其实的新增长极。

从产品结构看，泸州老窖的“双品牌、三品系、大单品”战略正在发挥强大合力。国窖1573牢牢占据高端心智，泸州老窖系列则覆盖次高端、中端及大众全价格带，形成坚固的“金字塔”结构。

厂商共赢，数智驱动，泸州老窖如何重构渠道生态？

2025年，被业内视为泸州老窖“数字化落地年”的关键节点。

长期以来，白酒行业深陷“压货式增长”的泥潭，经销商库存高企、利润变薄，窜货乱价成为顽疾。泸州老窖给出的解决方案是，以“开瓶为王”重构游戏规则。其核心抓手是“五码合一”与数字化控盘分利体系。

据了解，通过“五码关联”技术，每一瓶产品从出厂到终端开瓶的全生命周期均可追溯。费用兑付以真实开瓶扫码为前提，杜绝了渠道商套取费用的灰色操作，真实动销数据实时回传厂家。数据显示，“十四五”期间，公司五码产品投放超5000万箱，核心单品开瓶超1.1亿瓶，会员规模突破5000万。这一组数据，标志着泸州老窖的数字化水平已领跑全行业。

这种以真实动销为导向的渠道管理理念，与传统的压货模式形成了鲜明对比。渠道从“压货式增长”转向“动销式增长”，经销商不再为库存和资金周转发愁，价盘自然更加坚挺。这正是国窖1573能够在行业价格波动中稳住阵脚的重要原因之一。

在渠道精耕层面，泸州老窖持续推进“百城千县万店”工程，实施“百城计划”与“挖井计划”，在战略市场精耕细作。基地市场不断巩固，战略市场持续突破，终端覆盖率与掌控力实现了质的跃升。

更深远的变化在于厂商关系。当费用分配透明化、利益分配公平化，经销商不再是单纯的“库存蓄水池”，而是与厂家共同运营消费者的合作伙伴。泸州老窖以数字化为纽带，构建起“厂商共生、产业协同的命运共同体”，携手经销商穿越周期的格局与担当，在行业调整期尤为珍贵。

面向未来，泸州老窖已将2026年定为公司“数字化应用年”，营销工作全面迈入数字化3.0阶段。从落地到应用，从工具部署到能力内化，数智化正从战术工具升级为战略引擎。

站在“十四五”收官与“十五五”开局的历史交汇点，白酒行业正从规模扩张转向高质量发展。而泸州老窖正以“156”战略为指引，在高端话事权与渠道动销效率两大战场上，锚定确定性的未来。