善弈者，古井贡酒

文|欧阳千里 酒水行业研究者

（ID：qianlizhiku）

善弈者，通盘常无妙手，却总能笑到最后。

4月28日，古井贡酒2025年年报及2026年一季报出炉，年报显示营收188.32亿元，净利润35.49亿元，季报显示营收74.46亿元，净利润16.07亿元。

2025年，白酒行业在深度调整中负重前行，库存高企、价格倒挂、消费疲软成为行业关键词。在这样的“逆风局”中，古井贡酒却交出了一份“情理之中”的答卷。

业内不少人感叹，平时少见古井贡酒的“妙手迭出”，在“逆风局”中却总是跑赢均速，实属难得。这或许便是围棋高手的常态，本手极强，棋到中局方见基本功的重要性，而古井贡酒便是其中的“佼佼者”。

酒业如人生，人生又如棋局，而围棋讲究“金角银边草肚皮”，善弈者总是先在角部落子，再向边腹扩张。纵观古井贡酒的战略、战术亦是如此，2025年年报、2026年一季报仅仅是善弈者的缩影，一盘好棋徐徐展开。

省内绝对龙头，省外强势品牌

常言道，基础不牢，地动山摇。很明显，安徽市场就是古井贡酒的“金角”。多年来，其依托“三通工程”，即“路路通、店店通、人人通”，在省内实现从城市到县乡的终端全覆盖。这不是一招漂亮的“妙手”，而是日复一日的“本手”积累。通过“结硬寨、打呆仗”的渠道哲学，逐步扩大领先优势，在省内成为绝对龙头。

在行业承压的2025年，古井贡酒的核心单品年份原浆古8、古16、古20等在重点区域依旧保持畅销，省内基本盘坚如磐石，外拓自然底气更足。省外市场，古井贡酒从“走出去”到“走进去”，通过圈层营销、厂商共建，在环安徽市场、长三角城市群逐步夯实品牌势能。以我为例，济南某协会组织掼蛋比赛，赞助方正是古井贡酒，而我们的对手两位古井营销人员，这正是“牌桌较量，酒桌交心”。

国内全国名酒，国外积极布局

善弈者，先占角、再守边、后破中腹，次序绝不能乱。如果说省内市场是“金角”，那省外市场则是“银边”，而国际化布局则是古井贡酒落向“草肚皮”的远见之子。

2025年，古井贡酒作为大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的官方合作品牌，全球首发“汉、唐、宋、明”国潮新品，将中华美学的历史纵深凝练于美酒的方寸之间。另外，同步举办的亳州—东京经贸交流会暨中国酒文化全球巡礼（日本站），将“中国酿 世界香”的文化IP转化为跨越国界的语言，在世界舞台上展示中国白酒的文化厚度，进一步推动古井贡酒从“全国名酒”到“世界表达”的品牌转换，有效提升其在全球的辨识度及品牌高度。

这一步棋的妙处，不在眼前，而在未来。白酒的终极竞争，将是文化话语权的竞争。古井贡酒在世博会的先手，正是在海外消费者心智中提前“占角”，为白酒的国际化棋局埋下本手。

高端古20出彩，经典焕新上量

善弈者，谋势谋子，攻守平衡。回归古井贡酒的产品结构，便是谋势亦谋子、攻守兼备的一盘棋。攻者，年份原浆古20持续向上突破，在次高端价格带站稳脚跟；守者，第八代古井贡酒与老瓷贡光瓶酒经典回归，补齐大众价格带，形成“高端树品牌、大众走量”的协同格局。

值得一提的是，定位“悦己、混饮”的26%vol古井贡酒·年份原浆轻度古20的推出，精准切入低度酒、轻商务的消费趋势。这不是对品牌力的稀释，而是对消费场景的延伸，古井贡酒用一款产品走进年轻人的心扉。有意思的是，今年春节“奶绿波”的出圈，古井贡酒在内容平台打造出数十条百万级、多条千万级播放量的爆款内容。

经济学家何帆在《变量4》中借用围棋术语“腾挪’，意指在局部劣势时，避实击虚、转换战场，变被动为主动。如今身处行业调整期，古井贡酒通过“产品结构调整”“发力电商渠道”“接住网络热梗”等方式，展现矩阵协同的“本手”。以电商为例，2025年圆满完成年度目标，其中京东、抖音等超额完成全年任务，年份原浆礼盒系列同比增长约20%。

创新与时俱进，携手用户共创

善弈者下棋，不是要战胜对手，而是赢得棋局。于古井贡酒而言，棋局的终极对手是时代，而赢得时代的方式，是与用户站在一起。古井贡酒预判酒业从“渠道主权”转向“用户主权”，其正在下一盘名为“战略5.0”的大棋。

线下打酒铺，线上古井荟，让品牌拥抱更真实的消费场景，让消费者从“被动购买者”变为“品牌共建者”。以“奶绿波”的热梗为例，古井贡酒高效承接，进一步展现“品销合一”的综合能力。其中，“三贡节”“桃花春曲节”等IP活动不仅带动销售，更进一步沉淀用户资产。

从三品工程（品质求真、品行求善、品牌求美）的坚守到三贡节（贡创、贡献、贡享）的共创，到三通工程的渠道驱动到“读懂、服务、黏住用户”的用户驱动，古井贡酒的创新，从来不是“教育”消费者，而是与消费者共同下好这盘棋。早在2013年春节期间，我便曾参加古井贡酒发起的“寻找妈妈菜”活动，并斩获一等奖，说明与用户共创而非今时之事，而是早已开始，且蔚然成风。

后记

善弈者，不争一时之得失，不计一子之盈亏，而是以“本手”筑基，以“大局”定向。古井贡酒的三品工程（品质求真、品行求善、品牌求美），恰是棋道所在。2026年，酒业进入出清的后半程，棋局愈发明朗。那些仅靠“妙手”崭露头角者，或许能赢一两步，却很难跑完全程，而像古井贡酒这般“本手”扎实、棋形如山者，终将笑到最后。