邹静娴：义乌的“无中生有”，藏着中国制造的“点石成金”

邹静娴 中国人民大学国家发展与战略研究院副教授、中国宏观经济论坛（CMF）主要成员

本文转载自4月27日长安街知事微信公众号。

本文字数：3589字

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2006年6月8日，时任浙江省委书记习近平同志来到义乌，用“莫名其妙、无中生有、点石成金”十二个字，精辟概括了义乌发展的奥义。

这十二个字，既点出了义乌的自然禀赋之不足，也总结了义乌取得的非凡成就——一个不靠海、缺资源的内陆小县，硬是成长为“世界超市”和全球小商品的风向标、集散地。义乌何以“无中生有”？又何以“点石成金”？

这“莫名”背后，自有“其妙”。而这“妙”之所在，不仅是义乌发展经验的核心，更是中国制造能够傲立全球的真正“护城河”。

图1、浙江义乌

图片来源：“义乌发布”微信公众号

“为什么是义乌？”背后的种种解释

中国的发展历程中，一直伴随着“为什么是中国？”“中国做对了什么？”等来自外部的疑问。这些疑问背后，折射出西方主流经济学界的一种困惑：一个初始人均禀赋并不充裕、制度建设尚不完善、意识形态与西方迥异的国家，何以能取得如此巨大的成功？

与之相似，义乌的发展历程中，外界也反复追问：“为什么是义乌？”“义乌究竟做对了什么？”更进一步，义乌的成功经验中，哪些是其他地方“学得来的”，哪些又是“学不走的”？这些问题的答案，关乎对中国发展道路及其可推广性的深层理解。

一个国家或地区的发展成败，必然是诸多因素综合作用的结果。这其中，最常被提及的有地理/自然禀赋因素、制度因素、历史因素等等。然而，横向比较之后便会发现，义乌在这些方面并非最为突出，相关解释也因此总有些差强人意。

例如，从地理因素来看，义乌地处浙江中部，与杭州、宁波、温州等主要城市距离较近，今天又处在“一带一路”重要节点上，似乎确实占据地利。但横向比较，义乌的地理优势绝不突出，尤其在发展早期，人均自然资源禀赋在全国属于末列。

图2、1982年第一代市场（湖清门）

图片来源：“中国义乌”微信公众号

再如，从历史与商帮文化角度解释，有人将义乌成功归因于“鸡毛换糖”时期奠定的商业传统和市场经济意识。然而，中国商帮文化在许多地方都很盛行——知名的有徽商、晋商、闽商、粤商等。即便在浙江省内，也有以宁波为中心的宁波商帮、以龙游县为中心的龙游商帮。但这些地区并未成长起像义乌这样的世界级商品市场。

类似的，从改革意识角度来说，在义乌“敲糖帮”走街串巷的叫卖中，确实萌发了商品经济风气之先。但在当时，走在改革更前沿、改革力度更大的地方亦不在少数。

可见，上述单一因素都难以充分解释义乌的崛起。真正的原因，藏在这些表象之下更为深层的东西。

从“义乌经验”看中国制造的真正护城河

地理、制度、历史等因素无疑都在一定程度上形塑了义乌的雏形，但除此之外，义乌的成功还与以下几个关键因素高度相关。这些因素，恰恰也是中国制造今天在全球范围内取得成功的核心竞争力所在。

制度层面，“把能解决问题的办法制度化”：政府与市场的良性互动

自义乌市场创立之初，“改革”二字便深深嵌入其发展基因。一方面，先天禀赋不足，只能向改革要动力；另一方面，义乌人凭借敏锐的市场嗅觉，总是走在需求前列。“敢为天下先”的气魄，注定了“改革”是义乌必须蹚过的一道关。

迄今为止，义乌已先后承接30余项国家级改革试点，包括自贸试验区、国家进口贸易促进创新示范区等。从2011年首创的“市场采购”贸易方式，到近年探索的“先查验后装运”通关模式，义乌的每一项改革都不是凭空臆想，而是直面不同阶段的贸易特征和客户痛点，“民有所呼，我有所应”，将可解决实际问题的办法及时制度化，从而实现了政府与市场、企业之间的良性互动。这正是中国制造能够在复杂环境中保持韧性的制度“护城河”。

图3、1月30日，在浙江义乌铁路口岸，一列载着红酒、葵花籽油、气泡水等进口商品的中欧班列回程班列在卸货。

图片来源：新华社

技术层面，新技术×传统产业：电商放大了中国“小单快返”的制造优势

今天，电商、AI等新技术已全方位融入义乌商人的日常经营：从AI生成产品文案、一键制作视频，到直播带货、实时翻译，再到数字物流、智能仓储、供应链金融——新技术正以多种形式推动“制造+服务”深度融合，助力企业实现数字化、智能化转型。

近年来，“越南/印度/泰国能否取代中国成为下一个世界工厂”的讨论不绝于耳。这些国家取代中国制造的难点不在量产能力，也不在基建短板——这些都是可以模仿，并逐步缩小差距的。真正难以跨越的，是数字生态所催生的产业势能：中国强大的短视频和社交媒体平台，通过不断创造热点、引领潮流，极大地放大了中国制造“小单快返”的快速、柔性响应能力。

图4、义乌全球数贸中心

图片来源：“央视新闻”微信公众号

今天的电商，很大程度上已成为“内容电商”。年轻人在刷视频、点赞的同时，便顺手下单。一个穿搭博主的试穿视频，就能迅速带火一款裙子或饰品——他们买的不仅是那条裙子，更是穿上之后的美好体验。

于是我们经常看到这样的情景：各种丑萌的、解压的单品前脚刚在网络上爆红，后脚义乌就能投入量产，甚至在款式、花色、功能上还能有所创新。

图5、1月12日，义乌国际商贸城一区玩具销售区，市场经营户接待采购商，桌上摆着“哭哭马”。

图片来源：新华社

义乌的市场嗅觉有多敏锐？一种说法是：义乌总比美国人民先知道美国大选结果，比世界杯官方更早知道比赛结果。这种“未卜先知”的能力，既来自电商重构的流量入口和消费链路，更离不开中国大而全、快而灵的产业链体系。两者互相加持、彼此赋能。

另一个网络热词叫“手搓经济”——许多精密仪器设备，网友可以通过自行购买零配件“手搓”而成，个人成了AI时代的“超级个体”，这同样是中国超强供应能力的生动体现。

图6、外籍客商在义乌全球数贸中心与机器人互动。

图片来源：新华社

站在今天回望，我们会发现中国在多个领域的前瞻性布局正在形成强大的“合力”。数十年前看似彼此独立的产业，如今竟串联成一条相互赋能、彼此成就的超级赛道。

典型案例是光伏产业——它曾长期被视为产业政策“失败”的典型。但今天再看，如果没有中国以十年为周期、顶着争议持续投入光伏产业，就不可能有今天“光伏发电—特高压输电—新能源应用”这一“生产—传输—利用”的完整能源闭环。正是当年顶着质疑向前推进的战略定力，才让今天的新能源产业在全球范围内形成系统性优势，甚至具备降维打击的能力。

可以看到，中国在几十年间陆续形成的多维度优势——制造业、电商、基建、物流等——如今已彼此渗透、相互加持，共同构筑起一个难以复制、缺一不可的产业生态系统。

精神层面，“山不过来，我就过去”：需求可以被创造，困难可以被克服

“需求是可以被创造的”——这一点在义乌身上体现得淋漓尽致。许多在东南亚、欧洲市场爆火的商品，其实是义乌商人凭借敏锐的市场嗅觉主动“带火”的。

在义乌，所谓的“障碍”“堵点”从来不是既定不变的：遇到困难，解决便是。例如，对美出口遇阻，义乌商人就积极开拓非美市场。如今，非洲已成为义乌第一大贸易市场，东盟是其增长最快的市场。

又如，跨国沟通有困难，义乌就推出Chinagoods AI智创服务平台和“世界义乌商贸大模型”，让商贸突破语言壁垒。再如，支付不便，义乌便推出了自己的Yiwu Pay（“义乌支付”），为中小商户提供便捷安全的跨境结算服务。

图7、2025年10月14日，两名外籍客商在义乌全球数贸中心体验AI翻译互动屏。

图片来源：新华社

在这里，技术创新始终服务于真实的、迫切的市场需求，而不是为了创新而创新。这种“逢山开路、遇水搭桥”的实干精神，构成了中国制造应对不确定性时最可靠的精神“护城河”。

从当年走街串巷的“鸡毛换糖”到今天的“世界超市”，从最初的服装饰品到今天的中国智造——义乌正是中国制造的一个缩影。在国际经贸形势波谲云诡的今天，义乌和中国制造不纠结于无意义的缠斗，而是本着“山不过来，我就过去”的积极心态，以改革促开放，以技术筑根基，以共赢谋发展，坚定地大步走向世界。

这，才是中国制造真正的、不可轻易复制的“护城河”。