对话贾鸣镝：林肯的再一次押注

作者 | 柴旭晨

编辑 | 周智宇

中国豪华车市场这几年有一个很清晰的变化：增长不再均匀分布，而是被重新分层。

一端是BBA持续下探，把价格带压得越来越低；另一端是新势力不断抬升体验边界，把“豪华”的定义从机械能力转向智能与交互。而夹在中间的二线豪华品牌，则进入一个更现实的阶段，不再追求线性增长，而是需要重构自身在新秩序里的位置。

林肯正处在这个重构过程中。

它曾经在国产化初期迎来过一轮快速增长，2021年前后年销量一度接近9万辆，但随后进入调整周期，到2025年回落至3万级别。这条曲线的背后，是林肯正在从“扩张型品牌”转向“结构型品牌”。

在2026北京车展后的访谈中，林肯中国总裁贾鸣镝向华尔街见闻表示：“品牌标签是‘舒服’，产品标签是‘全路况豪华’，体验标签是‘林肯之道’。”

这三组关键词，构成了林肯今天全部战略的底座。它本质上是在回答一个更现实的问题：在一个快速分化的市场里，林肯还能依靠什么维持自身的存在感与竞争力。

答案并不是单点突破，而是一套系统重建。

节奏切换

如果把林肯过去几年的变化放在行业坐标系中观察，会发现它经历的是一次典型的“增长逻辑切换”。

早期依靠国产化红利，林肯通过冒险家、航海家快速切入30万级市场，完成了品牌认知的第一轮建立。但当行业进入新能源与智能化加速期后，增长驱动开始变化，单纯依赖燃油产品的扩张逻辑逐渐弱化。

这也解释了为什么林肯在过去几年中，并没有继续追求激进扩张，而是把重点转向体系稳定。

一个最典型的变化来自渠道。

林肯提出的“星火燎原计划”，本质上是一次渠道结构重组。

贾鸣镝在4月24日向华尔街见闻透露，“截至目前，星火燎原累计收到77个投资人的申请，经审批后共批准32家，目前已建成26家，预计年底达到42家。”

但更关键的是成本结构的变化。贾鸣镝表示，传统林肯门店面积在6000–10000平方米，新模式将单店投资从3000万元降至约400万元，新建门店整体节省投资超过2亿元。

“轻量化改造后，经销商运营成本下降约40%。”他补充说。

这意味着林肯正在做一件很现实的事：把渠道从“重资产驱动”，转向“效率驱动”。

在豪华品牌体系里，这一步并不容易，因为它本质上是在重新定义“豪华体验的成本结构”。但从结果看，这套调整带来的直接效果是明确的：经销商盈利能力稳定在行业前列。“林肯经销商盈利能力在豪华品牌中排第二，如果不考虑补贴因素，其实可以到第一。”贾鸣镝说。

这组信息的意义在于，林肯正在用渠道效率，对冲市场波动。

“舒服”不是口号

如果说渠道是林肯的“结构底盘”，那么品牌层面的关键词“舒服”，则是它试图重新建立的认知锚点。

但林肯并没有把“舒服”当成一个抽象概念，而是做了拆解。它被分成三层：品牌、产品、体验。在品牌层，“舒服”对应的是情绪价值；在产品层，对应“全路况豪华”；在体验层，则落到“林肯之道Pro”的服务体系。

这种拆解的意义在于，它试图把一个主观词汇，转化为可执行系统。更进一步，林肯甚至把中国市场进一步细分为“八大文化区”。

贾鸣镝向华尔街见闻举了几个例子：“江南文化强调边界感，东北强调情感连接，华北更强调尊贵感，华南更务实、重视家庭。”对应到产品与营销层面，林肯会在不同区域调整产品表达、配置沟通甚至门店体验方式。“千店千面，但提供一致的尊贵感。”他说。

从行业角度看，这种策略本质上是一种“本地化豪华重构”，不再假设全国用户对豪华的理解一致，而是承认差异，并围绕差异构建体验体系。与此同时，林肯也在强化“全路况豪华”的产品标签。

例如领航员与F-150猛禽同源底盘、飞行家动力系统共享，以及全系四驱与底盘能力的强化。

贾鸣镝对此总结：“在具有全路况能力的豪华车型里，林肯最舒服；在所有舒服的车里面，林肯的全路况能力最名列前茅。”

这句话的本质，是在尝试建立一种差异化的记忆点：用机械能力支撑情绪表达。

寻找节奏窗口

如果说渠道与品牌是林肯的“确定性重建”，那么新能源与智能化，则是它在节奏上的选择。

林肯并没有采取激进的纯电转型路径，而是选择多技术路线并行验证。

“我们对纯电、插混、增程都做了测试，会在市场验证后再选择更精准的路线。”贾鸣镝向华尔街见闻透露，新一代新能源产品最早将在2027年底或2028年初落地。

这个节奏明显更偏向“后发进入”，而不是“抢先定义”。

但这并不意味着林肯在新能源领域停滞，相反，它在电混体系上继续强化“稳定性+安全性”的产品叙事，并强调其与全球成熟技术体系的关联。

在智能化方面，林肯的重点则集中在体验升级，而不是架构颠覆。“明年最重要的计划是新一代SYNC+系统，包括人机交互、百度地图、显示内容等全面升级。”贾鸣镝说。

同时，全系车型将逐步导入L2级辅助驾驶能力，并且不做配置分层，强调一致体验。从策略上看，林肯更倾向于在既有产品体系中逐步增强智能体验，而不是通过全新平台重构产品逻辑。

这种节奏的核心，是控制不确定性，在技术路线尚未完全收敛之前保持灵活。

回溯来看，今天的林肯，很难用“激进”或“保守”来简单定义。它更像是在做一件复杂但清晰的事情：在市场结构变化之后，重新搭建一套能够自洽运行的体系。

这套体系包括三部分：一是渠道效率，通过星火燎原降低成本结构； 二是品牌重构，用“舒服”拆解区域化豪华认知； 三是技术节奏，在新能源与智能化之间保持多路径验证。

这些动作单独看并不激进，但组合在一起，其实构成了一种典型的“结构型调整路径”。它不依赖短期爆发，而是依赖系统稳定。从行业角度看，林肯的挑战并不在于“是否还能增长”，而在于它是否能在新的市场结构中，重新稳定自己的位置。

而在这一点上，它正在尝试给出一种不同于过去的答案：不再追求统一的豪华定义，而是通过“舒服”的分层表达，让品牌重新进入不同用户的决策集合中。

在一个正在重新排序的豪华车市场里，这种“慢变量策略”未必显性，但可能更接近真实周期的运行方式。