承压奋进 谋变突围 潮安“智”造亮相139届广交会

第139届广交会第二期近日在广州琶洲国际会展中心举办。全区217家企业携日用陶瓷、卫浴家居和餐厨器皿等多类展品集体亮相，主动应对外贸新形势，精准拓展“一带一路”沿线等多元市场，构筑起独具特色的潮安“智”造新势力。

面对复杂的国际贸易环境变化与关税政策调整带来的挑战，我区参展企业主动破局，跳出传统市场局限，细分海外赛道、因地制宜优化出口产品，以多元布局抵御外贸风险。

创潮流陶瓷有限公司副总经理 李军：今年我们主要是以“欧美澳”，即欧洲、北美、南美和澳洲市场这些中高端市场为主要拓展渠道。比如说北美的CUPC认证、澳洲的WaterMark认证，包括欧洲的CE认证。反正今年我们重点是主打中高端市场，避免内卷式的价格竞争模式。关税政策影响肯定是有的，首当其冲的就是毛利，直接腰斩了。说实话现在肯定压力是很大的，但是我们也采取了很多方面的措施，一方面积极与我们的客户进行对接沟通，寻求对方的支持，共同来承担关税调整所带来的影响。价格的话我们考虑如何来降本，同时提升产品质量，最后就是我们加大创新，提高我们的产品的附加值。

海鸿陶瓷制作有限公司展会负责人 张赞荣：近几年我们积极开发“一带一路”周边国家的产品，像从去年开始我们就积极到中亚、西亚去考察，然后把当地的风土、特色建筑物的标识性符号，或者是他们的一些喜好融入到我们的产品设计当中去。

生产端的转型升级是潮安外贸企业谋变突围的关键举措。记者了解到，我区陶瓷、不锈钢和智能卫浴企业早在数年前便着力优化生产体系，以技术革新提升产品附加值，达到降本、提质、增效等多重目标。

海鸿陶瓷制作有限公司展会负责人 张赞荣：对于这种日益加剧的贸易冲突，以及国内退税政策的调整，我们公司的董事长一直都是这么指导我们，说我们自身生产的产品固有它的价值，它会有对应的价格，而不是根据外部市场的价格来调整我们自身的价值，所以我们对于我们的产品是比较有信心的。而且近两年我们也积极地在智能化生产当中开辟新的道路，比如说这些新的智能喷墨产品，它对我们的原有工艺进行升级，能减少大概60%的成本，而且会大大降低人工的使用。

广东金泽金属有限公司董事长 孙树伟：印度那边对我们中国的影响确实比较大，因为毕竟那边劳动力的成本还是比较低的，我们中国工人的工资也是慢慢在提高，目前的话公司主要还是以自动化生产为主，促进产能稳定提升。

凭借精准的市场定位与过硬的智造实力，此次参展的潮安特色优品倍受海外客商青睐。在展会现场记者看到，潮安展区人气十足，来自全球各地的采购商与销售人员围绕产品性能、定制需求、定价方案及物流运输等细节深入沟通交流，大家都对潮安“智”造赞不绝口。

德国客商：我们停下来是因为看到了这个非常棒的产品，以前从未见过，看起来很特别。它的内层是玻璃制成的，外面有一圈硅胶边，还有一个开口的外壳和一个把手。你看，如果里面有水或液体，你只需打开这个把手，把它盖上去，再合上，就会完全密封。看！里面装着水，但一点都没有漏出来。这是我们第一次停下来。我们停下来是因为这个漂亮的展位，他们主要的产品是锅具，所以我们可以看出企业只专注于一个产品，即不锈钢。我们就可以知道这是一家工厂，而不是贸易商。这正是我们选择在这里停下来的原因，因为我们只想直接从工厂采购。

菲律宾客商：实际上，对于像这样的白色陶瓷来说，它们都是方形平板状的，因为有时我们会有特定的要求和不同的尺寸需求。这种形状的产品很难找到，所以我们可以先了解一下，然后再寄送两件以供比较。

海鸿陶瓷制作有限公司展会负责人 张赞荣：像往年的话，欧盟或者说美国客商会偏多一点。但是这一次过来，俄罗斯、非洲，还有东南亚、印度客商可能会偏多一点，而且“一带一路”周边国家的客商也接触得越来越多了。

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记 者：宋璋 陈德欣

本期编辑：蔡晓琳

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编 审：刘俊雄