任凭俄方说破嘴皮子，中方就认一个理，中俄天然气走俄罗斯国内价

俄罗斯这两年急得不行，＂西伯利亚力量2号＂管道项目，俄方恨不得今天谈完明天就动工。可我们这边呢？不急。合同没签，管子一米没铺，谈了这么久就一个原因——价格谈不拢。俄方嘴上说得好听，什么＂接近收官＂＂只差临门一脚＂，可每次中方都没接茬。说到底，买东西这件事，买家说了算。

西伯利亚力量2号设计年输气量500亿立方米，合同期30年。这个体量非常大，相当于每年给中国多一条＂气血管＂。俄方从十几年前就开始跟我们谈这个项目，但一直没什么实质进展。原因也简单，那时候俄罗斯的天然气主要卖给欧洲，赚得盆满钵满，根本看不上亚洲市场。

转折点出现在2022年，俄乌冲突爆发，欧洲开始疯狂＂去俄化＂。到2023年，俄管道天然气在欧盟能源进口中的份额从2021年的41%骤降至8%左右。一下子丢了这么大的市场，俄气甚至出现了二十多年来首次年度亏损。日子过不下去了，俄方才把目光转向东方，重新把2号管道提上了优先日程。

可问题来了，你着急卖，我们不着急买。价格上的分歧有多大？俄方想按亚洲油气产品篮子价格来定，报价大概在265到285美元每千立方米。我们坚持按俄罗斯国内天然气价格来算，那就是120到130美元。两边差了一倍还多，你说这怎么谈？

我们为什么非要咬住这个价？有人可能觉得是不是太较真了。一点都不较真。中国天然气终端价格大部分在3到4块钱一立方米，进口气成本加上管输费等各项费用，往往比终端售价还高。买贵了就是倒贴钱，这买卖谁干？500亿立方米的年购买量，每千立方米差100美元，一年就差出50亿美元。30年下来，那是天文数字。

我们手里的牌多得很，根本不慌。管道气这块，中亚天然气管道每年输送超400亿立方米，中俄东线2024年输气310亿立方米。由于天然气供应来源的多样性，中国在谈判中占据了上风。海运LNG方面，澳大利亚、卡塔尔、马来西亚都是稳定货源。多条腿走路，谁都绑不住我们。

再看国产气，中国天然气产量连续9年增产超百亿立方米，2025年达到2617.2亿立方米。2026年预计还会继续增长。自家产的气越来越多，进口的依赖度就越来越低。坐在谈判桌前，腰杆子自然硬。俄方拿＂你离不开我的气＂来施压，这招对我们不好使。

市场供需关系也站在我们这边，据北京世创能源咨询测算，未来五年中国天然气市场供应宽松，各年供应总量都超过需求量，富余程度在300亿立方米以上。不缺气，就不用抢着买。谁急谁吃亏，这道理放在菜市场也一样。

除了价格，过境蒙古国也是个大麻烦。蒙古国曾提出每年收取10亿美元过境费，折算下来每立方米收0.2美元，远超国际通行水平3倍以上。这笔钱最后肯定要摊到气价里。蒙方要价高，中方要价低，俄方夹在中间，三头都不讨好。

蒙古国的外交姿态也让人不放心，蒙古国近年来大力推行＂第三邻国＂政策，试图引入美日等国参与相关项目合作。一条关系能源安全的大动脉，过境一个立场摇摆的国家，风险摆在那儿。北溪管道被炸的事大家都记得，前车之鉴不远。

所以我们的态度很明确：管道不能经过不可控的第三方。今年4月，中国驻俄大使张汉晖在欧亚石油天然气论坛期间，明确否决了俄方提出的借道哈萨克斯坦方案。不管是蒙古还是哈萨克斯坦，能源命脉必须攥在自己手里，这事没得商量。

其实1号管道谈判也是这么过来的。西伯利亚力量1号谈了将近20年，最后阶段同样因为价格问题陷入拉锯战。直到2014年克里米亚事件爆发，俄罗斯遭受西方制裁，普京才松了口。我们不是第一次打持久战，也不怕再打一次。时间从来都站在买方这边。

现在俄方的处境比那时候更难，俄气年产量4161.9亿立方米，有600亿立方米卖不出去。产能过剩、收入锐减、欧洲市场回不去。这种局面下，俄方还想拿着高价不放，怎么可能？市场规律不会因为你喊得大声就改变。

去年9月是个重要节点，中俄蒙三方签署了具有法律约束力的备忘录，确认推进管道建设。这份文件的意义在于，项目不会黄，三方都做了承诺。但备忘录归备忘录，真正的天然气购销协议至今没有签。框架搭好了，核心的价格条款还在博弈。

俄方一直想拿＂运距远、成本高＂来说服我们接受高价。这套逻辑我们不认。你的运输成本高，是你的问题，不是我们的问题。我们只看到岸价合不合适、市场上有没有更便宜的气源。中亚气、海运LNG、国产气，哪个划算买哪个，我们没有义务替俄方分摊成本。

俄国家能源安全基金副主任格里瓦奇也承认，即使按照当前对华气价260美元每千立方米，投资也能收回。那降到120美元呢？利润薄了，但500亿立方米的量摆在那儿，薄利多销，30年稳定现金流，对俄方来说也不亏。比天然气烂在地底下、管道空着生锈强得多。

预计到2026年，中国太阳能发电装机容量将翻一番，达到1000吉瓦。新能源替代正在加速推进，天然气在我们能源结构中的战略地位会逐步被稀释。俄方如果拖下去不肯降价，等到我们的清洁能源全面铺开，这气就更不好卖了。窗口期不等人。

我个人的判断是，这笔买卖最终会成。中俄能源合作有深层战略需求，不是单纯的商业行为。但成交的前提只有一个——价格必须合理。我们不会因为两国关系好就在核心利益上让步。120美元就是120美元，这条线不会动。俄方说破嘴皮子也没用，我们就认这一个理。