百万豪车不只为“面子”买单，更要为“里子”充值

本文来源：时代周报 作者：赵玲伟、林昀肖

中高端汽车消费者越来越愿意为中国品牌买单了。

北京车展首日，多款中国品牌高端SUV集中亮相。线控转向、900V高压架构、VLA大模型智驾，这些曾经只属于百万级车型的核心技术，如今全部被打包进了中国品牌的“标准答案”。

中国品牌不再只是“性价比”的代名词，它们正在用硬核技术和体验设计，重新定义什么才叫豪华。

销量是最好的投票器。

自主品牌在40万元以上高端车市场的份额已从2021年的1.8%跃升至40.9%。与此同时，2025年，宝马在华销量62.55万辆，同比下滑12.5%；奔驰57.5万辆，下滑19%；奥迪61.75万辆，下滑5%。三家合计181.8万辆，年销量回到了2017年的水平。

一边是中国品牌展台被围得水泄不通，另一边是德系三强正在经历前所未有的寒意。市场用真金白银投出的票，比任何广告语都更有说服力。

鸿蒙智行展台 图源：官方微博

在现象背后，是老派“身份门票”的溢价逻辑正在瓦解。

过去的百万豪车如奔驰S级、宝马7系、奥迪A8，买的是一张通往特定圈层的“准入门槛”。车标带来的注目礼、商务场合不言自明的实力暗示、“成功人士”的自我确认，这些都构成了车价中相当一部分的溢价。

然而，随着技术不断迭代，车主的价值观发生了变化，这套运行了数十年的溢价模型开始松动。他们开始追问：除去那个Logo，我到底得到了什么？

这时，“里子体验”正在成为新的社交货币。

4颗激光雷达、自研5nm芯片，CLTC续航950公里，充电10%至97%仅需9分钟。对于用户来说，这些数字可以转化为日常可感知的体验，比如通勤堵车时的高阶智驾接管，第三排真的能坐下成年人而非“宠物专座”，长途旅行时充电更快捷。

中国品牌之所以敢挑战百万豪车市场，是因为它们读懂了、也培养了新一代中产阶层的真实需求，他们愿意为更超前的体验付费，胜过为空洞的符号付费。

事实上，“面子”并未消失，只是换了来源。

购买中国高端品牌的消费者并非完全不讲“面子”。社交驱动的消费心理从未消失，过去选BBA，是在向社会传递身份价值，如今选理想、问界等，传递的信息变成了“懂技术、顾家、务实且不盲从”。

于是，每一次为“里子”充值，都是对“面子溢价”的一次祛魅。

新老豪华品牌的交替在销量上已经体现得淋漓尽致。2025年，鸿蒙智行全系车型成交均价稳定在39万元，远超同期宝马、奥迪的终端成交均价。40万元以上新能源渗透率预计在2026年突破50%。当越来越多的消费者发现，一份超出预期的日常体验只需要传统豪华品牌7折的价格就能获得，那个由百年品牌故事支撑的溢价堡垒便开始松动。

另一边，面对中国品牌的集体冲锋，德系三强正在用最急促的行动承认自己在新赛道上落后了。宝马拿出与Momenta联合开发的全场景领航辅助，奥迪第一次在燃油版A6L上引入华为乾崑智驾，奔驰在新款S级上向中国本土AI靠拢。

只是，当BBA的核心卖点从“百年德系底盘调校”变成“搭载华为智驾”，百年豪华的腔调还足够吸引人吗？