最近这段时间,保健品圈子可谓是发生了一场大地震。
就在今年4月初,一款长期霸榜、各大网红明星都在疯狂带货的“澳洲进口”保健品优思益,竟然被央视彻底扒下了底裤。
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谁能想到,一瓶成本不到10块钱的纯正国产货,换个马甲就能卖到400块,还在国内狂销了400万瓶,足足卷走了12个亿!
今天,咱们就来好好聊聊,这场由国内代工厂、空壳公司和各路明星联手炮制的“洋品牌”造假大戏,到底是怎么把大伙儿忽悠了整整十年的。
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为什么中产最容易踩坑
这件事最扎心的地方,不是钱被骗了多少,而是谁在买、为什么买,所谓“优思益”的核心用户里,70%以上是25到39岁的一二线城市女性,这群人收入不低、信息也不闭塞,按理说最不该被这种套路骗到,但现实却正好相反。
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原因很简单,她们买的从来不只是维生素,而是一种“更健康、更精致、更像自己理想生活”的感觉,很多人把“进口”“澳洲原装”当成一种品质背书,甚至当成生活水平的象征,这种心理不是凭空来的,而是长期被市场教育出来的。
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回头看过去的案例就很清楚,比如当年的达芬奇家居,把国内生产的家具包装成意大利高端货卖高价,还有慕思床垫,用“法国专家”形象打造品牌故事,本质上也是同一套路,卖家抓住的不是产品差异,而是消费者对“国外更好”的默认认知。
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一旦这种认知形成,价格反而成了加分项,越贵越显得“靠谱”,优思益就是把这套逻辑用在保健品上,把成本不到10元的产品,通过“进口滤镜”卖到几十倍价格,很多人不是看不懂,而是不愿意怀疑,因为一旦怀疑,就等于否定了自己之前的选择。
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这种心理一旦形成,骗局就有了稳定的土壤。
10块变400块的套路:一条完整的“伪进口”流水线
把这件事拆开看,其实流程并不复杂,但每一步都卡在规则边缘,最早可以追溯到2010年,在澳大利亚墨尔本,有人用很低的成本注册了一家公司,这家公司后来被包装成“澳洲品牌”的源头,央视调查时发现,这个所谓总部就在普通街区,旁边甚至是汽修店,没有研发、没有生产能力。
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真正的生产环节在国内完成,比如安徽、广州的代工厂,以不到10元的成本生产出一瓶产品,接下来关键一步来了:产品并不是直接在国内卖,而是先被运到香港或澳大利亚“转一圈”,再通过跨境电商渠道进入国内保税仓。
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只要贴上“保税区发货”的标签,就会让很多消费者误以为是海外直供,这个过程中,所谓“澳洲原装”更多是一种包装概念,而不是生产事实,最终,这些产品通过电商平台和直播间被卖出去,价格被拉到成本的几十倍。
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整条链路里,每一环都在放大价值:工厂赚代工费,品牌方赚溢价,平台赚佣金,主播拿分成,最后承担成本的,就是消费者,这种模式之所以能跑通,是因为它避开了传统保健品必须走的审批流程,不需要长时间检测和认证,直接以“跨境商品”的形式进入市场。
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对商家来说,成本低、速度快、利润高;对消费者来说,看起来是“全球好货”,实际上只是换了包装的本土产品。
10年没出事,不是没人发现,而是整套机制在“默许”
很多人会问,这种漏洞这么明显,为什么能持续10年?关键在于它卡在监管和商业利益之间的灰色地带,国内正规的保健品要拿“蓝帽子”认证,流程长、成本高,而跨境电商路径把商品归类为“个人自用”,门槛大幅降低。
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平台更看重的是销量和流量,只要卖得动,就很少深究背后的资质问题,再加上直播带货的加持,接近2000个账号参与推广,放大了传播速度,明星站台也是重要一环,比如李若彤、明道等人参与推广时,会让产品看起来更可信。
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一旦出事,他们往往以“不知情”回应,从法律上切割责任,但对消费者来说,信任已经被透支,整件事的本质,不只是一个品牌的问题,而是一种商业模式在规则缝隙里的长期运作,平台、商家、渠道各自获利,风险却被层层转移,最终落在消费者身上。
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当规则没有及时跟上这种模式变化时,类似的事情就会反复出现。要真正减少这类问题,靠单次曝光远远不够,更关键的是补上监管短板,让“伪进口”这种操作没有空间。否则换个名字、换个包装,同样的故事还会再来一遍。
信息来源:视频丨“澳洲优思益”被包装出来的销冠 总台曝光“进口”保健品乱象-2026-04-01 08:10·央视新闻 人民日报评明星带货“优思益”翻车:这绝非一句“不知情”“已解约”就能脱责,更远非一句道歉就一笔勾销-2026-04-07 10:00·长江日报
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