车企不赚钱了？卖跟别人一样的车才不赚钱！

个人浅见，不一定对，很有可能错

2026年开年，汽车行业交出一份让人头皮发麻的答卷：近70款车型集体降价，新能源车平均降价3.8万，行业利润率跌到只剩2.9%。有说”仅靠卖车已无法盈利”，也有说”电池和芯片占了成本一半以上”。

可奇怪的事情来了。碳酸锂价格从2022年的60万/吨，暴跌到2025年的7万/吨，按理说电池成本应该大幅下降才对。

车企真的不赚钱了吗？

作者声明：该图片由AI生成

行业利润率2.9%，2020年还有6.2%，五年缩水了一半还多。

行业平均2.9%是个障眼法：头部可能8%，尾部可能负15%，平均值掩盖了真实的分化。

利润率下降的根因，很多人说是价格战。这个说法对，但只对了一半。

价格战是症状，同质化才是病因。

想一想：当所有新能源车都有800V快充、NOA智驾、15.6寸大屏、激光雷达，消费者凭什么多付5万？当每家都做到了80分，80分就变成了及格线。没人会为”及格”付溢价，对吧？

这就解释了一个看似矛盾的现象：碳酸锂从60万暴跌到7万，车企成本反而更高了。省下来的材料成本，全被激光雷达、智驾芯片、大算力平台的研发投入填回去了。换句话说，材料端省的那点钱，技术端又花出去了——而且花得更多。

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成本结构已经发生了根本性变化：从”材料成本”主导，转向”研发+智能化硬件成本”主导。但消费者看到的，是配置越来越多，价格越来越低。他们不会为”别人也有的配置”额外付钱，是不是？

当所有车都有800V、NOA、大屏，80分就变成了及格线。消费者只为你做到了95分的那一个维度付钱。

同质化消灭溢价，完整的链条是这样的：技术进步降低了差异化的门槛，每家都能做到80分，80分就变成了起跑线。而跑到95分的成本，比从60分跑到80分高了一个数量级。这就意味着，越到后期，想靠差异化挣钱的代价越大。

30年前有人已经写好了这个剧本？

看到这里，你可能会想：这个困局有解吗？

有。而且答案写在30年前的家电行业里。

1989年，某家电企业发起家电行业首次大规模价格战。短期效果立竿见影——市占率飙升，”彩电大王”的称号如雷贯耳。但价格战的终局是”压缩成本、牺牲质量”的无限游戏。最终一蹶不振，给别人代工。（一代彩电大王，现在帮人代工空调，多少有点唏嘘。）

格力选了另一条路。不参与价格战，埋头自研压缩机，一句”好空调格力造”锁死了品牌心智。空调行业出厂价从2800元跌到1600元的那几年，400多家空调企业杀到只剩10多家。活下来的格力、美的、海尔，CR3超过60%，利润率恢复到10%以上。

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从价格战爆发到利润恢复，家电行业用了大约10年。

汽车行业正在走高度相似的路。2023年开始的价格战，本质上就是家电行业1990年代的重演。行业参与者从150多家新能源车企，最终可能缩减到不超过10家。按家电行业的节奏推算，2028到2030年左右，洗牌会基本完成，存活者的利润率有望修复。

问题是：谁是今天的格力？

数据来源：东方财富网《格力电器二十年》、新华瞭望《家电存量时代》

谁能活下来？就看一个字：抄不走

家电行业给出的答案是：“让别人学不会”才能赢。

格力靠的是自研压缩机（技术壁垒）加品牌心智（品牌壁垒）。汽车行业可能需要三层壁垒中的至少一层：

技术壁垒（别人抄不走）：

品牌壁垒（别人替代不了）：

体验壁垒（别人复制不了）：

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反过来想，三层壁垒一个都没有的企业，在这场洗牌中会怎样？大概率是下一个。。。嗯，历史不会重复，但会押韵。

出海能短期缓解压力，海外单车毛利确实远高于国内。但家电行业出海20年，海尔的海外利润率长期在5%左右徘徊。出海不是万能药，只是续命的输血。

这就意味着，国际化可以争取时间，但解决不了根本问题。

数据来源：蔚来2025年Q4盈利预告、经济观察网

回到开头那个矛盾：碳酸锂先暴跌又暴涨，车企被前后夹击。成本结构从材料转向技术，但消费者只看到”越卖越便宜”。

这不是某一家车企的困境，是整个行业正在经历的结构性洗牌。参考家电行业的历史，洗牌还要持续2到4年。活过这一关的企业，利润会修复。

对于买车的人来说，有个简单的判断框架：别光看谁降得多。降3.8万当然好，但降价的代价可能是零部件品质的隐性缩水。看看谁有”别人学不会”的东西——只有它才不需要靠偷工减料来维持利润。

对于行业里的人来说：方向已经清晰了。不是”更便宜”能赢，也不是”更智能”能赢，是”更不可替代”才能赢。记住这句话。

个人觉得，汽车行业和家电行业终究有差异，这个类比不一定严谨。（大雾）欢迎打脸。

卖车不是不赚钱了。卖跟别人一样的车才不赚钱。

觉得有道理？点个在看，也欢迎评论区聊聊你的看法。

后续会持续分享汽车行业的深度观察。

个人观点，仅供参考。文中数据来自公开财报和行业报告，不构成任何投资或购车建议。汽车行业与家电行业存在差异，历史类比仅供启发思考。如有疏漏，欢迎指正。