这是大赢的2509篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
街面上常有这样两路人。
一种人,设备买了一屋子,单反、无人机、补光灯,堆得跟器材店似的。
天天拍,月月发,三年下来,粉丝没涨几个,兜里比脸还干净,反倒倒贴进去五万块的学费。
另一种人,就拿个破手机,随便找个墙角一站,一条视频出去,客户排着队送钱,一条报价五万,还得提前预约。
您说,这老天爷是偏心眼吗?
非也。
我见了太多这样的主儿,他们差的不是镜头,是脑瓜里那根弦没接上。
一、先问问自个儿,您到底卖的是啥
很多朋友跑来问我:"我想当网红,我想拍短视频赚钱。
"我问:"您卖啥?"他愣了,支支吾吾半天,说不出个所以然。
您连自个儿锅里炖的是啥肉都说不清,指望客人上门点菜?没门!先把您的卖点、您的专业、您要扎的领域,一笔一划写纸上。
是教人做饭,还是帮人修眉?是讲理财,还是卖土特产?定了,再开张。
不然您那就是瞎忙活,跟没头苍蝇撞玻璃一个样。
二、别做杂货铺,要做专一门
有些主儿,今儿拍美食,明儿拍情感,后儿个又蹦跶到职场去了。
粉丝看得眼花缭乱,愣是记不住您是谁。
做买卖,最怕样样通、样样松。
找准一个坑,深挖三尺,让一提起这事儿,粉丝脑子里就蹦出您的脸。
这叫占位,占住了,钱就来了。
您要是今天东一榔头明天西一棒槌,粉丝不跑才怪。
三、定价是筛子,阶梯式往上走
找到了卖点,别一上来就狮子大开口,把人吓跑。
也别从头到尾一个价,把自己贱卖了。
学会阶梯式定价:九块九的电子书,筛出愿意为您掏第一笔钱的;九十九的专栏,筛出信您的;九百九的私教,筛出真需要您的;九千九的陪跑,筛出那批非您不可的。
价格从低到高,既是您价值的台阶,也是筛金子的筛子。
越往上,客户越精,您也越值钱。
那些只想白嫖的,自然留在底层;肯为您掏大钱的,才是您的真财神。
做网红拍视频,不是比谁设备贵,是比谁脑子清楚。
找准卖点,扎深领域,阶梯定价,这三板斧抡圆了,您那短视频才能从烧钱玩意儿变成印钞机。
您要是觉得这话在理,那碗茶钱,您随意。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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