陈华，又赢了？

狼来了，狼来了！近一个月后的4月7日，狼真的来了。

4月7日至11日，贵州茅台代售模式在河北、江苏、四川、上海等全国多地正式落地。

据说首批代售产品如陈年茅台酒(15)、精品茅台酒、生肖酒等非标产品到货后迅速售罄，但又有茅台商家称，到货后，价格已经开始“倒挂”了。

这到底是喜，还是忧？陈华又赢了？

为赚钱，经销商必加量

代售制落地，第一个受伤的，却是i茅台。

因为i茅台是厂家唯一的直营平台，也是唯一一个能保证100%真茅台的销售通道，消费者视i茅台为心中的“真货天堂”。

如今好了，代售制一落地，就相当于突然多了很多个“真货天堂”，那就没有必要再去i茅台上去争去抢了，自然而然，i茅台也就没那么香了。

第二个受伤的，肯定是茅台经销商了。

这5%薄利，还必须全副精力去卖的滋味，对茅台经销商来说，是近二十年来的头一遭。

但茅台规则变了，你还想干，就得按茅台的“玩法”来玩，否则，就只有“出局”了。

而茅台经销商权本来就是万人抢的“香馍馍”，恐怕一旦失去，此生就再无获取的机会了。

那就硬着头皮按茅台的“玩法”来玩呗，而且为了赚更多的钱，就只有开足马力，在销售量上下功夫。

而茅台本来就是个存量市场，或者说是减量市场，突然加大销售量的结果，那一定就是价格的下跌。

当然，既然是代售模式了，也就不存在价格“倒挂”一说了，只是经销商赚得就更少了，而如果价格一直跌下去，那么厂家也会发现：这价格，还不如以前赚得多呢！

可只要厂家能承受，那这条路，还会一直走下去。

经销商哭求，也没用！

代售，是为了茅台的未来？

陈华为何要力推“代售”？

表面上看，是为了与经销商争利，把经销商的“暴利”，吐一部分出来，以保证茅台利润和金融市场的稳定。

乍一看，茅台是一副见利忘义的嘴脸，不再是那个视经销商为亲人、一起打天下的“茅大哥”了。

实则上，这是茅台面向未来的自然之举。

即使换上的不是陈华，而是李华，他也得这么干。

否则，假茅台泛滥、囤积居奇严重、不理性市场炸作成风的茅台，是一定会跌入万丈深渊，永无翻身之日的。

图为陈华

可以说，以前的经销模式，确实是富了经销商，坑了厂家，相当于是“锅”厂家背了，“钱”经销商赚了。

这种普通人都能看得出来利弊的经营路径，茅台肯定也不是没看到。

而且茅台是一直在为“全面向C”作铺垫的，比如i茅台上的小刀割肉，京东、阿里等电商平台的有效补充，茅台专卖店的直营力度，等等。

也就是说，茅台对于“向C”，也不是一把大刀直接往经销商脖子上砍的，还是缓慢下刀，给了经销商充分的时间适应了的。

这样看来，即使“代售”让茅台赚得比以前还少了，它也不会停手，最多就是来一次控货，把价格尽量稳住。

因为，只有真正“向C”，茅台以前那些“痼疾”，才能得到真正的根治，茅台才会有诗与远方，成为永远不可战胜的神话。

而经销商要想长久干下去，就只有去适应茅台的微利时代，别无他法！

所以，茅台“代售”全面落地，肯定是有人喜，有人忧了。

喜的人，肯定是消费者和茅台厂家，忧的人，肯定是经销商了。

难道陈华又赢了？对此，您怎么看？