建行东莞市分行护航东莞制造美学“出海”

2026年初春，中东沙特胡拜尔市灯火璀璨。东莞厚街欧极家家具旗下卡缤美学家居中东地区首店正式启幕，570平方米的沉浸式展厅里，东方写意美学与欧美精工工艺交融共生，吸引全球近500位设计师、行业精英齐聚，共同见证东莞家居品牌走向世界的高光时刻。

在全球贸易格局深度重塑的时代浪潮中，建行东莞市分行以金融为帆、以服务为桨，助力厚街家具企业打破代工桎梏，实现从“产品出海”到“品牌出海+服务出海”的双重跨越，书写着这座智造名城转型升级、向海图强的生动篇章。

生死突围 从代工危机到品牌自信

时间拉回十年前，欧极家遭遇创业以来的至暗时刻。

“几千万元的订单被卡在码头，我才意识到纯粹的代工模式没有话语权。”受石油经济波动影响，中东客户突然要求延期交付数千万元的完工订单，一纸“码头爆仓”通知，让邓新这位创业者焦头烂额、彻夜难眠。

“工人工资要发，供应商货款要结，但订单交不出去就无法回笼资金。”邓新回忆，彼时不少东莞家具企业是以代工为主，5%-10%的微薄利润让企业如履薄冰，东莞制造企业陷入集体困境。

而这场危机，却成为了欧极家涅槃重生的转折点。邓新决定放弃多年的代工路径，全力打造原创品牌。他重金聘请欧美顶尖设计团队，严选材料、精研工艺，倾力孵化“卡缤美学家居”“赫本美学家居”两大自主品牌，实现了从设计研发、生产制造到品牌运营的全链路自主掌控。

“做品牌是九死一生的事情，必须坚持长期主义，拥有自主知识产权，但需要投入非常多的资金。”邓新坦言。当同行靠复刻快速盈利时，欧极家却选择了坚持原创这条最艰难的路。彼时的国内环境并不理想，房地产市场调整、消费增长放缓、内销空间受限，欧极家却另辟蹊径，转头拓展海外市场。

对根植于本土的企业而言，出海，既是企业突围之举，更契合了中国制造业“走出去”的时代大势。然而，“走出去”并非坦途，品牌研发、产线改造、海外布局，每一步都需要真金白银的支撑，资金难题横亘在眼前。

金融护航 不是卖产品，更是卖方案

“品牌设计、生产线升级、跨境备货、海外营销，样样都要钱。融资的成本和效率，直接决定我们出海能走多快、走多远。”邓新道出了转型痛点。

为帮助欧极家顺利“出海”，东莞建行厚街支行服务团队迅速上门调研，精准把脉企业“原创专利+品牌出海”核心优势，量身定制一揽子综合金融方案。

针对轻资产、缺抵押物的融资堵点，服务团队多次深入企业，逐一核实多条外观专利、发明专利价值，反复打磨担保方案，最终创新采用“信用贷款+实际控制人连带责任保证+专利权质押”组合模式，为企业核定授信600万元，为品牌研发注入源头活水。

“这笔钱到账比预想快太多，刚好赶上关键备货节点。”2025年，随着欧极家海外布局提速，300万元“成长之路”流动资金贷款需马上用于紧急跨境备货。支行构建常态化快速响应机制，全流程像精密咬合的齿轮，贷款办理时间压缩70%，并以最优利率快速放款。

针对跨境结算繁琐、汇率波动风险等“出海”难题，建行服务团队第一时间为企业开立建行外币账户，申请并落地贸易便利化政策，大幅简化跨境收付款审核流程，避免重复提供关单、发票等资料，实现资金“即申即付、当日到账”。同时，为企业提供专属结售汇点差优惠，有效降低汇兑成本，开通企业网银挂单结售汇功能，自主设置目标汇率、系统自动成交，避免汇率变动风险。

2026年，着眼企业长期全球化布局，支行提前为企业规划产品矩阵，为企业提供出口商业发票融资、福费廷（自营）、跨境快贷等多元化贸易金融产品，进一步盘活应收账款、优化现金流管理，为企业“走出去”构建全周期、一站式跨境金融支持体系，全程陪伴企业扬帆远航。

十年深耕，终见花开，在建行的持续护航下，欧极家完成从100%海外代工到自主品牌出海的华丽转身：出海发货量同比大增，源源不断驶向印度、沙特、约旦、美国等国家。作为中国家具品牌东方美学的代表，卡缤美学家居登陆米兰设计周，在世界家具之都意大利米兰梅达镇建立了研发中心和制造中心，让东莞家居走上了世界的舞台。

“我们不再只是卖家具，而是输出生活方式解决方案，立志成为家具界的标杆”，邓新对未来满怀期待，“让中国美学在米兰绽放，让东莞民族品牌走向世界。”

银企携手奏响远航“圆舞曲”

欧极家的蜕变，不是孤例，而是序曲。

厚街，这个拥有500余家家具制造企业、59家规上企业、工业产值约70亿元的产业重镇，正在经历一场集体觉醒。从代工贴牌到品牌溢价，从被动接单到输出标准，从“卖产品”到“卖解决方案”，欧极家的转型，正是东莞厚街家具产业主动求变、逆势破局的生动缩影。

2025年，聚焦家具产业需要的金融土壤生态，建行东莞市分行负责人带队走访东莞市名家具俱乐部，召开“问需于企”座谈会，为整个产业集群搭建“出海基础设施”。为更好地服务这些家具企业，厚街支行成立了“家具产业金融服务中心”，推出“专人对接、一企一策”服务机制。针对家具企业“轻资产、重研发、品牌出海”的特点，分行大力推广专利权质押、集群快贷、信用贷等专属产品，同步配齐跨境结算、汇率避险、出口融资等一站式服务，降低企业“出海”综合成本。

东莞家具产业的优势，在于完整的产业链和集群效应，抱团发力才能更好打造东莞家具产业的整体品牌形象。为此，分行积极撮合龙头企业与中小厂商的产能协作，推动“以大带小、抱团出海”，共享海外渠道、共担市场风险、共建品牌矩阵，助力“让世界看见中国美学，让东莞制造享誉全球”。

如今，建行东莞市分行已与多家家具龙头企业建立深度合作，112家家具企业在建行开立账户，企业集群快贷有序推进，逐步形成“服务一家、带动一片、辐射一群”的产业金融服务格局。在金融赋能下，“好家具，东莞造”成为市场共识。

从代工制造到原创品牌，从产品“出海”到服务“出海”，从单打独斗到抱团聚力，厚街家具已经踏上了全球化征程，走出了一条属于东莞家居制造的升级之路。

而对于建行来说，银企携手的远航之路才刚刚起步。

（作者：周玲丽夏晨旭）