全球1100亿手游市场内卷加剧！罗斯基、虾哥齐聚深圳：AI、混合休闲成破局关键

4月22日，由观海会×DataEye L!NK联合主办的“2026全球游戏增长峰会”在深圳福田区圆满落幕。

此次“2026全球游戏增长峰会”邀请到DataEye副总裁林启文、省广集团第一国际营销中心高级商务任楚、谷歌游戏新客户业务行业经理王之禅、欣欣互动发行VP王真人等行业大咖现场分享，共同探讨全球游戏行业的现状与未来发展方向。

一、DataEye林启文：千亿市场的存量博弈

DataEye副总裁林启文带来了《流量重构时代：游戏增长的数据决策升级》的分享，内容围绕游戏出海发展现状、格局、产品变化及未来趋势展开，解析了流量重构背景下中国游戏出海的增长逻辑与转型路径。

林启文指出，全球手游市场已进入存量竞争成熟期，收入接近1100亿美元，2026年增长维持个位数，市场已从规模扩张转向变现效率提升。

出海买量方面，月度投放产品数稳定在3000余款，但素材量持续增长，竞争日趋白热化。区域布局上，美国仍是最大投放市场，但厂商布局趋于谨慎，新兴区域快速崛起；受成本攀升等因素影响，出海主体数量持续锐减。品类分布上，SLG仍是核心赛道，同时休闲玩法与中重度游戏加速融合，PC、主机产品表现亮眼，行业形成多元布局态势。

行业趋势上，分发体系打破平台依赖，多渠道模式进一步拓宽利润空间；海外小游戏将成为2026-2027年行业增长亮点；广告平台竞争转向综合能力比拼；AI技术深度赋能创意与内容制作；资本投向向轻度休闲游戏倾斜；行业正从买量驱动转向本地化、精细化运营及IP长线运营，实现健康稳健发展。

二、省广集团任楚：AI驱动与赛道升级，休闲游戏迎来黄金发展期

省广集团第一国际营销中心高级商务任楚分享了《从买量到增长，AI驱动下的游戏出海进化论》，围绕游戏出海展开两大核心议题：一是AI赋能传统买量模式转型，二是混合休闲赛道成为出海新风口。

任楚表示，过往国内游戏出海以低成本买量为核心，如今买量仅为起步基础，增长效率才是长期存活的关键。AI正有效破解广告投放的成本与转化矛盾，可实现受众拓展、素材智能匹配、实时动态出价，既能大幅降低投放成本、优化投放数据，又能解放人力，让团队聚焦创意与策略打磨。

与此同时，休闲游戏迎来黄金发展期，其全球下载量占比居高不下，内购收入持续提升。纯广告变现的超休闲模式逐渐没落，融合广告与内购的混合休闲成为行业主流，这类产品依靠轻量化玩法获客，通过深度养成体系实现用户留存与变现。厂商需做好用户分层，平衡广告投放与付费设计，搭配谷歌多元投放工具，差异化制定各区域投放策略，实现休闲游戏出海的长效增长。

三、Google王之禅：纯广告变现的超休闲时代已落幕，混合休闲成为行业主流

Google大中华区谷歌游戏新客户业务行业经理王之禅分享了《休闲游戏的“小而美”与“大机遇”》，核心围绕休闲游戏出海趋势、市场数据、变现模式等内容展开。

王之禅提到，谷歌正式下调应用商店抽成，15%-20%的梯度抽成政策将于今年6月起分地区落地，明年在全球全面推行，这将大幅提升海内外游戏与APP开发者的利润空间。

当前出海市场虽竞争内卷，但休闲游戏仍具备较高发展潜力。数据显示，休闲游戏占据全球60%的下载量，2025年下载量同比增长3%，内购占比从2022年的35%升至43%；安卓端是休闲游戏下载主力，iOS用户则贡献了超半数内购收入，且休闲游戏长线留存表现强劲，生命周期优势突出。

纯广告变现的超休闲时代已落幕，混合休闲成为行业主流，其内购收入同比增长37%。核心打法为以极简玩法引流，叠加养成、模拟经营等深度系统实现留存增收，关键在于平衡广告与内购变现，通过用户分层、差异化奖励设计，避免因单一变现模式导致玩家流失。

四、欣欣互动王真人：聚焦小语种区域与垂类细分赛道

欣欣互动发行VP王真人带来了《从中国走向世界：游戏发行全球化展望》的主题分享，并围绕AI落地、中小团队出海布局、研运协作与体系效率等核心方向进行展开。

王真人指出，全面落地AI技术重构业务流程，可大幅精简人力、稳定流水，还能辅助数据预判、降低决策失误，小团队依靠AI也可实现多项目自研自发。

在中小出海团队布局层面，王真人认为，可放弃欧美红海市场，聚焦小语种区域与垂类细分赛道，土耳其、中东、东南亚等区域具备明显红利；同时避免单一重仓受限市场，应深耕目标区域、长期投放，沉淀品牌优势。

当下市场迭代速度加快，研运深度绑定、立项贴合本地化需求是破局关键。同一款产品的收益差距，源于本地化运营、买量把控与媒体规则理解的差异。行业竞争已进入体系效率比拼阶段，中小团队需补齐SDK、支付、过包等基础能力，统一内部数据标准；依托AI中台、严控成本、打造差异化壁垒，才是实现弯道超车的核心路径。

五、Cloudflare顾青原：游戏出海要面临三大挑战

Cloudflare大中华区资深解决方案工程师顾青原带来了《从安全加速到边缘计算：Cloudflare赋能游戏全球化提效降本》的主题分享，并重点讲解了游戏出海的服务支撑方案。

顾青原指出，游戏出海面临网络差异、多数据中心运维、海外安全威胁三大挑战，而Cloudflare凭借全球330多个城市节点、直连13000多家运营商及智能路由策略，可有效解决网络与运维难题；其边缘安全防护能实现无额外延迟，高效应对各类网络攻击。

顾青原通过多个游戏客户案例，展示了Cloudflare在账号安全、跨区域团队协作、边缘应用部署等方面的显著成效，可降低40%的网络延迟、30%以上的基础设施成本，攻击缓解速度达秒级。

六、影刀王莹：游戏行业降本增效解决方案分享

影刀深圳区总经理王莹带来了《AI+RPA如何助力游戏行业实现数智化转型》的主题分享，围绕AI+RPA技术，介绍了适配游戏全业务链路的智能化解决方案。

王莹指出RPA可模拟手机、电脑全量人工操作，7×24小时不间断工作，执行准确率100%；结合AI后具备智能分析决策能力，区别于常规AI Agent 的推理模式，依托规则化RPA底层，更安全稳定、低成本落地，且无代码门槛，对话即可自动生成执行流程。

针对游戏行业流量成本高、私服冲击、人力成本高的痛点，影刀覆盖全业务场景。运营端可实现私服违规监控封禁、玩家付费数据分析、社群智能客服、GS管理质检、新服热度营造、日常任务自动化；市场端支持竞品监测、直播弹幕自动回复、新媒体养号、广告批量开户投放；后台可完成财务自动报税、报表生成、智能招聘人事管理。

七、圆桌讨论

本次圆桌讨论围绕“流量红利退潮后，游戏增长的真正变量”这一核心议题展开，游戏自媒体罗斯基、MiniGameVP昊章、麦炽科技商务合伙人杨柯以及龙虾游戏负责人虾哥等四位嘉宾结合自身业务场景，分享实战经验与前沿行业洞察，深圳市游戏产业协会执行会长任培文担任本次圆桌论坛主持人。

各位嘉宾的核心观点总结如下：

（一）2025年全球移动游戏下载量虽然持续下滑，但应用内购收入却实现了增长。请问这一趋势是短期波动，还是行业进入全新阶段的标志性信号？

游戏自媒体罗斯基：移动应用市场被游戏、短剧、社交AI工具等多元品类分流，是游戏整体下载量下滑的核心原因，但游戏依旧稳居移动下载量半壁江山，市场基本盘稳固。行业发展层面，自研自发成为出海主流趋势，替代传统代理发行模式；混合玩法游戏成为研发新方向，重度产品叠加休闲化玩法以吸纳新用户。同时，国内小游戏团队正成为出海新锐力量，逐步从小程序赛道拓展至APP、Steam、海外多平台；游戏企业普遍走向业务多元化，跨界布局短剧、漫剧等流量赛道，对冲游戏行业竞争压力，整体游戏市场规模仍具备增长空间。

MiniGameVP昊章：用户流量与时长发生转移，大量传统APP流量向 H5、国内小程序迁移，短剧、漫剧等内容形态进一步瓜分用户消费时长。海内外市场均陷入同质化价格战与流量内卷，优质流量竞争激烈，行业开始挖掘小众、非优质流量渠道。此外，行业流量分发规则出现调整，从业者需跳出固有视野，关注新兴流量平台与账号生态变化，适配全新流量格局。

麦炽科技商务合伙人杨柯：依托代理商与供应商视角，指出监管规则、隐私权限管控收紧，抑制了过往流量野蛮增长的模式，行业告别粗放式运营。国内产品触达逻辑发生转变，从传统IAA模式向IAP精细化运营升级，行业整体转向标准化、精细化运营阶段，也是下载数据放缓的重要诱因。

龙虾游戏负责人虾哥：下载量回落是移动互联网发展的共性趋势，类比网红涨粉难度提升，属于流量红利见顶的普遍表现。该现象兼具短期波动与阶段变革双重属性，流量红利消退带来短期数据波动，同时推动行业正式迈入存量竞争的全新发展阶段；类比人口与经济发展规律，存量环境下行业依旧可实现稳定增长。

（二）在流量红利退潮、全球合规政策趋严的双重压力下，头部厂商与中小厂应分别采取怎样的增长策略，才能抓住“真正变量”实现突围？

游戏自媒体罗斯基：头部大厂核心打法为拉高行业竞争成本，密集布局产品、堆砌品质、抬高买量价格，压缩中小玩家生存空间，垄断赛道头部份额，形成寡头竞争格局。而中小厂商生存路径，尤其是缺乏赛道原始积累的团队，优先选择依附头部厂商合作、代理代工、抱团发展，借力大厂资源生存学习；瞄准研发断档机遇，深耕细分赛道。

MiniGameVP昊章：以南北互联网企业、大厂与中小团队发展模式差异为参照：头部大厂侧重规模化品牌营销、全球化包装与长线IP布局；广深中小团队主打小而精、快速试错、敏捷迭代，灵活调整业务方向，以盈利为核心务实发展。企业增长无统一模板，需结合自身团队基因、预算、创始人资源禀赋制定策略，不盲目跟风做品牌或内卷买量，依托外部行业资源、合作生态补齐自身短板。

麦炽科技商务合伙人杨柯：头部厂商依托充足资金、庞大用户数据储备，具备极强试错空间：一方面扩充优质流量预算、拓宽增量渠道，另一方面推进多端同步发行，优化整体投放ROI。中小厂商核心抓手为提升运营与生产效率，借助AI工具落地内容创作、生产、销售等环节，降本增效，轻量化运营。

龙虾游戏负责人虾哥：存量竞争阶段，头部厂商核心策略聚焦品牌建设与产品价值深耕，以此抵御行业周期波动。同时加大AI等新技术布局，完善内部人才晋升体系，夯实产业基建能力，通过长期化、体系化布局构筑核心壁垒。

（三）AI能否成为流量退潮后，游戏出海增长的核心变量？企业和行业应如何规范、高效利用AI实现提效？

游戏自媒体罗斯基：当下AI技术高速迭代但尚未诞生AI驱动的游戏爆款，核心矛盾在于AI团队低估游戏复杂度、游戏团队过度神化AI能力，游戏买量赛道中企业AI能力难以抗衡平台，未来流量竞争将是AI对抗AI，小众轻量化AI+游戏融合模式已出现盈利案例，AI工具门槛降低将重塑行业格局，当前AI更适合衍生变现，纯AI自研成熟游戏预计1-2年后落地，且行业必须主动跟进AI业务才能保留入场资格。

MiniGameVP昊章：AI既带来助力也带来挑战，其有效补足H5游戏数据短板、优化内容管理与推荐机制，也落地于美术、代码等环节实现降本增效，但团队尝试用AI复刻头部游戏的成品品质不达标，现阶段AI仅适合产出引流素材，无法支撑核心商业化闭环

麦炽科技商务合伙人杨柯：AI是行业核心变量，企业应避免盲目跟风，需将AI融入内部工作流实现精准赋能，AI可大幅提升游戏素材制作效率，但目前仍无法完成高精度核心游戏内容制作，行业处于工具磨合优化阶段

龙虾游戏负责人虾哥：AI议题宏观，企业落地应结合业务痛点，游戏出海中AI翻译是高效应用，全行业已普及AI基础提效工具，且随着AI生成内容品质提升，中小游戏公司岗位将向技术专家岗与内容管理岗拆分，实现岗位精细化。

（四）面对出海存量博弈和高企的流量成本，如何提升用户LTV，有没有什么可以分享的经验？

MiniGameVP昊章：单一产品模式下，用户ARPU、付费能力与变现效率存在天然上限，单纯依靠传统广告、内购很难持续拉高LTV。核心破局思路为一鱼多吃、场景跨界赋能，也是当下提升LTV的核心可行路径。

在To B业务实践中，通过H5内容、轻量游戏玩法嵌入，为休闲产品、工具应用、IoT智能硬件等不同品类客户补充广告曝光、拉长用户停留时长、增强用户粘性，叠加多元变现渠道，挖掘存量用户额外价值。以智能硬件行业为例，硬件本身利润微薄，通过植入小游戏叠加广告、轻度内购变现，单用户额外增收即可大幅提升整体收益。

总结来说，存量流量时代，跨场景融合、玩法叠加、变现模式拓展（广告 +订阅+内容付费等）的一鱼多吃模式，将是未来长期提升出海用户LTV的关键方式。

（五）在流量红利退潮、合规政策趋严的背景下，，广告服务商应如何通过技术创新帮助厂商挖掘“营销效率”这一增长变量？

麦炽科技商务合伙人杨柯：行业内普遍存在“投放效率与合规安全看似相悖”的现实困境——以往投放效果好、消耗高的广告，多处于审核规范的模糊地带，而当前平台媒体对合规安全的要求日益严格。

作为广告代理商，核心任务是在合规安全与投放效率之间寻找增量空间，这既是盈利关键，也是持续生存的依靠。在此背景下，代理商需实现角色转型，从单纯的投放执行者，升级为具备技术赋能能力的“六边形战士”，通过提供顾问式服务，筑牢自身核心竞争力，以此应对投放过程中因合规与效率平衡产生的波动，保障服务的稳定性与安全性，助力厂商挖掘出海营销效率的增长变量。

（六）在出海浪潮下，小游戏品类产品持续突破，当前小游戏在出海领域的布局呈现出哪些新特征、新趋势？这些趋势是否能成为流量红利退潮后，游戏出海增长的新变量？

游戏自媒体罗斯基：当下小游戏出海热度攀升，尤其TikTok小游戏成为焦点。小游戏出海可分为三类：H5游戏、国内小游戏封包APP出海、海外本土小程序生态布局。

目前TikTok小游戏短期已诞生高收入产品，但海外小程序平台整体不成熟，Line、Zalo等平台发展乏力，暂不建议中小团队贸然布局，预计 TikTok Q3官方扶持落地后入场时机更佳。

相较海外小程序，国内小游戏封包APP出海更具潜力，休闲IAA赛道盈利空间突出，以日广告消耗可划分爆款层级，国内团队凭借高频迭代、成熟商业化能力具备明显优势。

重度小游戏出海红利多被头部发行与华南团队收割，休闲赛道更适合中小团队突围。此外微信已推出小游戏出海先锋计划，为开发者提供官方出海扶持，成为新的布局机遇。

（七）未来1-2年，在出海领域上面，哪些小游戏细分品类值得行业关注？

龙虾游戏负责人虾哥：当下难以精准预判中长期出海爆款赛道与全新玩法。目前SLG、二次元、女性向、放置等主流品类玩法已接近天花板，行业原创玩法创新陷入瓶颈，多数研发人员难以打造颠覆性新模式。同时，叠加技术、用户习惯、消费市场及全球化环境的多重变量，行业不确定性加剧，盲目预判赛道趋势容易产生误导。

不过在全新玩法稀缺的背景下，出海增量将来自成熟品类的优化迭代。MMO、SLG、放置、女性向等经典品类仍为出海核心赛道，突破关键不再是玩法创新，而是商业化调整。厂商可针对海外用户，优化付费档位设计，向高客单重度付费或轻量化低消费两个方向差异化布局，通过精细化付费与运营改造，挖掘存量品类的出海增长空间。