石头科技海外营收创新高: 占比增长超 56%，扫地机出海持续提速

来源：IT之家

4 月22日晚间，石头科技发布2025年年度报告和2026年第一季度报告。财报显示，2025年公司实现营业收入186.95亿元，同比增长56.51%，创历史新高；2026年第一季度实现营业收入42.27亿元，同比增长23.31%，归属于上市公司股东的净利润为3.23亿元，同比增长20.83%。与此同时，2025年公司研发投入达14.20亿元，同比增长46.13%；海外收入达104.42亿元，同比增长63.46%，占总营收比重提升至56%，并在10余个核心国家市场份额位居第一。

石头科技最新交出的这份成绩单，不仅反映出其在技术研发、产品布局和全球化经营上的持续投入开始兑现，也折射出全球智能清洁行业竞争逻辑的变化。IDC数据显示，2025年石头科技以580万台出货量、17.7%的市场份额位居全球第一，且行业前五名已悉数被中国品牌石头科技、科沃斯、追觅、小米、云鲸包揽。

这种格局的巨变，本质上是技术定义权的更迭：曾经的行业先行者iRobot逐渐淡出主流视线，并非单纯输在价格，而是输在了产品代差——当海外品牌仍停留在基础导航阶段时，以石头为代表的中国品牌已率先通过“全能基站”与“仿生机械臂”等创新定义了高端标准，将全球高端市场中国品牌的份额推高。与此同时，中国品牌的出海已从单纯的“产品销售”进化为“品牌深耕”，增长动力由中美市场向中东非、西欧、东南亚等区域多极扩散，竞争维度也从单一扫地机延伸至洗地机、智能割草机等全生态领域。这意味着，全球市场已告别少数海外品牌主导的旧秩序，正式步入由中国头部品牌驱动技术进化带动全球市场发展的新阶段。

也正是在这样的背景下，营收净利双增长的石头科技成为一个值得单独观察的样本。原因不只是“排在前列”，更在于它在多个海外市场呈现出的，不再只是销量意义上的突破，而是产品、渠道和品牌协同推进后的站稳。梳理石头科技历年的财报发现，2024年公司海外收入占比已达约50%，到2025年进一步升至56%；同期海外收入同比增长63.46%。

与此同时，公司产品线也在从扫地机器人延展至洗地机、洗烘一体机和割草机器人等更广义的智能清洁产品，并持续向更广义的家庭清洁场景延展。以2026年初CES为例，石头在扫地机器人品类上展示了包括G-Rover、G30Space探索版、G30S Pro在内的多项技术路线，分别对应楼梯清洁、机械臂协作和AI轮足越障等能力方向；在洗地机品类上，A30Pro Steam2.0延续蒸汽与热水双效清洁路径；在衣物护理品类上，Z1Plus等洗烘一体机以1.34超高洗净比、分子筛、慕斯洗超水解等特点继续补足家庭清洁生态；同时，公司还带来石头割草机器人。由此来看，石头科技今天呈现出的全球化成绩，并非单一市场、单一产品拉动的结果，而是区域经营、产品矩阵和品牌建设共同作用的结果。

同时对于石头国内外市场的发展，石头科技亚太区销售负责人李平在一次采访中也表示，石头并不把国内和海外看作此消彼长的“重心转移”，而是把两者视为相互支撑的“双引擎”：国内市场负责快速迭代技术和产品，海外市场负责深度经营与本地化落地。也正因此，石头的出海路径并不是把国内一套成熟打法直接复制出去，而是先判断当地需求、渠道效率与用户教育成本，再决定以什么节奏进入市场。

这一点，在韩国市场体现得尤为明显。公开报道显示，石头科技在韩国扫地机器人市场份额已超过50%，高端细分市场占有率超过七成；据韩国权威媒体报道，2026年2月27日上市的石头G30S Pro系列，在上市后10天累计销售额约280亿韩元。这个成绩的意义，不仅在于销量本身，更在于它发生在一个对品牌、品质和渠道信任要求都很高的成熟市场。

那为什么石头科技能在韩国这样一个由三星、LG等强势本土品牌存在的成熟市场撕开一个裂口，并成功占有一隅？

李平表示，韩国市场的关键，并不只在于“卖得好”，更在于“怎么卖”。他提到，石头在韩国打开局面的关键，首先还是产品技术和使用体验；与此同时，石头科技在韩国的本地团队较早识别出电视购物这一渠道的价值。韩国民众对于电视购物的信任度很高，同时，这一渠道之所以有效的原因之一，是因为它更适合触达“45岁以上的高净值人群”，而扫地机器人又恰恰属于需要强演示、强说明、强信任背书的产品。举个例子,像石头扫地机器人的越障、低矮空间通过能力、声波擦地、热水基站和AI语音智能等等这些能力，本来就属于需要演示才能建立信任的功能；而韩国电视购物本身又具有较强的信誉背书，这就使产品展示、用户教育和成交转化形成了一个闭环。把这层逻辑写进去，韩国案例就不再只是“一个销量成绩”，而会更像石头产品与渠道协同的一次样本,这就使得电视购物在韩国不仅是销售渠道，也是产品教育和品牌验证的一部分。

从产品演进看，这种“把技术翻译成场景价值”的路径，也贯穿于石头近两年的迭代节奏。以2026年CES发布的产品为例，G30S Pro主打复杂门槛和多层过渡场景下的通过能力，可跨越最高8.8厘米的双层门槛，还能通过低至7.95cm的低矮空间、配备震动声波擦地和全能基站自维护能力。对用户来说，这些并不只是参数升级，而是更厚的地毯、更复杂的门槛、更低矮的家具底部，以及基站维护负担更低等一系列真实家庭问题的解决方案。技术是否先进，最终仍要回到是否能在日常生活中被感知、被理解、被接受。

同样的逻辑，也体现在日本和东南亚。前者更重线下零售体系和渠道信任，后者则因国家差异呈现出不同的线上线下结构。李平提到，石头并不强调“复制中国经验”，而是先做本地化判断，再做标准化管理：品牌方负责产品理念、培训与流程，代理商和本地团队负责销售执行与用户沟通。这样的路径看上去并不激进，却更接近制造业品牌出海的底层规律：先解决“能不能被理解”，再解决“能不能卖得动”。可以看到，所谓“本地化运营”在这里并不是一句泛化口号，而是一套从产品定义、渠道匹配到组织协同的完整机制。

当然，今天的石头科技也并非处在没有压力的单边上升通道中。一方面，科沃斯、追觅、小米、云鲸等中国品牌都在加快全球布局，行业竞争强度持续高位，市场早已进入存量与增量并行的博弈阶段。另一方面，石头科技在2025年实现营业总收入186.16亿元，同比增长达55.85%。这种高速扩张的背后，是企业主动选择了“重投入”策略：通过在全球范围内强化渠道建设、加大品牌营销力度以及持续的研发技术升级，石头科技正在为长期的护城河筑基。这种规模增长与投入力度的同步攀升，恰恰是智能清洁电器行业从“做出产品”向“做成品牌”跨越时必须经历的战略蓄力期。

毕竟，激烈的市场竞争并非阻碍，而是推动行业技术迭代与生态进化的核心燃料。如此，放在整个行业中看，石头科技之所以值得重点观察，不是因为它已经没有对手，而是因为在多品牌共同出海、共同抬升行业门槛的背景下，它率先把扫地机这一核心业务做成了全球化品牌的主体样本。

同时，石头科技的意义，不仅仅在于它已经给中国品牌出海提供了一套可以参考的出海答案，更在于它提供了一个更接近现实的样本：在国内竞争最充分的市场里完成技术和产品打磨，再在海外市场用足够耐心去做渠道、做服务、做用户理解、做品牌经营。正如李平在采访中提到，海外销售既要有技术的“翻译能力”，也要有经营上的“算账能力”。放到今天的智能清洁电器行业里，这或许比任何单一市场的爆款，都更接近真正的长期竞争力。