那个送快递的小哥一个月挣四万，他说：送快递不如送“关系”

我们小区的快递一直是同一个小哥送，姓陈，三十出头，河南人，干了五六年。每次见面都笑呵呵的，大件帮忙搬上楼，态度特别好。我一直觉得他就是普通快递员，一个月赚个七八千顶天了。

直到上个月，我在楼下碰到他，他开着一辆新买的小轿车，聊了几句，才知道他一个月挣四万多。

我当时就愣了。送快递能挣这么多？

他笑了笑说：光送肯定不行，但送着送着，就送出别的路来了。

第一件事：他把送快递干成了“存人情”。

小陈说，他刚开始就是送货上门，一件赚一块钱。后来他发现，很多客户白天不在家，快递放门口怕丢，放驿站又懒得去拿。他就主动说：姐，你不在家的时候，快递我帮你放门口，拍个照发你微信，你放心。

不收钱，但客户觉得他靠谱，慢慢就熟了。逢年过节，客户给他发红包、送水果。有个做微商的大姐，一个月发几百件货，全找他，一件给他加五毛钱。

他说：“送快递是赚小钱，存人情是攒大钱。人情攒够了，钱就来了。”

第二件事：他发现送快递之外的生意——帮退货。

小陈说，他送快递的时候，发现很多客户网购的东西不合适要退货，但懒得叫快递、懒得填单子。他就说：姐，退货我帮你弄吧，你东西给我，我帮你打包、填单、寄走，收你五块钱跑腿费。

很多人图省事，就让他弄了。一天接二三十个退货单，光跑腿费就一百多。

他说：“送件是赚一件的钱，退件也是赚一件的钱。两头的钱都赚，一个月多好几千。”

第三件事：他把送快递做成了“社区代购”。

小陈说，他每天进出几百户人家，知道谁家缺什么。他就建了个群，把客户拉进来，搞社区代购。米面粮油、水果、日用品，他去批发市场进货，比超市便宜，送到家门口。

他说：“送快递是赚辛苦钱，代购是赚差价。差价的钱，比辛苦钱好赚。”

现在他有三个群，一千多号人，每个月光代购就赚一万多。

第四件事：他干了件最聪明的事——承包片区。

小陈说，他干了几年，把这个片区的客户关系都摸透了。他跟快递公司谈：把这个片区的业务承包给我吧，我自己招人送，给你交承包费。公司同意了。

他招了五个小哥，每人负责几个小区。他负责管理、处理投诉、维护大客户，小哥们送件，他每件抽两毛钱。一天几千件，光抽成就大几百。

他说：“送件是赚血汗钱，承包是赚管理钱。管理钱，比血汗钱好赚多了。”

我问他：你咋想到这些的？

他笑了：没人教。我就是送快递的时候多想了三步——把件送到，把人认住，顺着人的需求往外走。

他说了句话，我记到现在：“送快递不如送‘关系’。你把关系送到了，钱就跟着来了。”

今天写这个，不是让大家去送快递。是想说，你手头那点事，不管多不起眼，只要你多想一步，可能到处都是钱。

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