两场直播，吴向东找到了酒业价值传递的“最优解”

4月17日至18日，珍酒李渡集团董事长吴向东在贵州遵义连续进行两场直播活动。一场是深入酿酒车间的“带您来烤珍酒”，另一场是走近一线员工的“陪珍酒员工过周末”。两场直播“吴金东-珍酒李渡”视频号累计观看人数236万，收获点赞347万。

知酒认为，这是当下中国白酒行业与消费者沟通最朴素、也最有效的“最优解”：放下企业家的光环、品牌的身段、刻意的价值灌输，用真实展示品质，用真诚连接情感，用匠心诠释传承，这足以打动人心。

长期以来，酱酒的酿造工艺往往只能依靠口口相传的“12987”口诀，与消费者之间隔着一层想象的屏障。4月17日，吴向东选择了一种最直接的方式来打破这种隔阂：他将直播间搬进了珍酒石子铺厂区18号酿酒车间的生产最前线。

直播中，吴向东脱下正装，换上蓝色工服，以“吴师傅”身份，为观众集中展示了上甑、摊晾、收堆等核心酿造环节。整场直播没有剪辑、没有遮挡，毫无剧本感。镜头所到之处，都是珍酒最真实的生产现场。他在直播中表示，“珍酒是中国唯一一家将生产流程全部开放的酒企，无论是酿酒车间还是制曲车间，包括酒库，欢迎大家来参观”。

敢于将生产细节置于公众审视之下，这根植于珍酒对酿造工艺与匠心的自信。半个世纪以来，珍酒坚守传统酿造工艺，弘扬工匠精神，坚定质量信仰，以“珍心”酿好每一瓶酒。近年来，珍酒更是对标国际知名企业，追求精细化、极致化酿造。“四双鞋管理”“走动式主动管理”“新老扫帚”“三班长”等管理制度和细节，引发行业内外广泛关注。

这种匠心也直接体现在产品上。2025年上市的“大珍・珍酒”，以600元对标3000元价格带的品质，上市不到300天回款即突破10亿元；而历经五代升级的“珍十五”，累计销量已突破3000万瓶，销售额超百亿元，成为酱酒行业标杆产品之一。

正如吴向东在直播中所言，酿一杯好酒真不容易，珍酒不求产量求质量，要把工艺再精进，酿出更多美酒。通过这场直播，消费者看到的不是一段关于工艺标准的背诵文案，而是对“一瓶好酒如何诞生”的亲眼见证。当匠心与汗水通过镜头变得可见可感时，酱酒的价值便不再需要刻意灌输，而是自然沉淀于心。

如果说4月17日的直播展现了珍酒的品质底色，那么第二天的“吴向东陪珍酒员工过周末”直播，则让人看到了这家企业的温度。

在遵义郊外一处普通的农家小院里，吴向东与来自珍酒制曲、酿酒、勾调、包装、销售以及职能部门的一线员工围坐一堂。在自在惬意的氛围中，镜头里只有春日暖阳下的茶香、瓜子和家常话。吴向东坐在员工中间，倾听他们在工作中的心得体验，以及日常生活中的家长里短。员工们则畅所欲言，从子女教育聊到对个人发展的未来期许，现场气氛轻松融洽。

吴向东在直播中表示，员工是公司最宝贵的财富，珍酒的发展离不开全体员工的坚守与奉献。公司将进一步丰富员工业余生活，切实为大家解决工作与生活中的实际问题，让每一位珍酒人都能在岗位上安心奋斗、在生活中舒心度日。

聊到兴起时，吴向东系上围裙，走进灶台。他亲手为员工们烹制了家乡特色的醴陵小炒肉。那一刻，企业家与员工之间的距离感被灶火的温度消融，取而代之的是一种家人般的亲近与信任。

珍酒对人的关怀，从来都不是停留在口号上，而是体现在一个个具体的行动中：从为每一位来厂的司机准备包含矿泉水和餐券的“温馨包”，到这样一场放下身份与工作的纯粹陪伴。这种真诚以待的文化氛围，让“匠心传承”不再是一句空话，而是成为每一位珍酒人内心的认同与归属。

酱酒是时间的艺术，也是人的艺术。一瓶好酒的诞生，需要漫长的等待，更需要一代又一代酿酒人的默默坚守。在这个追求速度和效率的时代，珍酒让我们亲眼看见：总有那么一群人，愿意用漫长的时光，去做好一件事。

当前，消费越来越理性，也越来越挑剔，如何能实现“真实品质”的可感可知，是市场对整个行业的终极叩问。

吴向东的两场直播，恰恰为这一问题找到了答案：用真实展现匠心，用真诚传递价值。

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