于柯鑫坦诚应答 沃尔沃如何逐浪新能源红海？

1927年，沃尔沃创始人阿瑟・格布里森和古斯塔夫·拉尔森在对谈中说到：“我们做这个品牌，不为别的，只求一件事。让人平安出门，平安回家。这份承诺会造进每一辆沃尔沃里。沃尔沃在乎的，是每一个生命。”

安全被刻进品牌基因，贯穿99年。在行业追逐速度、算力、大屏与价格战的今天，绝大多数品牌都在忙着讲新故事，只有沃尔沃依然把安全当作最朴素、最坚定、也最不可动摇的底色。

99年来，沃尔沃专注做好一件事：安全。

不过，在过去很长一段时间里，大家可能觉得安全对于汽车行业来说有点“保守”和“过时”了。但就在这两年，行业里各个车企又都在讲安全，讲“安全是最大的豪华”。

这让沃尔沃更加坚定。

沃尔沃大中华区销售公司总裁于柯鑫告诉我们：“这让我们更加确信，沃尔沃做安全是对的，沃尔沃最重要的标签依然牢牢长在我们身上。我们一直在坚守安全，这对品牌的现在和未来都非常有价值，因为这就是我们的核心，只有这个才是客户真正有感知的。”

但摆在眼前的问题现实而尖锐：在竞争白热化、节奏快到窒息的中国新能源市场，只靠安全，能把车卖好？

沃尔沃的答案，不激进、不喧哗、不跟风，却足够清醒——用完整的产品阵容承接当下，用旗舰纯电锚定未来，用克制的增长穿越周期。

不赌单一赛道，三条腿走路更稳

尽管本次沃尔沃99周年发布会的焦点，是EX90与ES90两款纯电旗舰登场，但沃尔沃把真正关乎销量、关乎生存、关乎基本盘的压轴位置，留给了全新XC70这款插电式混动车型。

全新XC70自去年9月底上市到现在，半年多销量已经突破2万台，在30万以上豪华插混SUV里排TOP2，妥妥是豪华品牌转型最成功的产品。

于柯鑫诚恳地说：“XC70卖得好，对我们整个新能源转型特别关键。它先让用户实实在在感受到沃尔沃新能源的安全、好开、省心，这份信任攒下来，未来他们换纯电的时候，自然会优先选沃尔沃。相当于XC70在给双90这些纯电旗舰攒口碑、打地基。”

至此，沃尔沃在中国市场搭建起一套务实、清晰、抗风险的完整阵容：

“油车是基石，SPA平台的T8车型已经积累了超过100万用户的信任；SPA2平台的纯电双90是我们的高配，负责持续推进品牌在新能源标杆产品的树立；而SMA平台的超混车型，比如XC70，就是现在的增量主力。”于柯鑫这样说道。

没有孤注一掷押注纯电，没有彻底放弃燃油，也没有盲目扩张产品线。于柯鑫表示，油车是品牌基石，混动是当下增量，纯电是未来方向。三者各司其职、协同配合，让沃尔沃在剧烈波动的市场中，始终保持行进节奏。

这套打法不算激进，却足够稳妥。在所有人都追求 “一招致胜” 的时代，沃尔沃选择不把命运交给单一赛道。

机会与挑战：旗舰立标，XC70扛量

纯电双旗舰的到来，正式补齐沃尔沃在高端纯电市场的拼图。加上早前已推出的EM90纯电MPV，沃尔沃成为少数在SUV、轿车、MPV三大高端细分市场均完成纯电布局的传统豪华品牌。

产品力层面，双90系列，续航、性能、800V高压快充均达到一线水准。EX90续航756公里，ES90达到848公里，22分钟即可快充至 80%。北欧极简设计、标配宝华韦健音响、实木透光饰板、双腔空悬与4C底盘，也让它在同质化严重的高端市场保持辨识度。

沃尔沃电气化的真正希望，仍然落在XC70身上。

此次发布会推出XC70 99周年感恩版，车型下探至25万内，叠加置换与补贴后实际进入20万区间，新增的两驱版本，进一步扩大了受众。

“说实话，在传统的豪华品牌里，根本没有这个级别的SUV能做到这个价位。我们就是希望能拓展XC70在市场上有更强的竞争力”于柯鑫说。

他并非不想打造一款 “爆款单月破万” 的车型，但沃尔沃却始终保持克制。“我们有我们的节奏。沃尔沃不是那种定个爆炸价格、三个月把潜在客户全收割完的品牌。我们还是要一步一步来，把产品做好，把口碑攒起来。”这是于柯鑫的定力。

于柯鑫不希望为了短期冲量而极端定价、透支市场，更不愿通过集中收割订单制造短期繁荣，随后迎来断崖式下跌。这种大起大落会直接打乱供应链节奏、破坏生产稳定性、造成浪费，最终伤害品牌、经销商与用户的长期关系。

对沃尔沃而言，稳定比爆发重要，健康比速度重要，长期比一时热闹重要。

在风浪中撑船：安全是压舱石，稳健是生存术

市场下行、消费收缩、价格战频发、新能源内卷加剧，中国车市如同风浪不息的远海。

风浪越大，越有人追求更快、更猛、更极端。但沃尔沃的逻辑始终不变：船要开得远，先要沉得住。

安全，就是沃尔沃这艘船的压舱石。

从99年前诞生至今，沃尔沃把安全从一项配置，做成了体系能力。EX90与ES90搭载笼式车身、硼钢电池防护、3毫秒双保险熔断机制，车顶可承受自身4倍以上重量；XC70敢于进行35米高空坠落极限挑战，以远超国标的碰撞验证车身与电池安全。这些不是演示，而是底线。

于柯鑫多次强调，当行业重新开始讲安全，恰恰证明沃尔沃坚持的方向没有错。安全不是过时的卖点，而是用户最真实、最底层、最不可替代的需求。

在所有人都追求颠覆的时候，沃尔沃选择长期主义。它不试图取悦所有人，只服务于真正看重安全、质感、舒适与长期价值的用户。它不参与无底线的价格消耗，而是用清晰的产品阵容、稳定的销量节奏、健康的经销商体系，一步一步穿越周期。

大公司视点

99年，沃尔沃只坚持一件事：安全。

在这个追求速度与爆款的时代，这种坚持看起来有些 “慢”。但真正的豪华，从来不是比谁更喧哗，而是比谁更值得信任。真正的穿越周期，从来不是比谁冲得更猛，而是比谁走得更稳、更久、更心安。

沃尔沃的答案很简单：不追风，不逐浪，守住安全这条底线，一步一步，把自己走成标准答案。

它不急于赢下某一个月，只想稳稳地，走好每一年。