从乡间小厂到3亿级龙头：振华农机的高成长突围之路

在黑龙江省汤原县农机产业园，汤原县振华机械制造有限公司生产一线焊花飞溅、马达轰鸣，一台台自主研制的履带式丘陵山地收割机整齐列阵、整装待发，即将奔赴全国的田间地头。这家从乡间小厂起步的本土民营企业，扎根黑土、深耕智造，历经十余年拼搏奋进，如今已成长为年产值突破3亿元、引领区域农机产业集群发展的“链主”企业。日前，记者深入企业生产一线，探寻振华农机逆势成长、跨越发展的核心密码。

草根破局：以农为本 小工厂造出大爆款

宫照旭创业的起点是黑土地上的农家小院。

“我小学毕业后在家种了两年地，体验了面朝黄土背朝天的辛苦，所以我一心想造能帮老百姓省力的农机。”宫照旭走上创业之路，缘于对机械的热爱和对农民的初心。年少拜师学摩托车修理的经历，让他吃透了电器与机械结构，18岁那年，他拿着家里全部积蓄1万多元，毅然踏上自主研发收割机的道路。

工人在加工机械零部件

没有电脑绘图，就手绘图纸；买不起全新配件，就到废铁堆里淘零件。不到一年，第一台自制收割机成功下地，虽有材质短板，却坚定了他深耕农机的决心。

“我自己研究收割机，知道市面上的机器毛病多，农民用着闹心，平时也帮周围农户修修农机。”凭借过硬技术与实在人品，宫照旭很快在周边农户中打响名气。

真正让振华农机实现起步跨越的，是一款直击水田耕作痛点的筑埂机。

“老乡们说水田埂用锹培太费力，问我能不能造个机器，我抹不开面子，也想帮乡亲解决难题。”宫照旭一头扎进研发，这款适配东北地域特点的筑埂机一经推出便成为爆款。

“没等喷漆就被抢走，货根本供不上。”短视频平台的自发传播，让订单爆发式增长，宫照旭趁热打铁建起1万多平方米厂房，企业年产值一举突破3000万元。

“我不能只盯着小农机打转，要造农民用得起、用得好的大农机。”一个向高端智能农机进军的梦想，在他心中生根发芽。

硬核攻坚：七年磨剑 自主研发打破国外垄断

低端农机市场早已饱和，要长远发展，必须攻克高端技术、打破国外品牌垄断。“咱中国必须有自己的高端农机，让农民用上性价比更高的国产货。”为此，宫照旭开启了长达七年的技术攻坚之路。

振华机械生产的履带式丘陵山地收割机

七年里，高端折叠割台等核心研发无销售收入，企业全靠水田筑埂机、农机改造的微薄利润支撑，前后投入数千万元。

“很多人不理解，觉得我放着好好的钱不赚去啃硬骨头，但我认准的事，一定要干到底。”宫照旭把目光瞄准台风、连雨天等极端天气下粮食难收割的行业痛点，全力研发履带式丘陵山地收割机。

2025年秋，山东、河北、河南遭遇持续强降雨，田地积水严重，传统收割机无法作业，粮食面临发霉发芽风险。振华农机的履带式收割机驰援一线，在积水地里平稳收割，性能领跑国内。

“这台全地形履带式收割机由17000多个零配件组成，80%都是振华自主研发的。”宫照旭满是自豪。

这款明星产品藏着实打实的硬核实力。“它没有传统方向盘，搭载自动辅助驾驶、自动防跑偏系统，履带式设计让它在丘陵山地通过性极强，还能实现坦克掉头，田间调头转弯灵活自如。”宫照旭介绍，车辆的扒皮机、驾驶室、底盘、传动变速箱均为自主开发、自主加工，正压式驾驶室更能让农户“干农活也能穿白衬衫”，贴合年轻农机手的使用需求。

仓库里停放着一台台整装待发的新农机，而车间里，精密加工的部件彰显着智造底色。

公司数字化运营管理平台

“这是我们自主研发的变速箱体、滚刀，看似普通，却要经过8道工序加工，必须保证极高的硬度，否则几天就会磨损。”机械加工车间主任冯作亮介绍，2000多平方米的车间里工人不多，却能24小时不间断生产，“我们实行三班倒，每个班5到6个人，十几台设备靠数字化管理中心调度，效率大幅提升。”

凭借极致性能，这款收割机被多地纳入收割应急预案，享受50%农机补贴，企业全年满负荷生产，订单供不应求，彻底告别淡季，迈入高质量发展快车道。

生态跃升：政企同心 驻企服务筑牢成长根基

“没有县里的好政策，没有驻企服务专员的全程帮扶，就没有今天3亿规模的振华农机。”谈及企业的跨越式发展，宫照旭反复感念汤原县的暖心营商环境。

为护航高成长企业发展，汤原县建立专人驻企、全程代办的驻企联络员制度，县工业信息科技局干部陈佩龙进驻振华农机，一驻就是三年半，成为企业发展的“最强后盾”。

公司部分专利和荣誉

“宫总懂技术、懂市场，但对政策申报、政务手续是门外汉，这是草根民企的普遍短板。”陈佩龙说，自己就是企业的“跑腿员”“政策专员”，驻企干部要真正把自己当成企业的人，把企业的事当成自己的事，专精特新企业申报、农机补贴申请、项目备案、消防验收、专利认证，所有政务事项一站式代办，让企业专心搞研发、抓生产。

资金是企业的“生命线”。企业扩建产业园、更新设备时资金缺口巨大，汤原县迅速联合汤原农商银行与企业进行对接，支持以市场化方式设立产业振兴基金，为振华机械投放我省首批产业振兴基金贷款1000万元，助力企业快速发展。汤原农商银行特批将振华机械在该行贷款的利率由8%降低至5.5%，减轻了企业负担。“批地、减免税收、降低贷款利率，县里把能给的政策都给到极致，真是把企业的事当成自家的事办。”宫照旭说。

在政府助力下，振华农机还牵头构建产业生态，驻企专员陈佩龙配合县委县政府梳理产业链配套清单，精准引进铸造、加工、橡胶、喷涂等20余家配套企业，形成集群发展效应。

如今，振华农机手握多项发明专利，产品迭代技术领先行业五年，拥有16款自主研发产品，全部实现订单式生产。2026年，企业重点布局山东等政府采购市场，规划千台级产量；未来，还将建设50公顷超级工厂，打造30款全品类农机产品，并计划在2028年推出5款世界级产品。

“我们要把农机造好、造便宜，靠规模降成本，靠技术提品质，让全国农民都能用得上、用得好。”宫照旭憨笑着说道。

• 记者：孙思琪；摄影：孙思琪；视频：孙思琪