“立竿见影”对阵“长期博弈”：美伊谈判风格正面碰撞影响局势走向

据新华社报道，美国总统特朗普4月20日坚称，伊朗“将会谈判”。不过，伊朗方面尚未确认将派代表团赴巴基斯坦举行美伊谈判。

当地时间2026年4月21日，巴基斯坦伊斯兰堡，一名安全人员在红区塞雷纳酒店附近的封闭道路上巡逻。视觉中国 图

特朗普当天在接受美国媒体电话采访时说：“他们将会谈判，如果不谈判，他们会看到前所未见的问题。”特朗普称，希望美伊能达成“公平协议”，同时强调伊朗“将不会拥有核武器”。

在此背景下，美国与伊朗正尝试就核问题展开新一轮接触，但双方在谈判方式上的差异愈发凸显。

《纽约时报》4月报道称，特朗普自视为“强制性外交”的高手，倾向于通过施压迫使对手迅速让步，否则就以军事威胁相逼。然而，在过去六周的对伊接触中，他面对的是一个以“耐心和拖延”为策略的对手。近期，特朗普甚至声称伊朗已“同意一切条件”，包括交出所谓“核材料”，但伊朗官员随即通过社交媒体否认，称其“凭空捏造”。

报道指出，随着美国副总统万斯计划前往巴基斯坦首都伊斯兰堡，双方或将再次尝试就协议框架达成一致，两种谈判路径正面临直接碰撞。

曾参与伊核协议谈判的美国前官员罗伯特・马利评价称，特朗普“冲动而情绪化”，而伊朗领导层则“顽强而耐心”。他指出，特朗普追求“立竿见影”的成果，而伊朗更倾向“长期博弈”；特朗普强调“引人注目的结果”，伊朗则更关注细节；前者相信压力可以迫使对方服从，后者则愿意承受巨大代价也不在核心利益上让步。

这种差异在过往谈判中已有体现。报道回顾称，2015年的伊核协议谈判历时近两年，经历了从秘密接触到多方正式谈判的过程。最终协议长达160多页，并附有5项技术附件，对伊朗核活动限制、制裁解除节奏及国际核查机制均作出细致规定。

伊朗方面同样对美国缺乏信任。该协议在2018年被特朗普政府单方面退出，此后伊朗多次指出，与一届政府谈判却可能被下一届推翻，使谈判意义大打折扣。

近期，伊朗对美国的不信任进一步加剧。伊朗官员指出，特朗普曾在2025年6月及今年2月两次在外交谈判期间下令对伊发动打击，认为这是“不可信赖”的表现。

紧张局势还体现在军事摩擦上。上周末，靠近霍尔木兹海峡的海域发生交火。伊朗船只向两艘货船开火，称其违反了伊朗革命卫队对航行的管控；随后美国海军攻击并控制了一艘伊朗籍集装箱船。特朗普称，该船此前因“非法活动”已遭制裁。

有分析认为，这些行动意在影响谈判进程。伊朗试图表明其仍掌控霍尔木兹海峡航运，而美国则展示若谈判失败，将不惜恢复军事行动。

报道指出，谈判风格的文化差异并非新现象。2015年谈判期间，美国代表团关注离心机数量和外运多少铀原料等技术细节，而伊朗官员则更强调国家主权与权利。即便双方曾就关键参数达成一致，伊朗最高领导人随后仍提出不同要求，使谈判反复拉锯。

此外，特朗普团队的谈判方式也与以往不同。报道称，其团队规模较小，缺乏大量技术专家支持。白宫顾问贾里德・库什纳和特使史蒂夫・威特科夫更多依赖商业谈判经验，强调“协议就是协议”，对外交历史细节兴趣有限。

尽管如此，特朗普仍强调，新协议将“远优于”2015年的《联合全面行动计划》（JCPOA），并称后者是“通向核武器的道路”。

随着新一轮谈判推进，外界普遍认为，特朗普设定了一个明确的评判标准：如果谈判成功，其成果将不可避免地与2015年协议进行对比，而这场“速度与耐力”的较量，或将决定美伊关系的下一阶段走向。