追觅俞浩：从“光膀子睡地铺”的清华极客，到世界级品牌创始人

2024年春天，德国柏林KaDeWe商场。

追觅的展台前排着长队。金发碧眼的老外们抱着扫地机盒子，像抢限量球鞋一样兴奋。一个中年男人用蹩脚的英语问店员："这中国牌子，真的比戴森还贵？"

店员点头。男人二话不说刷了卡。

同一时间，中国苏州。俞浩坐在会议室里，手机弹出这条前线视频。他看了一眼，没说话，继续和团队讨论下一代马达的轴承方案。

十年前，有人对他说："你这公司没什么可写的。"

十年后，他的产品卖进120个国家，30多个国家市占率第一。过去8年，平均每年100%增长。

从被记者拒绝采访，到让老外排队买中国货，打造这个品牌的人叫俞浩——追觅科技创始人。

一、“忘掉平庸”

20平米房间里的

2009年，清华园。

俞浩刚卸任航院学生会主席。这个物理奥赛保送生，本可以走一条"正确"的路——保研、出国、进研究所。

他偏不。

他和四个跨院系的同学，在C楼406租了间20平米的屋子。堆满飞行器、激光切割机、零部件。晚上通宵研发，白天睡觉。从老师个人资助，一路干到拿到波音公司10年专项赞助。

这就是“天空工场”，清华后来规模最大的学生科技社团。

俞浩给社团定了个规矩：“做自己喜欢的事，忘掉平庸、忘掉低效。”

那时候他就展现出一种“非共识”气质。2007年，他做出中国最早的四旋翼无人机。2009年，完成全球首个三旋翼。别人还在抄国外论文，他已经想“上天”的事。

但“上天”不够。在天空工场后期，俞浩突然想明白一件事：“真正的科技创新既要能‘上天'，也要能‘落地'。”

什么叫“落地”？就是千家万户能用，还得有技术壁垒。

这个念头，成了追觅的种子。

二、“光膀子睡地铺”

被记者拒绝的那一年

2015年，苏州某地下室。

几个年轻人凑了10万块钱，启动公司。目标是：做出10万转的高速数字马达。

当时中国什么水平？2～3万转，国际顶尖也就10万转出头，差了三倍。

他们租的场地没空调。夏天“光膀子睡地铺”，冬天靠意志力。气动、电磁、驱动、电力电子、动平衡、减震、降噪、热设计——每个环节都是无人区，每一步都可能摔死。

还有来自外部的不理解。

李一帆（后来禾赛科技创始人）曾推荐记者来采访追觅。记者转了一圈，没兴趣，走了。

俞浩后来回忆这事，有一种清醒的钝感：“（当时）追觅就是异类。别人做整机，我们就做电机；别人只打磨产品，我们去做零部件、建无人产线。”

这种“反向操作”，源于他少年时的一个观察。

他在农村长大，母亲每年烦恼种大豆还是种棉花，因为收购价波动。小学二年级的俞浩说：“人家种大豆，你就种棉花；人家种棉花，你就种大豆。”

反周期，反共识，反着来。

这个逻辑贯穿了他整个创业史。

2017年夏天，测试数据突然跳出一个数字。团队愣在原地——他们正在试验中的马达效率，超过了当时世界第一企业对外公布的数据。

“兴奋、紧张、怀疑、惊喜。”俞浩用四个词形容那个瞬间。

反复验证确认，10万转，成了。

从10万块到10万转，走了两年。俞浩说：“追觅这一路几乎没有经历过重大挫折…这是因为我们提前预判，逐个消灭了几乎所有风险。”

他自称“极度谨慎的清华人”。但谨慎不等于保守。“我一辈子都在突破，寻找‘大胆'和‘谨慎'之间的平衡。”

三、从生态链垫底到只做高端

一个“反常识”的逆袭

进入小米生态链，追觅是最后一名。

俞浩没有急着刷存在感。他做了一件更“慢”的事——去全世界所有高端商场“偷师”。

看“高端感”怎么营造。灯光怎么打，陈列怎么摆，店员穿什么，包装盒摸上去什么质感。

回来他做了一个更反常识的决定：只做高端。

当时追觅做扫地机，云鲸、科沃斯、石头都在前面，追觅排第四。第四名最习惯扮演“价格破坏者”角色，永远第三第四，永远赚不到品牌溢价。

俞浩反向操作：所有产品至少比竞争对手贵10%。

为什么？

他想明白了一个“原子轨道”理论。全世界品牌分S、A、B、C、D五层——就像电子轨道。C层利润10%，B层20%，A层30%，S层40%以上。S层占据地球300个最贵地标：香榭丽舍、第五大道、银座。

“品牌是社会资源的总和。品牌定位决定了利润空间，也决定了你能调动的供应链、渠道、人才、文化资源。”

贵10%，是深思熟虑后的经营行为。

结果呢？过去8年，追觅平均每年100%收入增长。在硬件行业，这几乎没有先例。

四、硅谷寺院里的顿悟

创新是Mix

俞浩有个奇怪的习惯：1/3时间盯内部，1/3去第一现场感受消费者，1/3看最前沿的数学、物理、生物学、神经科学。

2019年，他在硅谷一个日式寺院待了半天。乔布斯禅修过的地方。

日式建筑，中国名字，西方住持，教印度禅修。

俞浩说，那一刻“脑子像被激活了”，“创新是Mix，是组合所有的创造。”

乔布斯从欧洲学简洁设计，从日本学精密加工，从禅修学“清空自己”，再结合美国技术，成就苹果。马斯克在南非长大，到加拿大，再到硅谷——他理解世界需要芯片，但他没经历过东方文化、欧洲审美。

“马斯克的内核缺一块，我们可以补上。”

这个认知直接影响了追觅的造车决策。两三年前所有人都说要比特斯拉便宜，俞浩决定：卖得比特斯拉贵。

这背后是Mix的逻辑。

五、“假定世界不可知”

六万次试错的底气

俞浩的方法论只有一个：“假定世界不可知。”

什么意思？

“我们假定不知道消费者要什么，与其洞察不如测试。”

他算过一笔账：250个产品组合，叠加250个市场和渠道，理论上6万次机会。一个产品在全球任意一个市场卖好，就能生存。

“先用最小成本，把所有可能性快速呈现。找到真正能赚钱的方向，再加注。因为快，反而能成功。”

这套逻辑的底层是“主动犯小错，不犯大错”。“试的成本，比你把错误产品推向市场的成本低多了。”

割草机就是这个方法论的完美验证。

俞浩分析行业：传统割草机的“N”已经成熟，很多公司换割草方式“创新”，结果问题一堆，甚至割到小动物。行业最大难题是边界识别。

追觅没做RTK，没重造轮子。他们预测车用激光雷达会迅速降价，第一个把车用多线激光雷达用到割草机上——这就是“+1”。

定价？别人999美元，中国厂商卷到499，追觅定1999美元。卖爆。

整个项目只花了5000万。

俞浩说：“很多人以为自己在创新，其实走的都是行业头部公司早就试过、并且失败的路径。真正高效的做法是，继承行业知识（N），避开失败路径，在此基础上挑几个点去做创新、做增量（+1）。”

六、“一百万亿”的敢梦敢为

从羞耻到坦然

俞浩年轻时说“改变世界”，会觉得羞耻。

现在他敢说了：“我们希望成为人类有史以来最伟大的企业，成为一家一百万亿的公司，超越包括苹果、特斯拉、谷歌在内的一切人类历史上的公司。”

这个“敢”，有底气支撑。

天眼查媒体综合信息显示，追觅的产品覆盖120多个国家和地区，线下门店超6500家，海外营收占比78%。全球累计申请专利超10000件，授权超3000件。

但俞浩清楚，是时代造就了追觅。

“中国街头同时走着‘洛克菲勒、卡耐基、乔布斯、比尔·盖茨'式的人物——这些特质混合在同一代创业者身上，这很了不起。”

中国创业者身上有企业家的执行力、工程师的理性、产品经理的直觉。这种混合，是“中国式土壤”的产物：鼓励创新、愿意尝鲜的用户、生态型企业的土壤。

俞浩最后说：Just win.

这是方法论执行到底的结果。

那个在C楼406通宵研发的年轻人，那个在地下室“光膀子睡地铺”的创业者，那个被记者拒绝采访的“异类”——现在站在全球商场的中心。

他的产品比戴森贵，老外照样排队买。

这是励志故事。更是一个关于“非共识”如何变成共识的实验。

俞浩的实验还在继续。而观察这个实验，或许能让我们理解：这一代中国创业者，到底在用什么逻辑，重新定义“中国制造”。

作者｜安舆

编辑｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）

头图｜追觅提供