洽洽交卷2025：跨界破圈、渠道革新，洽洽的“快乐经济学

4月21日，洽洽食品交出了2025年成绩单及2026年一季度“开门红”战报。财报显示，洽洽食品2025年实现营收65.74亿元，净利润为3.18亿元。2026年一季度，受益于年货节及新品拉动，公司营收与净利润实现“开门红”，营收、净利润分别增长41.46%和117.82%。

图源：洽洽食品2026年一季报（截图）

比数字更值得关注的是，洽洽在这一年完成了一场漂亮的“价值跃迁”：不仅“瓜子”卖得好，更通过“智造”与“快乐”两大引擎，让品牌价值飙升至568.72亿元。

东方证券在研报中指出，公司“短期承压不改长期逻辑”，当前正主动进行结构调整，“为后续增长修复创造空间”。随着2026年成本压力的逐步缓解，机构普遍看好公司的盈利修复。

得益于良好的市场表现，洽洽食品股价今日（4月21日）开盘大涨。截至发稿，洽洽食品股价涨幅已达到4.56%。而在近一个月，洽洽食品股价涨幅已达到22.55%，足见广大投资者对洽洽食品未来发展的看好。

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不止于“瓜子和坚果”：跨界冰淇淋与魔芋，打造第三增长曲线

2025年，洽洽最令人瞩目的动作，莫过于其在新品类上的“破圈”能力。

过去一年，洽洽打破了“只做瓜子和坚果”的刻板印象。财报显示，公司研发投入持续增长这种重仓研发的决心直接转化为了市场爆款。从“山野系列瓜子”抢占高端市场，到“全坚果系列”深化健康定位，洽洽展现了强大的品类复制能力。

但2025年的重头戏，无疑是冰淇淋。2025年12月，洽洽高调举办“撞果仁冰淇淋”新品发布会，正式宣告进军健康冰淇淋赛道。这款“坚果+冰淇淋”的产品，巧妙利用了洽洽在坚果供应链上的绝对优势，切入“有料”健康冰品的市场空白。这一跨界不仅是产品的创新，更是场景的延伸——让洽洽从客厅的茶几走向街头的冰柜，渗透到年轻消费者的夜宵与解暑场景。

与此同时，洽洽推出的魔芋等休闲食品也在零食量贩渠道大放异彩。公司透露，仅2025年9月单月，洽洽在零食量贩渠道的销售额就突破了9000万元，展现了其在全渠道布局中的统治力。

天风证券指出，随着瓜子产品向海外及低线市场渗透、坚果系列拓宽渠道，“魔芋、花生果等新品有望贡献增量”，并维持“买入”评级。中国银河证券也补充表示，山姆上架的琥珀核桃仁、与盒马合作的定制产品在2025年Q3均实现了较好增长。

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从“透明”到“卓越”：一座国家级认证智能工厂的护城河

如果说新品的爆发是“表”，那么极致的供应链就是“里”。

2025年，洽洽收获了一项极具分量的国家级荣誉——入选国家工信部“卓越级智能工厂”，洽洽不仅是坚果行业唯一入选的企业，也是整个安徽省食品行业的唯一代表。

这一认证的背后，是洽洽长期以来的数字化投入。在洽洽的透明工厂里，从内蒙的葵园到消费者手中的袋装瓜子，要经过6道机选+1道手选的严苛筛选，甚至通过区块链技术实现了“一物一码”的溯源。年货节期间，央视新闻曾走进洽洽透明工厂直播，向全国观众展示“智造新鲜好坚果”的全过程。

这不仅是对品质的坚守，更是对“新鲜”硬指标的承诺。在消费者越来越关注配料表与健康的2025年，洽洽的“智造”实力成为了其品牌价值跃升至568.72亿元的最强支撑。

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“快乐就要洽洽洽”：占领Z世代的情绪高地

2025年，品牌年轻化不再是口号，而是落到一个个具体的营销动作中。这一年，洽洽继续强化“快乐就要洽洽洽”的品牌主张，并以此为核心，打了一套营销组合拳。

从“泡泡岛音乐节”的火热现场，到与青岛啤酒跨界联名打造的“嗑瓜子大赛”，洽洽成功将产品渗透到了“音乐+酒”的夜宵场景中。特别是在O2O平台，洽洽创下了3项生意指数记录，荣获场景营销标杆案例大奖。不仅如此，洽洽还和多地文旅联合打造花样嗑瓜子大赛、大学生嗑瓜子大赛，渗透出游场景和更多年轻人群。

此外，洽洽还玩转了IP联名经济。与治愈系顶流RiCO联名推出“洽洽 X RiCO联名出游礼盒”，刚上架盒马就卖疯了，连续7天登顶盒马礼盒热卖榜TOP1；与热门游戏《如鸢》的联名礼盒，七大渠道同步上架即售罄，证明了国民品牌也能玩转二次元文化。

“葵花节”等源头溯源活动，配合“全民飞向洽洽葵园”抖音挑战赛，让消费者在玩在一起、吃在一起的同时，快乐溯源品质源头，探寻一粒种子的力量。

这一系列操作，让洽洽不仅是一个“炒货品牌”，更成为了年轻人放松时刻的“氛围组”。

深圳中为智研咨询有限公司研究员周凯认为，2025年洽洽正加速从瓜子品牌向综合休闲零食品牌转型——SKU持续扩充、渠道全面布局，同时通过线上推广与联名赞助积极拥抱年轻人。

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全渠道开花：海外、电商、零食量贩与山姆盒马的共振

2025年的渠道变革，洽洽走在了行业前列。财报显示，公司在海外、电商、零食量贩、新场景、山姆、盒马、小象超市等渠道均实现了快速增长。

在高端会员店赛道，洽洽专供的“琥珀核桃仁”等产品成为爆款；在即时零售赛道，与小象超市等平台的深度合作，让“即时满足”成为可能。而在海外市场，洽洽不仅产品远销近70国，更通过春节“送福全球华人”活动，将中国年的文化与“嗑瓜子”的习俗深度绑定，让民族品牌真正成为闪耀全球的“中国名片”。

盘古智库高级研究员江瀚认为，洽洽的渠道布局已形成清晰的三层架构：线下从传统商超向零食量贩店、会员店等高增长业态转型，有效承接了消费分层下的性价比需求；线上发力兴趣电商与即时零售，通过抖音、拼多多等平台的精准运营实现流量高效转化；海外以泰国工厂为支点深耕东南亚及北美市场，全球化产能布局不仅贡献了营收增量，更分散了单一市场的原料与经营风险。

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结语

2025年，洽洽用一份高质量的年报证明：品牌价值568.72亿，不只是数字的累加，更是消费者用嘴和心投票的结果。

从一颗瓜子的极致“智造”，到冰淇淋、魔芋的品类狂欢，洽洽正在摆脱对单一旺季的依赖，构建一个全天候、全场景的“休闲零食帝国”。正如多家机构所判断的，随着成本压力的缓解与新渠道的持续放量，洽洽的增长新周期正在开启。跨界新品的持续放量和海外市场的持续深耕，洽洽的“快乐生意”，或许才刚刚开始。

THE END

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