海外租金超国内6倍！擎天租落子13国，机器人常态化订单占62%

机器人前瞻（公众号：robot_pro）
作者 许丽思
编辑 漠影

机器人前瞻4月20日报道，近日，在2026智元生态伙伴大会分论坛上，擎天租正式发布了SHAREBOT全球化网络布局，外业务覆盖欧洲、北美、亚太、日韩、中东等重点区域，首期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家。同时，其还宣布与闪铺、数字华夏达成合作，进一步拓展移动零售与“可售可租”场景布局。

过去很长一段时间，机器人租赁行业常被视作节庆生意，需求高度集中在年会、展会、庆典等节点场景，订单波动大，商业模式也难稳定。擎天租董事长姜青松在论坛上直言，随着技术成熟、成本下降和市场教育推进，订单正在持续流向商业营销、门店服务、文旅互动和轻工业等常态化场景，机器人正从“吸睛道具”转向“实用生产力工具”。

这一变化已经反映到平台数据中。擎天租披露，截至目前，平台可调度及接入机器人已超过4000台，服务网络覆盖超百城。从阶段性订单结构看，娱乐表演类约占27%，商业营销类约占25%，服务业运营类约占24%，教育文旅类约占14%，轻工业类约占10%。其中，服务业场景主要包括餐饮门店引流、商场互动、便利店促销、企业接待等；轻工业场景则延伸到园区巡检、安检协同、物料搬运等方向。

整体来看，常态化经营型场景订单占比已提升至62%，节点活动型场景占比为38%。这意味着，机器人租赁平台的增长逻辑，正在从节庆型爆发，转向多行业持续落地。

在擎天租CEO李一言看来，平台的目标也不只是完成一单租赁生意。他在接受媒体采访中表示，擎天租希望定义标准化租赁履约体系，搭建可复制、可盈利的合伙人模型，并形成跨区域、跨场景的智能调度能力。平台未来承接的，也不会只是设备出租，还会向调试、维修、二手交易、全球流通等更多后市场环节延展。

支撑这一模式的，是一个明显偏互联网化的平台架构。李一言在采访中透露，擎天租早期采取完全轻资产运营模式，本身并不持有机器人资产，而是由战略合作伙伴承担资产方角色，平台负责运营、管理与服务输出。在他看来，当前机器人行业的核心并不只是造出一台机器，而是如何把设备、技术、内容、服务和履约能力组织起来，真正跑通商业闭环。

目前，擎天租已有400多位城市合伙人，平台还配套建设商学院体系，从操作培训、行业知识、营销获客到招聘和团队管理，为合伙人提供支持。

对于海外市场，李一言判断，人力成本越高，机器人替代需求越强。欧洲、北美以及日韩等发达市场，都具备更高的人力成本基础，因此对机器人服务的接受度和需求潜力更大。与此同时，他也强调，现阶段海内外的应用场景本质并无不同，真正决定边界的，仍是机器人自身的泛化能力。

就平台当前出租情况来看，灵犀X2是最受欢迎的机型之一。欧洲市场一台灵犀X2机器人日租金大致在2000至3000欧元，北美市场A2、A3机型的日租金可达6000美元，平均服务单价普遍是国内市场的6倍以上。

可以看出，擎天租眼下想做的，显然不只是把机器人租出去。它更希望在机器人从展示走向常态化应用的过程中，先占住平台、组织和履约这一层的位置。对这个仍在快速演进的市场来说，这也许比单纯卖设备，更接近下一个阶段的竞争核心。