北京
中经记者 杨让晨 上海报道
（OPC创业者、豆盈科技创始人徐子张。受访者/图）
“公司名字来源于中文词语‘都赢’，以及英语谐音‘doing’。”日前，OPC创业者、豆盈科技创始人徐子张告诉《中国经营报》记者，自己的OPC创业理念是一定要务实、行动至上，“不要多想，干就完了”。
据介绍，从2025年5月开始，徐子张为苏州市一家制造业上市企业提供服务。通过应用AI工具，徐子张极大地压缩成本，将原来需要一个团队完成的工作，通过与AI技术结合，1个人就能完成。
“相较于大企业，我的项目更有成本优势。”徐子张告诉记者，在报价降低之后，企业的需求也会随之“打开”，用更少的钱推进项目落地，自己也能因为项目集中赚更多的钱。“这样，我就可以1个人赚5个人的钱，干10个人的活。”
不过，徐子张也有自己的焦虑——获客能力是OPC创业者所欠缺的。“相关方把OPC的获客渠道打通，会是比较好的方式。在成本降低后，OPC创业者可以用比较合理的价格去服务更多企业，市场可能会越来越健康。”
OPC创业者可以“三心二意”
徐子张自OPC创业以来接到的第一个订单，是一家企业财务方面的自动报销审核流程。“我们把原来财务人员需要耗时两周的工作量和时间流程极大缩短了。”徐子张告诉记者，之前，该企业财务人员1个月可能有一半的时间都在处理各种出差、申请、报销、审核流程，都是一些很典型的品质要求高、附加值低的工作，但是在自己的OPC项目介入后，就可以把所有环节的细节都梳理出来，更加节省时间。
在此之前，徐子张也没有任何项目经验。“OPC可能需要的是一种学习能力，还有提供信息差的能力。”徐子张告诉记者，OPC创业者应该比别人更早地知道如何利用信息和工具，AI能力越来越强，很多工作都能帮忙解决。
“对于OPC创业者而言，‘三心二意’的能力更加重要。”在徐子张看来，AI已经能够帮助人类完成很多工作。“现在用Agent（智能体）就会发现，一次对话会跑出一个很长的流程，可能半个多小时甚至一个小时都有可能，非常适合同步开展多个项目，也可以提升工作效率。”
不过，徐子张也坦言，OPC商业模式还存在一些挑战，项目太多会顾不过来。“工作中需要会见的人太多，项目还需要开发上线、销售、售后，有很多分散精力的地方。”
“一天24小时，能做的项目就这么多，实现规模化较难。如果想要规模化，可能需要合伙人去找更多的项目，这又会违背OPC的初衷，OPC的本质是把一个人的能力放大，增加合伙人后利润如何分配也面临考验。”徐子张表示。
值得一提的是，徐子张的父亲也加入到了他的OPC创业项目中，成为一名“员工”。“我爸爸是一名程序员，也对AI工具很感兴趣。”徐子张表示，他开始尝试通过AI工具来助力自己的OPC项目，“每天凌晨一两点还在学习，帮我工作”。
助力传统企业数字化转型
在徐子张看来，OPC面临的挑战远不止于此。
“OPC的瓶颈在于没法很好地做到规模化，这也意味着要实现产品转型。”徐子张告诉记者，即使往产品方向转型，和有专门产品经理开发、运维、市场营销的团队相比也稍显逊色。“毕竟，OPC没办法和一个团队去做抗衡，即使能力再强，专业团队的人也可以结合AI去把能力放大，所以这条路可能也不是特别容易走通。”
此外，徐子张认为，目前，各地在陆续出台OPC相关政策，提供免费工位、落户等政策，但OPC创业者还面临一大困境：“很多OPC创业者开发、拆解需求的能力较强，但欠缺获客能力，需要跟人沟通，要有人脉，要有资源积累。“
“如果有一个供需平台，大家可以发布需求，让OPC创业者去‘揭榜挂帅’，市场可能会越来越健康，定价机制会越来越透明，供需关系也会越来越平衡。将来如果有可能的话，建议政策可以往这方面更多倾斜。”徐子张告诉记者。
徐子张表示，OPC创业者必须要有很强的内驱力，心态要特别好，一些传统行业可能是OPC创业者的机会所在。“在这波AI浪潮中，很多中小型企业或者一些传统的制造工厂，并没有走上数字化转型道路。但现在AI太火了，一些企业会萌生出AI需求，市场蛋糕也足够大，所以很适合OPC介入。”
徐子张同时表示，OPC创业者需要先找到客户，然后再去做OPC。“可以先兼职，带着自己的思考，比如自己工作业务中面对的痛点有哪些可以用AI去解决，没准就能形成一个产品，把精力从一些烦琐流程事务中解放出来后，再去寻找产品和市场机会。”
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：颜京宁）
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