扎根川渝开出近70家店！这位代理商靠多元布局做到亿级规模

要在对的时间做对的事，不要盲目入局

编者按

见时代之风，论经营之禾。繁华的商业舞台上，品牌的光芒璀璨夺目，而大多数品牌背后都有一股“看不见的力量”，他们就是——品牌合伙人。

赢商网重磅推出《共赢合伙人》专题，将对话100位超级合伙人，记录和了解他们从选择项目到与品牌实现共赢的过程。

这是《共赢合伙人》系列的第55位访谈对象。

作者 | 莫小琳

编辑｜莫小琳

头图来自受访者

本期访谈对象：

四川同创顺科技有限公司CEO 郭鉴

当下，消费市场正经历一场深刻的代际更迭与逻辑重构。随着Z世代及年轻消费群体的强势崛起，传统的“功能主义”已不再是唯一的购买驱动力，“情绪价值”的满足与“极致性价比”的追求，成为驱动消费决策的核心关键词。

本次访谈，我们将镜头对准了一位极具代表性的川渝投资代理创业者。他的故事始于一次勇敢的转身——毅然辞去体制内的稳定职位，怀揣着对商业本质的敏锐洞察，一头扎进这片充满不确定性的市场浪潮中。

怀揣创业初心，以及对年轻消费趋势的精准把握，他从原创自助台球品牌和加盟彩票门店着手，逐步覆盖文体娱、彩票、数码潮品、茶饮、服饰等多元品类，实现川渝主城及地市州门店全覆盖，并同步推进海外门店布局，目前整体门店数量近70家。

透过他“围绕情绪价值、坚守运营核心、谨慎拓局共赢”的发展路径，也为行业从业者、创业新手提供可借鉴的实践经验与思考。

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从初心出发，

锚定情绪消费赛道

品牌数读：能否请您介绍下目前投资代理的品牌及整体规模情况？

郭鉴：我们业务以零售为主，覆盖文体娱乐、彩票、数码茶饮、服饰等；除了代理品牌外还打造原创品牌，是一个自助台球品牌。

门店均布局在四川、重庆的购物中心，目前川渝主城及地市州已实现全覆盖，海外也有2家合资店，整体门店数量近70家。

品牌数读：您最初投资是从哪个品牌开始的，为什么会选择这一赛道？

郭鉴：最开始创业的时候就做了自助台球品牌和彩票加盟等相关业务。我之前在体制内做管理工作，大学时就有创业想法，一直喜欢尝试、做微创新，在体制内也取得了不错的成绩。

2022年疫情基本结束，我觉得再晚就没动力了，便下定决心辞职创业。初期压力很大，后续调整了团队等方面，才慢慢步入正轨。到2024年时发展速度较快，全年新开30多家店，还完成了品类扩充。

品牌数读：扩充代理投资的业态/品类是基于怎样的市场观察？

郭鉴：核心是顺应消费习惯的变化，所有品类的选择都围绕年轻人的心理变化和消费倾向，看年轻人是否愿意为这类产品、服务付费，比如台球、彩票、数码潮品等。

我们观察到像手机壳这个小单品，有的顾客一口气会购买几十个，每换一套衣服就搭配一款手机壳，这些产品都十分契合当下年轻人的消费特点，和对情绪价值的关注。

品牌数读：选择加盟品牌时会重点关注哪些方面？

郭鉴：因为我之前做过渠道管理，对顾客群体比较了解，当下选品牌会从“什么更值得买、什么更值得做”的核心思路出发。我认为消费市场并非简单的升级或降级，刚需功能性品类会重点看品牌性价比，意义型品类则更看重情绪价值，比如彩票就是纯疗愈性的，顾客是为当下的开心而消费。

因此在考察时会关注三个核心点：第一，能否帮客户省钱、回血，比如茶饮品类我们会选蜜雪冰城、快乐番薯这类高性价比品牌；第二，项目是否具备落地性，是否契合项目方的需求；第三，品牌是否有生长性，会选择处于发展前期、有成长潜力的品牌，不会参与发展末期的品牌。

整体来看，选品牌先从大方向判断其性价比类型，再从落地情况、客户需求适配性、品牌成长性三个具体维度考察。

品牌数读：您对门店的整体盈利状况满意吗？对已开品牌门店观察、调整周期大概是多久？

郭鉴：总体是满意的。部分品牌的盈利情况有差距，踩过一些坑，但我们及时调整、快速翻盘，目前整体经营都是正向反馈，90%的门店都实现盈利了。

观察期一般是三四个月，最长不超过半年。如果这段时间内无法调整、看不到盈利希望，就会及时关停。

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谨慎拓局，共赢发展

品牌数读：为何只布局购物中心渠道？

郭鉴：做购物中心和做线上直播、淘宝等平台的逻辑是一样的，都是花钱买流量。做线下生意，自然要在流量最好的地方布局。

品牌数读：您选址时最看重的因素是什么？

郭鉴：选址的思路并不复杂，每个项目我都会亲自去了解、考察。主要关注三个方面：

第一，对要落地的品牌有充分、清晰的认知；第二，精准掌握商场项目的客流、客资、客群等核心信息；第三，把品牌和商场做最优化的匹配。

没有绝对好的品牌，也没有绝对好的商场，关键是二者的匹配度，这其中包括商务条件、门店位置、面积等综合因素。我不会把选址做得太复杂，核心就是精准认知品牌、熟知商场项目，再将二者进行最优匹配。

品牌数读：目前代理的品牌为您提供哪些支持？

郭鉴：品牌方会提供多方面支持，我最看重运营支持。因为我自己创过品牌，深知运营能力是加盟、代理的核心考量因素——品牌方无法到店直接经营，也无法协助对接商场、选址、了解项目方，最终决定门店能否盈利的关键就是运营。

运营分为两部分，一是品牌方自身的运营能力，二是品牌方为门店提供的运营支撑。如果开店后效益很好，品牌方的支持可能显得没那么重要，但开店无法保证100%盈利，一旦门店后期效益不佳，运营能力的短板就会被无限放大。

这是我创业踩坑后的深刻体会，也是后续选品牌最看重的一点，在当下的市场环境中，运营支持的重要性尤为突出。

品牌数读：您还在关注哪些品类的品牌，如何与既有品牌形成互补？

郭鉴：从去年到现在，我们主要关注时尚户外类品牌，始终围绕能为消费者提供情绪价值的品类布局，这是核心方向。

我个人其实不太考虑品牌之间的互补性，每个品牌都有自己的生存逻辑和价值。我们的核心思路是，把每个品牌落地后做好运营、让其产生利润，这就是最重要的价值。如果单个品牌做不好，即便其他品牌再互补，也无法产生实际的效益，所以更看重把单个品牌、单件事做好做对。

品牌数读：您观察一个新品牌的周期大概是多久？

郭鉴：没有固定周期。如果有合适的条件、位置和项目，会快速尝试；如果没有恰当的条件，可能会观察很久，具体还是看实际情况。

品牌数读：今年会有新店开业的计划吗？

郭鉴：有，上半年计划和一个服饰品牌合作，落地一家新店，这个品牌也是之前通过共赢合伙人沙龙建立的联系，目前正在推进它在川渝区域的合作布局。像前面说过的，服饰品类也是我们今年关注、发力的主要方向之一。

品牌数读：后续会考虑向川渝之外的区域拓展吗？

郭鉴：有这个想法，但会比较谨慎。首先团队的管理能力有边界，去年的海外布局也是和合伙人合作推进的，主要投资的是手机壳类的潮品品牌。

今年还计划在澳大利亚墨尔本开店，我们主要以资金投资、对接品牌方的方式参与，实地经营会交给当地团队。后续会考虑向川渝周边拓展，但始终会结合自身的管理边界综合判断。

品牌数读：除了运营层面的支持和补充，您认为品牌和加盟商之间还应保持怎样的合作关系？

郭鉴：其实合作的逻辑很简单，就是双方都尽最大努力做好自己的本职工作。品牌方尽全力打造品牌声量、做好品牌本身的运营；加盟商在自己的区域内，尽全力把门店运营好、做对方向。

品牌方发展得好，加盟商才能借力盈利；加盟商把区域、门店运营好，品牌才能真正落地见效。如果各自为战、缺乏相互支持，最终只会南辕北辙。

品牌数读：对于做投资代理的新手，您有什么建议吗？

郭鉴：我自己也算行业新手，谈不上专业建议，仅从自身经验来说，核心是先做自己熟悉的事，勇敢迈出第一步就是成功的开始。要在对的时间做对的事，切记不要盲目入局，先从熟悉的领域切入会更稳妥。

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