从业多年，第一次对年度拍卖市场如此谨慎：今年这环境，真心劝你别送拍

我做古玩经纪人已经五六年了，不算行业老兵，但也见过不少风浪。往年拍卖市场有冷有热，涨跌都有规律可循，心里始终有底。可今年，整个古玩拍卖市场的氛围异常诡异，我入行以来，第一次变得这么谨慎，甚至不敢轻易建议藏家送拍。看着表面零星的天价成交，再看看底下冰冷的真实数据、泛滥的假拍和高得吓人的流拍率，我必须掏心窝子跟各位藏家说一句：今年的古玩拍卖市场，我真不看好，手里有货的，千万别急着送拍。

先给大家看几组实打实的行业数据，这些数据都来自公开的行业报告和权威统计，绝非我凭空捏造。据相关报告显示，2025年上半年古玩拍卖市场，全国线下古玩拍卖上拍总量为6.99万件，相比去年同期减少了14.84%；实际成交5.35万件，同比下降8.36%；总成交额仅110.34亿元，同比下滑13.24%。单件拍品的均价更是跌到了20.62万元，这是2020年下半年以来的最低点。

可能有人会说，头部拍卖行应该还好吧？确实，头部拍行的抗风险能力强一些，但日子也不好过。中国嘉德2025年秋拍，古玩板块总成交额13.4亿元，成交率79%；中贸圣佳秋拍古玩板块成交额9亿元，成交率80%，这已经是行业内的顶流成绩了。但中小拍卖行的处境堪称惨淡，很多专场的成交率连50%都不到，部分小型拍卖专场的成交率甚至跌破30%，一场拍卖下来，大半古玩拍品无人问津，直接流拍。更值得注意的是，截至2024年底，全国经营范围含“拍卖”的公司有15.3万家，而具备文物拍卖资质的只有669家，这意味着，每200多家自称能搞古玩拍卖的公司里，只有1家是真正有资质的。

今年的市场还有一个奇怪的现象，就是表面看似热闹，时不时就爆出一件天价成交的拍品，晃得人眼晕。5月10日晚，日本大阪举办的一场拍卖上，一卷明代王阳明手书诗翰以21.8亿日元（约1.09亿元人民币，含佣金）成交，创下明代书法作品公开拍卖的世界纪录。国内也有明清官窑、名家字画拍出上亿高价，不少藏家一看这些新闻，就觉得市场还很火，自己手里的古玩也能跟着卖高价。但我作为业内人，必须把话挑明：这些天价成交，对咱们99%的普通藏家来说，半点儿参考价值都没有。

为什么天价成交没有参考价值？我总结了三点，每一点都很实在。第一，天价拍品的稀缺性不可复制。能拍出上亿高价的古玩，都是万里挑一的孤品，要么是流传有序的博物馆级珍品，要么是著录齐全、品相完好的名家巨迹，比如那件王阳明手书诗翰，全卷长744厘米，宽32厘米，保存完好，是罕见的珍品。而咱们普通藏家手里的古玩，大多是明清民窑、普通字画、寻常杂项，属于流通量大的中档货，和天价拍品根本不是一个层级，没有任何可比性。

第二，买家群体完全不同。出手上亿买古玩的，都是超级富豪、老牌收藏家族或者大型艺术机构。他们买古玩不是为了短期变现，更多是为了家族传承、资产配置，根本不在乎一时的行情涨跌，钱对他们来说只是数字。但咱们普通藏家出手古玩，要么是为了投资增值，要么是为了变现周转，要算成本、看流动性，两者的需求和购买力完全不在一个层面，用天价来衡量自己的藏品，纯属自欺欺人。

第三，不少天价成交本身就有水分。有些天价是委托方自买自卖，找熟人或者关联方举牌，看似高价成交，实际上藏品根本没有易主，目的就是为了制造高价假象，抬升同类藏品的身价，吸引外行接盘。还有些是资本联手造势，拍卖行和卖家串通，把成交价做高，对外宣传辉煌战绩，吸引更多人送拍，这些成交没有真实的资金交割，只是一串纸面数字，对普通藏家的藏品定价没有任何实际意义。

比天价失真更让人糟心的，是今年假拍现象特别猖獗，这也是我觉得今年市场诡异的核心原因之一。假拍在古玩拍卖行业不是新鲜事，但今年尤其严重，我身边好几个同行、藏家都踩过坑。假拍的套路其实很简单，主要有三种。

第一种是自买自卖造假象。卖家找亲戚、朋友或者关联公司举牌，高价拍下自己的藏品，藏品还是在自己手里，却对外宣称高价成交，就是为了哄抬价格，忽悠其他藏家接手。第二种是虚假成交赚前期费用。很多小拍卖行，不管藏家的古玩好坏，先给估一个天价，让藏家觉得能卖大钱，然后收取图录费、宣传费、推广费，等拍卖会一开始，全是自己人在演，根本没有真实买家，最后藏品流拍，拍卖行却赚足了前期费用。第三种是刻意抬估价格，忽悠藏家送拍。拍卖行的人把普通古玩吹得天花乱坠，估出远超实际价值的价格，让藏家心甘情愿送拍、交费用，最后藏品流拍，藏家白白损失一笔钱。

假拍的危害很大，它不仅扭曲了市场价格信号，让藏家分不清真实行情，还透支了整个行业的信誉，越来越多人觉得古玩拍卖就是骗人的。更可怕的是，假拍催生了投机风气，大家不再关注古玩的真伪、工艺和历史价值，满脑子都是炒作、套利，正经做生意、真心搞收藏的人越来越少，整个行业都透着浮躁。

和假拍相伴的，是今年高得离谱的流拍率。2025年以来，不管是瓷器、书画，还是玉器、杂项，流拍都成了家常便饭。头部拍卖行的古玩专场，成交率能维持在70%-80%，已经算非常优秀了；中小拍卖行更惨，多数专场的成交率在40%-50%徘徊，有些小型专场甚至有超过70%的拍品流拍。经常出现这样的场景：一件古玩的起拍价报出来，全场没人举牌，主持人只能匆匆宣布流拍。

流拍率这么高，主要有三个原因。首先，卖家定价太不切实际。很多藏家被天价新闻洗脑，对自己的藏品估值虚高，明明市场在降温，还死咬着高价不肯松口，总觉得能遇上冤大头，最后只能无人问津。其次，买家变得极度谨慎。2025年全球经济增长放缓，国内居民可支配收入增速放缓，很多藏家都压缩了收藏预算，钱更愿意投到稳健的领域，不愿在拍卖市场冒险。而且经过多年的市场教育，买家也变得理性了，不再盲目追高，只认来源清晰、品相完好、价格合理的精品，对普通货、估价虚高的拍品，直接冷眼旁观。最后，市场整体购买力下降，古玩作为非必需品，消费意愿大幅降低，成交自然减少，流拍率也就随之升高。

做古玩经纪人这五六年，我从没像今年这么迷茫、这么谨慎。今年的市场太诡异了，表面有零星天价撑场面，底下却是成交缩水、假拍横行、流拍成灾，到处都是虚火，真实的交易少得可怜。作为经纪人，我不能忽悠藏家，必须如实告知大家：今年送拍，大概率只有两个结果。

要么是遇上假拍公司，被忽悠着交一笔前期费用，最后藏品流拍，钱也拿不回来；要么是送到正规拍行，但市场冷清、买家观望、定价虚高，最终还是流拍，既浪费时间精力，还耽误了以后出手的好时机。所以我真心劝各位藏家：今年，千万别送拍。

现在的市场正在挤泡沫、回归理性，这个过程不会太短，接下来很长一段时间，大概率还是以调整为主。咱们现在最该做的是“守”，不是“动”。把手里的古玩收好，多研究真伪、多了解真实市场行情、多积累专业知识，别被天价新闻和虚假宣传骗了。等市场真正企稳、买家信心回来、交易恢复正常了，再考虑出手也不迟。

干我们这行，靠的就是实在，对藏家负责，就是对自己负责。今年这古玩拍卖市场，处处是坑，诡异得让人心里没底。我的谨慎不是悲观，是对市场的敬畏，也是对每一位信任我的藏家负责。听我一句劝，捂住手里的宝贝，今年别送拍，稳一点，比什么都强。