机遇海南·外商说｜从参展商到投资者，海南自贸港成为马来西亚国民品牌Fipper中国首店开设地

“如果没来参加消博会，我可能还要再等三五年才会考虑在中国开实体店。”马来西亚国民拖鞋品牌Fipper首席执行官钟启文近日在第六届中国国际消费品博览会（以下称“消博会”）现场接受采访时感慨道。

作为东南亚家喻户晓的拖鞋品牌，Fipper最早通过阿里巴巴项目接触中国市场，但真正促成其在中国落地实体零售的，正是2024年首次参加消博会这一契机。自2024年首次参展后，钟启文发现了拖鞋这一商品在海南本地的消费市场，也发现了海南作为一个国际旅游地而拥有的广大消费市场。于是，在经过实地调研和深思熟虑后，去年钟启文在海口开设了Fipper的中国首店，随后又布局三亚。

为何将中国市场的“第一站”选在海南？钟启文表示，这与品牌在印尼巴厘岛等地的市场策略一脉相承。Fipper擅长从岛屿市场切入，再向大城市拓展。“海南是我们进入中国市场的最佳入口，不仅因为海南是个岛屿，更重要的是，海南自贸港政策对于我们这样的企业也十分有利。”

落地海南后，海南自贸港的政策红利已转化为实实在在的成本优势。根据钟启文测算，受益于零关税以及15%的企业所得税优惠，Fipper一双标志性人字拖的综合税负比从其他地区进口低约10%至15%。“这让我们在维持品牌形象的同时，为中国消费者提供了极具竞争力的价格。”钟启文说。

谈及对于海南在品牌市场战略中的定位，钟启文认为如果Fipper在海南如果能稳定发展的话，将考虑将海南作为品牌设立高端加工组装中心和区域分销中心的首选地。“这能帮助我们降低库存成本、加快产品周转。海南独特的自贸港地位，也让我们有望将其升级为辐射整个中国市场的区域分拨枢纽。”

而对于Fipper在海南的未来计划，钟启文在亲眼见证海南的快速发展及其作为国际旅游目的地的发展后，他认为这里的市场能够支持开设至少八家Fipper品牌旗舰店，而Fipper也对扩展到海口以外的地区十分感兴趣，比如说冲浪胜地万宁，此外，钟启文也希望Fipper能够进入免税渠道。

钟启文表示：“今年也是中国与马来西亚建交51周年，我们也觉得在这里投资有很强的责任感。同时我认为海南不仅代表它自身，它也成为我们面向整个中国乃至国外市场的一个全球门户。”

本次活动为中国互联网发展基金会中国正能量网络传播专项基金支持项目，由南海网、海南国际传播中心联合举办。