3000元起家，他从莒县小村庄“焊”出80国生意！

百姓创业故事④

青春逢盛世，奋斗正当时。在莒县阎庄街道，一批怀揣梦想、敢闯敢拼的创业青年，用热情与坚守书写着属于自己的奋斗篇章，王孝明便是其中之一。出生在阎庄街道魏家村的他，心中始终燃烧着创业的热忱，不甘平庸、渴望突破。

01

焊枪起步

3000元开启创业征程

1997年，带着这份对未来的憧憬与敢闯敢试的勇气，王孝明下定决心迈出创业的第一步。他东拼西凑贷到3000元钱，用这笔资金购置了一台电焊机、七张钢板、两包焊条，还租用了一个氧气瓶，一番添置后手里仅剩下50元，顺达油罐厂也由此正式成立。

在油罐厂经营期间，他通过合作客户了解到周边乡镇所需的矿山设备和输送设备，往往都需要到外地进行采购，于是，他聘请2名技术人员开始进行输送设备、破碎机、振动筛的研发设计，2008年，日照惠明机械设备有限公司正式成立，转型的齿轮就此转动。

创业从来都没有坦途可走，那些不期而遇的挫折，总会在不经意间打乱前行的脚步，考验着每一位创业者的心力。2014年，矿山资源整合，一批小型矿山被并购、关停，整个矿山设备行业遭受重创，惠明机械也未能幸免。订单锐减，生产陷入停滞，他带领公司员工咬牙坚持，一边维持基本运营，一边四处寻找新的突破口。可时代的浪潮，往往比想象中更汹涌。2015年，市场下行，矿山设备和输送设备市场严重饱和，公司的设备大量积压，资金周转困难，看着不复往昔忙碌的车间，王孝明彻夜难眠，他坐在车间的角落，一遍遍地反思：“不能再这样下去了，必须破局，哪怕从头再来。”

商海浮沉，机遇与挑战并存，在王孝明身上，除了创业者的韧劲，更有着比常人敏锐的市场嗅觉和说干就干的执行力。“我当时就想，不管什么行业，只要有需求，就有机会。”一个偶然的机会，他听说全国各地加油站地下罐要淘汰单层罐升级为更安全环保的SF双层罐后，立马敏锐的意识到市场前景不错，而且技术门槛与自己多年的焊接、制罐经验契合。立刻收拾行囊，前往江苏考察制作双层罐设备。考察回来后，他当即决定：转型做SF双层罐、加油站配套钢结构网架。

02

绝境逆转

转型双层罐重获新生

这一次的转型，王孝明拼尽了全力。他召集技术人员，立下誓言：“咱们不管多难，一定要在一个月内做出第一台双层罐。”从聘请专业技术人员，到采购原材料，再到完成双层罐喷涂，全体员工齐心协力，加班加点，没有一人抱怨。王孝明更是身先士卒，每天泡在车间，和员工一起干活，解决生产中遇到的各种问题。“那一个月，我们几乎没怎么休息，心里就一个念头，一定要把双层罐做出来。”

功夫不负有心人，仅仅一个月时间，第一台双层罐就顺利诞生了。当看着崭新的双层罐摆在车间里，王孝明和员工们都红了眼眶。推向市场后，没想到很快就迎来了订购高峰期，国内外的客户纷纷下订单，订单排期排到了好几个月后。看着源源不断的订单，王孝明松了一口气，“这一仗，我们打赢了！”

如今回头看，这些转型和创新看似简单，但在当时，每一步都需要巨大的勇气和决心。王孝明凭着这股闯劲，一路绕道成功，从此一发不可收拾。公司规模迅速扩大，员工从原来的20余人，扩充到80余人。2017年7 月，山东铭扬输送设备有限公司正式成立，专注于托辊、滚筒、输送设备等产品的研发、制造与销售。

时间一晃，王孝明在商海浮沉已近十年，公司的发展也迎来了关键的拐点。此时，双层罐市场已经趋于稳定，王孝明意识到，双层罐会在未来四到五年内完成大批量更换，市场份额逐渐固定，行情也会慢慢萎缩。

就在他陷入困惑之际，一位来厂里交流学习的客户，聊天时无意间提到：“燃油加油机市场还可以，这个行业前景不错，就是技术要求高。”听到“加油机制造”这几个字，王孝明眼前一亮，立刻来了兴趣，拉着客户聊了起来。

2017年新春之际，他决定由双层罐向加油机市场迈步。3个技术人员1个销售，这一迈，跨出了日照惠明机械设备有限公司这一新行业起点。制作加油机首先要考察市场，最重要的是做样机测试。为了寻找到合适的配件供应商。大年初六，团队一行踏上了考察全国各地加油机配件市场的脚步。

为了尽快完成样机测试，他们想尽了一切办法，配件能现货采购的就现货采购，不能现货的，就反复和供应商沟通，延长付款期限。“那时候，我们几乎跑遍了全国的配件市场，磨破了嘴皮子，才协调好所有配件的采购事宜。”功夫不负有心人，没过多久，来自大江南北的配件陆续汇至工厂，在车间里，慢慢拼凑出了第一台加油机样机。

和其他设备不同，加油机做出样机后，必须通过检测、型式批准，才能正式许可销售。等待审批的日子，漫长而煎熬，这一等，就是9个多月。2018年，审批终于通过，加油机正式对外销售。跑的市场越来越多，王孝明虽感觉艰难但却充满信心。2019年到2021年，加油机从小型单一到定制服务不断升级，2023 年正式迎来爆发期增长，成功迈入高速发展新阶段。

03

多元深耕

从设备制造到新能源跨越

在王孝明看来，精准抓市场，从来不是“拍脑袋”决策，而是“沉下去”倾听。“闯要有闯的底气，试要有试的分寸，不能盲目跟风，要结合自身的优势，找准市场需求。”他深知，单纯做单一业务，不是长久之计，企业要想持续发展，必须走多元化、可持续发展的道路。

2018年6月份，成立山东友豪能源科技有限公司，主要生产数控雕刻机 、开料机、光纤切割机等。2023年，惠明（山东）科技股份有限公司正式成立，聚焦新能源领域，主要生产7kw交流充电桩、40kw小直流充电桩、60kw-240kw直流一体式充电桩、重卡专用充电桩等系列产品。2024年，友豪（山东）新能源有限公司、日照瞬峰新能源有限公司相继成立，进一步拓展新能源充电桩业务，朝着更智能、更前沿的方向迈进。

如今，当年那个手握焊条、心怀热忱的年轻创业者，已经成长为一名成熟的企业家；当年那个只有几间民房、一台电焊机的小作坊，已经发展成为集设备自主研发、生产、销售和服务于一体的科技创新型企业，产品不仅覆盖国内市场，还远销80多个国家和地区。

回望几十年的创业路，王孝明没有太多华丽的言辞，只有一句朴实的感慨：“创业不是靠运气，更不是盲目跟风，关键就在于三点——懂市场、抓机会、敢执行。”

在莒县这片热土上，像王孝明这样敢闯敢试、务实笃行的企业家还有很多，他们扎根乡土、深耕实业，既有“敢闯敢干、不服输”的韧劲，又有“精准洞察、快速执行”的智慧，而这份宝贵的企业家精神，离不开莒县良好的创业环境。正是这样一片滋养创业、鼓励创新、宽容失败的土壤，让无数像王孝明一样的创业者，能够放下顾虑、大胆拼搏，从微小起步，逐步成长壮大，从个体作坊发展为科技企业，从本土经营走向全球市场。

来源：莒县融媒

记者：崔益萌 王宇