一次听劝不稀奇，但东鹏要把张雪机车陪成长期主义

中国品牌开始学会彼此托举着走出去

封面 I 东鹏特饮

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

没想到，张雪机车与东鹏特饮的“故事”居然还有后续！

如果把时间拨回到几个月前，这段合作的开头其实很互联网。

那时候，张雪机车还在公开招募赞助商，网友先冲进评论区，替它@来了东鹏特饮。那一幕很像今天社交媒体最爱制造的“天选CP”剧情：群众先磕，品牌后认。

但真正有意思的，不是那次“撮合”本身，而是这段关系后来怎么“长”下去。

4月16日，东鹏特饮官宣成为张雪机车WSBK全球冠名合作品牌。如果说第一次合作，更多还是一场热点里的短期绑定，那这一次，双方显然在把这段关系从听劝入局，推向主动扶正。

在我看来，这场发布会真正值得关注的不止是官宣了一次合作，而是东鹏特饮终于把一段原本带有偶然性的流量故事，做成了一条可以长期往下跑的品牌关系。

大多数品牌合作，都是“设计出来”的。预算评估、策略匹配、商业谈判、签约执行，每一步都有清晰路径，也都有明确的KPI。

这种路径的优点是稳定、可控、可复用，但它也有一个问题——它往往只能制造“合理的合作”，却很难诞生“被记住的关系”。

但东鹏特饮与张雪机车这段关系，不是从这条路径开始的。

它的起点，是用户。

在张雪机车还没有成为“冠军叙事”的时候，网友已经完成了一次非常直觉的判断：谁更适合站在这个位置。

但一次配对，不等于一段关系。

这也是为什么，这次合作升级比第一次合作更值得看。

按照昨天发布会释放的信息，双方的关系已经从原来的赛事合作，正式升级为全球冠名合作。东鹏特饮不只是继续出现在张雪机车的赛道故事里，而是进一步成为“WSBK全球冠名合作品牌”，合作从阶段性露出，变成了更明确的长期绑定。

这一步很重要。

因为它意味着，东鹏这次要的已经不是“我押中了一次冠军叙事”，而是“我要继续陪这个故事往下跑”。

一次热点合作，拼的是反应速度；一次全球冠名，拼的是判断力。

第一次，东鹏接住的是网友的情绪和一个正在升温的故事；第二次，东鹏接住的，则是时间。

这两者听起来只差一步，背后的品牌心态却差很多。前者更像是判断一个机会值不值得入场，后者则是在判断：这个品牌，这条赛道，这段关系，值不值得继续投入，甚至值不值得变成自己品牌资产的一部分。

说白了，如果说第一次赞助，东鹏更多是押中了一个有潜力的人，押中了张雪机车和团队身上那股正在被看见的光；那么这次全球冠名，就是东鹏认准了这支团队更确定的价值。对专业的尊重、极致热爱和死磕的劲头，对中国制造的自信，对超越的渴望，这些和东鹏一路成长的逻辑，本来就是同一套语言。

所以这次发布会最值得注意的，并不是“全球冠名”这四个字，而是东鹏把一段原本带有事件属性的合作，往关系属性上推了一步：从一次被推动的连接，变成一段被持续确认的关系。

东鹏这次的选择，本质上是一种判断：这不是一场需要等结果的合作，而是一段值得提前进入的关系。

其中一个很小、但很能说明问题的细节是，昨天的发布会现场，当初在评论区撮合这段合作的网友之一“淘车强”，被邀请到了现场致辞，并作为见证者站上签约台。

这个动作本身就比“听劝”更进一步：用户不只是把品牌推到故事门口的人，也成了这段关系被正式确认时的一部分。

如果这段合作停留在第一次，它已经可以被定义为一个非常标准的“成功案例”，一次成功绑定冠军叙事的品牌动作。

但在今天的营销环境里，“出圈”已经变得越来越常见，但“关系”却越来越稀缺。因为出圈靠的是节点、情绪和传播，而关系靠的是时间、投入和持续性。

这也是为什么，这次发布会本身就很关键。因为它代表了一种明确的选择：是把这件事当作阶段性成果，还是把它变成长期路径的起点。

在我看来，这次合作升级至少在四个层面都往前迈了一步。

第一，是合作身份的升级。东鹏特饮正式成为“WSBK全球冠名合作品牌”，双方将走向更深度、更多元的合作关系。

第二，是品牌共创的升级。双方后续将推进联名机车、联名罐，线下场景联动，用户圈层运营等系列动作。也就是说，这段关系不只发生在赛道和新闻里，还要往产品、消费和用户社群里继续落。

第三，是产业价值的升级。发布会放在重庆，本身就不是偶然。一个是发源于重庆、代表中国自主机车突围的高端机车品牌，一个是早已走向全国、并持续拓展全球市场的国民快消品牌，这次合作已经不只是两家企业的一次联动，更是两种全国性品牌势能的相互借力与放大。它所释放出的，也不只是当地产业协同的信号，而是中国品牌在更大市场，乃至全球范围内彼此成就、共同向上的一种可能。

如果把这三点放在一起看，你会发现这已经不是一次“赞助升级”能概括的事了。

它更像是东鹏和张雪机车在共同做一件事：把一段原本有传播价值的合作关系，改造成一条可以持续生长的长期赛道。

这也是我觉得东鹏特饮这次判断很对的地方。第一次合作，某种程度上确实更偏“热点型合作”。它当然成功，也确实出圈，但它更多还是建立在赛果、情绪和舆论势能之上。这样的合作很容易被看见，也很容易被快速消费掉。

而这一次，东鹏显然不想只做一次“押中热点”的品牌。

它想做的是另外一件更难的事：把一次被网友推动的关系，变成一次由品牌主动确认、主动延长、主动加码的长期陪伴。

这件事的含金量，其实远高于一次短期传播。

因为短期合作的逻辑是“我能不能借到你的热度”，长期合作的逻辑则是“我愿不愿意跟你一起长”。

前者是流量思维，后者才是品牌思维。

从企业发展的角度看，这种选择其实并不意外。一个能够在激烈竞争中持续增长、做到行业领先的品牌，本身就具备长期主义能力。

东鹏特饮，正是如此。

很多合作，形式上成立，气质上不成立。

东鹏特饮和张雪机车这段关系之所以越走越深，本质上不是因为一次夺冠把故事抬起来了，而是因为它们本来就有互相照见的地方。

一边是东鹏特饮。2025年东鹏特饮全年营收突破150亿元，销量份额提升到51.6%，销售额份额提升到38.3%，连续多年保持中国能量饮料市场第一。

另一边是张雪机车。作为从重庆跑出来的中国自主机车品牌，已经在WSBK世界顶级赛事中拿下双冠，成为首个在该赛事夺冠的中国自主品牌。

一个是中国能量饮料的头部国民品牌，一个是在世界赛道上完成技术突围的中国自主机车品牌。

这两个品牌最像的地方，不是都赢了，而是都不是轻轻松松赢的。

它们都出身本土，都经历过不被看好，都不是一开始就站在“天选主角”的位置上。东鹏过去这些年一路往上，也一直伴随着“你是不是只是高质价比替代”的讨论；张雪机车更不用说，中国自主机车品牌要在世界顶级赛场上赢，本来就是一个听上去比做到更容易被怀疑的故事。

所以，这次合作真正成立的地方，不只是场景契合，不只是能量饮料和竞速场景天然同频，也不只是用户画像重合。

更深一层，是两者都代表了一种很硬的国货叙事：不是靠讲情怀立住，而是靠长期硬拼立住。

如果说第一次合作的意义，在于被看见，那这一次合作的意义，在于一起走向更大的舞台。

从这个角度看，“中国能量 驰骋世界”，不仅是发布会主题，更是一种方向。

这也是为什么我会觉得这次合作升级最值得记住的，不是双方深度绑定，而是东鹏特饮不只是要和一个冠军品牌继续合作，而是在以一个国民品牌的身份，陪另一个国民品牌继续走向世界。

从这个角度看，这次合作还有一层被不少人低估的意义。

过去很多中国品牌出海，更多是各自往外冲；而今天，越来越值得注意的一种新变化是，中国品牌开始学会彼此托举着走出去。

这不仅改变的是合作方式，也在改变品牌关系本身：从竞争关系，走向共生关系。

这次发布会放在重庆，也让这件事更有象征意味。重庆本来就是中国汽摩产业的重要高地，而东鹏在重庆也有自己的生产基地布局。一个代表汽摩制造硬实力，一个代表大众消费品牌穿透力，当这两条线真正缠在一起，它指向的就不只是两家企业的营销合作，而是一种更具“中国制造”意味的协同样本。

你可以把它理解为品牌合作，也可以把它理解为一次更具产业感的联手出海。

而这件事真正让人兴奋的地方在于，中国品牌终于不只是学会“自己去世界舞台上证明自己”，还开始学会“带着另一个中国品牌一起上台”。

回看东鹏特饮与张雪机车的“故事续集”，我想说的不是这一次合作有多成功，而是在一个越来越精算、越来越短期的环境里，品牌是否还具备一种能力，即在不确定中做判断，并在确定后持续投入。

从用户撮合，到品牌入局，再到全球冠名，这条路径背后，东鹏特饮已然展露出一种非常稀缺的能力：

被用户提前匹配，然后不断把这件事做实。

因为东鹏特饮深知，热点合作拼的是时机，长期合作拼的是信念；前者可以让品牌被看见，后者才会让品牌被记住！