格力手撕海信“真铜实料”，董明珠真的不用铝吗？

作者丨李易峰

出品丨牛刀商业评论

4月14日晚，空调圈又上演了一出好戏。

格力电器CMO朱磊在微博上直接@海信，怒斥对方抄袭自家原创的“真铜实料”四个字。

话里话外，火药味十足：

你海信一边喊着“真铜实料”，一边偷偷用铝线电机，你好意思吗？

海信高管杨万手也没惯着，反手甩出一张格力电器《空调铝强化应用研究工作组成员申请表》的扫描件，配文四个大字：“又当又立”。

好家伙，这一巴掌，打得比空调外机风扇还响。

铜铝之争，本质是成本之争

先别急着站队，咱捋捋这场架是怎么打起来的。

空调行业一直有两大门派：铜派和铝派。

铜派掌门人董明珠，立场鲜明：

铝材不可靠，格力坚持“真铜实料”，绝不妥协。

这话说得硬气，消费者也爱听，毕竟谁家空调要是用铝代替铜，心里总有点犯嘀咕：

这玩意儿能扛住十年八年吗？

铝派则是一群“务实派”，以美的、海尔、海信、小米等19家企业为代表。

去年底，他们签了份公约，核心就三个字：“铝代铜”。

理由也很简单：铜贵啊，一吨七八万，铝才一两万。用铝，成本直接砍半。

说白了，这不是技术路线之争，这是算账之争。

格力真的不用铝吗？

但问题来了，格力真的是铜派死忠吗？

海信甩出的那张申请表，时间戳清晰可见：

格力电器早就在研究铝材料应用了。你不是说“铝材不可靠”吗？那你去参加铝强化应用研究工作组是几个意思？是要去砸场子，还是去取经？

这就像一个人一边喊着“我不吃猪肉”，一边偷偷报名参加“猪肉烹饪高级研修班”。

你说他是去批判的，还是去学习的？

朱磊说海信“钻著作权、广告法的漏洞”，可格力自己钻的，怕不是技术路线的漏洞。

“又当又立”到底骂的是谁？

海信高管这四个字，杀伤力极大。

“又当又立”通常形容什么人？

嘴上说着不要，身体却很诚实；一边立牌坊，一边干着牌坊下面不让干的事。

格力一边把“真铜实料”当作品牌护城河，一边悄悄研究铝代铜的可能性。

这不是未雨绸缪，这是两边下注。

你可以说这是企业战略，留一手嘛，万一将来铜价飞上天，格力也能无缝切换。

但问题是，你留后手的时候，能不能别把“纯铜战士”的人设立得那么高？

消费者不傻，同行更不傻。

你今天拿“真铜实料”砸别人，明天别人就拿“研究铝材”砸你。

出来混，迟早要还的。

“铝真的不行吗？

再说回技术本身。铝真的那么不行吗？

客观讲，铝的导电性和导热性确实不如铜，但现代空调技术早已不是二十年前的水平。

翅片式换热器、全铝微通道、铜铝复合管……技术迭代速度比你想象中快。

美的、海尔这些大厂敢签公约，不是拍脑袋决定的。

他们算过账，也做过实验。铝材用在特定部件、特定场景下，可靠性已经能打及格分了。

当然，跟铜比还有差距，但差距在缩小。

董明珠坚持用铜，从品质角度看，没错。

但从商业角度看，成本压力是实打实的。格力空调贵，贵在哪？铜是一个重要因素。

当竞争对手用铝把价格打下来，格力的“铜溢价”还能撑多久？

这场架，谁赢了？

从舆论战来看，海信赢了一局。

一张申请表，四两拨千斤，直接把格力的道德高地炸出个坑。

但长期看，这场铜铝之争不会有赢家。

消费者最终关心的不是你家用的是铜还是铝，而是空调好不好用，耐不耐用，安不安全。

如果有一天，铝材技术成熟到跟铜没区别，那格力的“真铜实料”就会变成“真冤大头”。如果铝材始终靠不住，那铝派企业就是集体翻车。

而现在，格力最尴尬的地方在于：

你一边用“真铜实料”教育市场，一边在研究怎么用铝。

这不是技术问题，这是人设问题。

其实吧，企业用什么材料，市场会给出答案。但别一边立牌坊，一边偷摸挖墙角。

“又当又立”这四个字，谁接住，谁烫手。

董明珠可以继续喊“真铜实料格力造”，但最好先把那份申请表从网上撤下来，哦，已经撤不掉了。

海信呢，也别光顾着怼人。

你说格力“又当又立”，那你自己家的产品到底有没有用铝线电机？朱磊说了要帮你免费盘点，你可别怂。

最后，建议两家别打嘴仗了。

有这功夫，不如联合搞个“空调材料透明化行动”，把自己家每台空调用了多少铜、多少铝，大大方方贴出来。

让消费者自己选，比让老板自己吹，靠谱多了。