19岁巴西“广交二代”化身“广货推荐官”

外商在广交会现场体验按摩椅。

19岁的巴西采购商Erick。

第139届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)如约启幕。琶洲国际会展中心内人潮涌动，来自全球的客商在展位间穿梭，寻找着下一笔生意的可能。

D区的一个展位前，几排按摩椅被围得水泄不通。一位年轻人坐上按摩椅，几分钟后，他起身说道:“Comfortable!”他叫Erick，今年19岁，来自巴西。这是他第一次来中国。受“老广交”父亲的影响，他今年独自来到广州参加广交会，延续了这份商业传承。这一次，他还化身为南都“广货推荐官”，用亲身体验为“广货”代言。

而他身旁的这款按摩椅，产自广州增城的本土智造企业——贝乐智能。依托广交会这一出海窗口，贝乐智能完成了从纯内销到以外贸为主、从代工贴牌到自主品牌出海的转型，成长为外贸主导型的省级专精特新企业，产品销往全球100多个国家和地区，过去一年业绩同比增长55%。贝乐智能的成长轨迹，正是“广货”在广交会舞台上不断进阶的缩影。

接棒父亲

　　巴西小伙称广交会“满是机遇”　　

Erick的父亲是广交会的常客，曾多次来穗采购。在父亲的耳濡目染下，他从小就对商业产生了浓厚兴趣。“父亲建议我要来广交会看一看，不仅如此，他还让我关注中国未来的发展，在这里寻找机遇。”Erick告诉南都记者。

跨越半个地球来到广州，并非易事。“能来到这里对我来说是莫大的机会。长途旅行来到另一片大陆，不是每个人都能做到的。”他感叹道。而真正踏入广交会场馆，眼前的景象让他震撼:“中国科技上的进步让我印象深刻。不同领域的企业，都在努力生产出口到全世界的商品，真的很了不起。”

在众多展品中，按摩椅让他停下了脚步。“我相信按摩椅这类的健康产品，会是未来的热门品类。现在大家越来越在意自己的身体，都希望能够更健康，所以按摩行业市场规模肯定会持续增长且潜力巨大。”他表示，巴西人喜欢户外运动，按摩产品正好能满足他们放松和保养身体的需求。

除了按摩椅，Erick还对智能电动汽车表现出浓厚兴趣。“电动汽车在巴西有很大的市场，毕竟我们还没真正普及。比亚迪在巴西发展很快，当地人不仅逐渐适应了中国生产的汽车，也日益建立起对这个品牌的信任。”他坦言，巴西目前依然高度依赖汽油和柴油，“如果能引入新能源(汽车)，那就太好了。”

谈及对“广货”的印象，Erick说:“第一感觉就是质量好、做工精良。中国制造每年都在进步，一年比一年好。”　　

　　出海破局

　　“AI按摩椅”敲开全球大门　　

Erick体验的这款按摩椅，来自广州增城的本土智造企业——贝乐(广州)智能信息科技有限公司(下称“贝乐智能”)。展位上，前来咨询和体验的海外客商络绎不绝。但很少有人知道，这家如今产品销往全球100多个国家和地区的企业，几年前还是一家纯内销的代工厂。

在按摩椅行业低价内卷时，贝乐智能决心主动出海开辟新局，并将马来西亚定为出海首站。“当时我们带着自主研发的AI按摩产品参展，说实话，心里也没底。”贝乐智能外贸主管李煜回忆道。然而，凭借过硬的技术品质与差异化的智能体验，首战就收获了满满订单。这不仅给了企业极大的发展信心，更成为其全球化布局的起点。

出海的过程中，广交会成为了它“起飞”的跑道。第135届广交会上，贝乐智能凭借智能按摩健康领域的创新实力、亮眼外贸成果与全产业链优势，作为全国8家重点企业之一受邀参加总理座谈。

“广交会是我们出海的核心窗口。”李煜说，依托广交会，企业获得了强有力的国家级品牌背书，大幅提升了自主品牌的国际知名度与公信力，打破了海外市场对中国按摩产品“代工贴牌”的固有认知。更重要的是，广交会汇聚了全球上百个国家和地区的采购商，为企业对接共建“一带一路”国家等新兴市场，以及欧洲、拉美为核心的区域市场，均提供了直接高效的对接渠道。

同时，企业通过广交会直面全球客户的真实需求与差异化反馈，反向驱动技术研发与产品迭代，让产品更适配全球市场，摆脱低水平价格内卷。广交会带来的稳定海外订单与长期合作资源，成为推动企业外贸业务高速增长的核心引擎。依托强劲的发展势头，贝乐智能也设立了自己的年度目标——力争2026年出口增幅达到30%，全力冲刺出口翻番的目标，持续巩固外贸主导型企业的发展定位。

　　手握116项专利

　　让海外客商看见“广货”实力　　

逛一圈广交会便不难发现，那些让外商连连感叹“amazing”的产品背后，都离不开人工智能技术的支撑。Erick也向记者感慨，“人工智能早已不仅是电影里的想象，而是整个行业正在面对的现实”。

“这些年我们也观察到，客户对科技感的要求越来越高。”李煜表示，“市场反馈很直接:产品必须更智能。我们也一直在沿着这个方向迭代升级，此次展出的最新款按摩椅就加入了类似AI机器人的交互功能。”

而这种产品迭代的底气，来自企业对科技创新的长期深耕。

手握20余项国内外知识产权、116项按摩机芯专利……早在2020年，贝乐智能便前瞻布局底层技术，投建智能半导体封装检测及研发总部，引进高层次技术人才，搭建芯片技术公共服务平台，打通芯片封测、集成电路装配全链条，牢牢掌握产品核心“芯”动力。

2021年，贝乐智能牵手广东工业大学共建AI按摩椅新型研发实验室，将人工智能、物联网技术深度融入产品，实现从机芯研发、功能迭代到硬件制造、智能体验的全方位升级。与此同时，企业持续推进全链条创新布局，打通芯片封测、集成电路装配、五金一体成型、工艺制程全链条，融合5G—AIoT智能技术，实现从“单点创新”到“全链掌控”，构建起从研发到制造、从内销到外贸的完整健康服务体系。

在李煜看来，科技创新不是为了“炫技”，而是为了做出老百姓用得起、用得好的产品。以需求为导向，企业针对运动人群、家庭用户等不同受众打造定制化功能，拒绝低水平重复与价格内卷。正是这种对技术和市场的双重敬畏，让“广货”的科技成色，被越来越多海外客商看见。　　

广州新闻部出品

监制:王卫国

策划:周昌和 冯芸清

统筹:廖艳萍

采写:南都记者 李竹 陈卓睿

摄影:南都记者 黄薇