图卢兹橄榄球俱乐部与图卢兹足球俱乐部联合球衣：吸引年轻体育爱好者的策略

4月14日（周二），图卢兹足球俱乐部（TFC）与图卢兹橄榄球俱乐部宣布合作，推出联名球衣、名为“Palladia Tolosa”的服装系列，并于同一周末在体育场举办两场比赛，这一消息引起广泛关注。不得不说，两家俱乐部为此投入了大量资源。此外，尽管“卡皮托利乌姆”项目依托于城市历史，但其相关宣传似乎主要面向年轻群体。

“这款T恤采用宽松版型，完全符合我们球员的穿着风格以及年轻人的穿搭潮流。”在描述“Palladia Tolosa”系列时，图卢兹足球俱乐部营销与数字总监马蒂厄·拉康毫不掩饰设计团队的灵感来源。尽管有人称该系列旨在“跨代际”，但他坦言“年轻一代能轻松接受并搭配出自己惯常的风格”。就连色彩选择——流行的奶油色与炭灰色搭配大理石纹理效果，也力求营造“生活方式感”。

显然，这种设计灵感背后是将年轻人定位为潜在消费者的意图。从品牌形象来看，这更贴近图卢兹足球俱乐部在门店和宣传中一贯的风格，而非图卢兹橄榄球俱乐部。这些现象有其社会学解释：足球俱乐部观众的平均年龄在30岁左右，而橄榄球俱乐部则在60岁左右，差距显著。

### 实体与数字融合：活动与社交网络联动的策略

对于图卢兹橄榄球俱乐部而言，此举旨在吸引潜在的未来支持者；而对于图卢兹足球俱乐部，则是为了取悦现有球迷，增强他们对俱乐部形象的忠诚度。在合作发布会上，玫瑰之城的多位网红受邀出席，俱乐部向他们赠送了两件联名单品（每件售价仍高达100欧元），以推广该项目及球衣。

拥有13万粉丝的尼科·金热梅布尔、合计25万粉丝的萨沙·博格与马塞兰·Z等网红，驾轻就熟地立即开始向粉丝推送关于“卡皮托利乌姆”项目和球衣的内容。

与标志性酒吧“叔叔家”（被描述为“图卢兹年轻人文化的重要场所”）合作开设的快闪店，是向年轻人传递的又一信号。“除了与‘叔叔家’的合作，这也是为了瞄准年轻群体。我们希望让学生和其他年轻人能认同这个项目。我们有幸拥有学生看台，这也是向他们展示我们与他们的亲近感，并让他们参与到这场冒险中的一种方式。”马蒂厄·拉康对此解释道。

这同样是加强俱乐部形象与该酒吧形象之间联系的绝佳机会——常去那里的人认为这家酒吧亲民且热情。快闪店活动中也有网红现身，尤其是杰森·卡拉瓦纳。他拥有超过100万粉丝，或许是将自身形象与“橄榄球界”绑定的最知名内容创作者，同时其知名度已超越这一领域。这正是所谓“实体与数字融合”策略的核心，即“实体活动与数字活动并重”，并实现两者间的联动。

### 球员参与

俱乐部还组织了各类活动，例如4月16日（周四）举行的“复古球衣之夜”。尽管这可能会吸引老球迷，但“复古球衣”在年轻人中也越来越“流行”。

球员们也被动员起来，作为提升曝光度的工具。罗曼·恩塔马克、埃默松、查理·克雷斯韦尔、蒂博·弗拉芒、埃马纽埃尔·梅阿富、扬·格博霍、马蒂斯·勒贝尔、吉布里尔·西迪贝、拉斯穆斯·尼科莱森和托马斯·拉莫斯均出现在宣布这一历史性合作的广告片中。

大众偶像安托万·杜邦、青训营瑰宝兼紫衣年轻球迷宠儿达扬·梅塔利等人，与其他球员共同参与了融合两种运动元素的写真拍摄（梅塔利头戴橄榄球头盔，杜邦手持足球）。无论是年轻还是年长的球迷，都被视为最有可能受该项目影响的群体。

最后，即将在巴黎体育场周边投放（也可能在蒙彼利埃、波尔多、克莱蒙或里昂）的广告宣传活动，让人联想到体育博彩公司广告策略中常见的“博彩式营销”，这类策略明显以年轻人为目标。在宣传的各个方面，尽管其他年龄段并未被忽视，但年轻人仍是核心目标群体。