1个人净赚100+万，第一批开“一人公司”的运营人

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

最近，互联网上又出现了一个很火的新概念——“OPC”（One Person Company），中文翻译成“一人创业公司”。

主要指依托个人核心能力，借助 AI 工具、标准化流程，独立完成“产品打造-获客运营-服务交付-商业变现”全链路的轻量化创业形态，核心是一人主导，无需庞大团队即可实现业务闭环。

权威机构 Carta 的一组数据显示，2025 年新成立的初创公司中，36.3% 为一人创立。就连今年全球最火的公司 OpenClaw 最初也是由“一人公司”逐渐走向规模化。

在探索这个概念的过程中，运营研究社发现，很多运营操盘手在“OPC”概念出现前，就已经在进行“一人公司”创业，他们中的不少人还拿到了十分亮眼的成绩。

比如深耕互联网商业化运营的创业者萝卜，一人一年斩获 120 万营收，利润超百万元；从头部教培企业走出的阿木，将全链路运营能力转化为商业价值，一人公司做得有声有色；以及拥有十多年运营经验的四海，为打破职业天花板，历经三次试错，最终找到确定的创业方向……

随着这类案例越来越多，一个疑问也随之浮现：“一人公司”似乎越来越常见，运营人独自创业到底可行吗？

01摸到职场天花板后，
运营人“一人创业”突围

一个人辞职创业，独立开一家初创型公司，放在过去，这样的想法可能有些疯狂，但在 AI 技术越来越强大的当下，很多运营操盘手开始独立成军，一个人撑起产品开发、获客、业务交付等全盘工作，一大批“一人公司”正在悄然诞生。

《中国 OPC 发展趋势报告》数据显示，截至 2025 年 6 月，全国一人有限责任公司已突破 1600 万家，2025 年上半年全国新注册 OPC 数量达到 286 万户，同比激增 47%，占全部新注册企业近四分之一。

不少城市也出台政策支持一人公司

这组数据背后，是越来越多职场人对“一人创业”模式的认可，而其中不少创业者，已经靠这种模式赚到了真金白银。

运营创业联盟的会员萝卜一直对创业很感兴趣，从 2022 年开始探索副业，到如今他已经将自己掌握的运营实操经验及干货，通过课程和知识付费做成了一门可持续的生意。

萝卜告诉运营社，他的团队只有他一个人，业务涉及课程、付费咨询、陪跑等，全由一人负责。在他看来，“一人创业”的好处是业务全由自己掌控，成本、利润都可控。以他的业务为例，全年营收超 120 万元，除去税费和少量运营成本，几乎没有额外开支，运营社据此推测，他一人年利润超100万元。

在职场中，如果想单纯靠“打工”做到年入百万，能实现的人寥寥无几。四海（化名）是一位有十多年运营从业经历的资深操盘手，理科背景出身的他并非运营科班出身，却凭着一股钻研劲，练就了“运营+产品技术”的复合能力。

职场中，他曾用 3 个月帮助某知名零售品牌微信公众号实现从 0 到 100 万粉丝的突破；后来在某电商公司，他带领私域项目实现月营收从几百万到超 3000 万的飞跃，“实战”能力突出。

即便如此，四海还是与大部分“打工人”一样遭遇了难以突破的职业瓶颈，“作为运营从业者，想靠打工实现百万年薪太困难。”

具体而言，规模较小的公司难以支付高薪酬，能给出百万高薪的“大厂”对学历、背景的要求极为严苛，内部复杂的人际协作也让专注业务的四海疲于应对。

“再往上走空间太窄了，与其在职场内耗，不如通过创业去兑现自己的能力。”

四海告诉运营社，AI 工具的普及，更让他坚定了创业的想法，拟合同、写文案、做方案等近 60% 基础工作都已经能交由 AI 完成，创业者只需聚焦核心策略和业务本身，“一人公司”的经营门槛被大幅降低，于是 OPC 概念和“一人公司”逐渐在运营圈子里流行。

02从独自摸索到年入百万
运营如何做“一人公司”

在与萝卜、阿木、四海等运营创业者对谈时，我们发现创业并不是一件容易的事，他们都坚定地选择深耕自己的核心领域，用轻量化模式跑通商业闭环。

具体而言，他们的“一人公司”究竟是如何建立的？又如何从打工人成功转型为创业者的呢？

1）把一个痛点凿穿，只解决一个问题也能年入百万

萝卜是一位在职场“摸爬滚打”超 10 年的资深操盘手，曾在多个行业内 Top 级公司任职，尤其擅长带领项目实现商业化目标。

比如他曾在某上市公司负责旗下一款 App 产品的运营及商业化，用两年时间带领团队做到了 200 万日活，日营收数十万元，位列行业前列。

在这之后，萝卜陆续在几个不同规模的公司担任操盘手，尤其在产品商业化领域积累了丰富的实操经验。一次偶然的机会，他发现，很多运营人对增长及裂变很擅长，但一碰到“商业化”相关的问题就充满误区，比如有人认为产品商业化就等同于“加广告”，有人急于寻找“变现公式”，却缺乏系统的方法论支撑。

这些“知识盲区”刚好是萝卜擅长的，于是在兴趣的驱动下，他开始在小红书上围绕“运营商业化”相关内容分享干货笔记，比如“互联网打工人都应该了解的商业化概念” “C端 和 B端 商业化产品经理有什么区别？” “商业化产品和商业化运营都在做什么？”

彼时的萝卜，从未想过变现，只是单纯的知识分享，却为后续的创业埋下了伏笔。

2024 年，萝卜偶然发现，有人竟然将他免费分享的资料打包成商品在咸鱼售卖，标价 59 元，竟然卖出了上百单。这一发现让他意识到，自己的分享成果颇具商业价值，与其让他人倒卖，不如自己做正版变现。

于是他便花费数月时间，将过往分享的内容和新的资料进行梳理，重新打磨成一门 17 万字的商业化课程。就这样，萝卜的“一人公司”慢慢初具雏形，这门课程作为他的核心产品，定价 329 元，主打资料永久有效+作者本人答疑。数据显示，这门课程仅在小红书就卖出了近 1700 份，GMV超 55 万元。

如果说小红书是萝卜“一人创业”的获客入口，那么微信私域就是他的“业绩增长引擎”，每一个购买他课程的用户，他都会引导对方添加微信，如今，他的两个微信号已经沉淀了 8000 多名用户，绝大多数都是有过付费关系的精准客户。

在相关课程成为爆款后，萝卜的一人创业业务自然延伸出了商业咨询与陪跑板块，这也成为他年营收 120 万的重要组成部分，与知识付费各占半壁江山。萝卜告诉运营社，商业化课程源源不断地带来了很多新用户，这群用户大部分是运营从业者或操盘手，他们渴望学习商业化相关的知识，希望解决自己在项目上遇到的实际问题。

于是，萝卜针对这类用户开辟出两类全新的业务：一类是业务咨询服务，根据时间、业务复杂程度定价，从 800 元到 1 万多元不等，没有固定标准，全看用户实际需求；

另一类是结果导向的陪跑服务，针对一些他看好的项目，还会额外提供陪跑服务，以业务实际收益为依据按比例分成，这类服务虽然相对更消耗精力，但客单价更高，价值也更突出。

萝卜始终强调，无论是课程还是商业咨询，他都坚守一个原则：不做时间换钱的生意，只做能形成规模效应和复利的事。课程作为标准化标品，一次打磨，多次售卖，能实现持续盈利。咨询服务则是在标准化产品的基础上，做高客单价的价值延伸，既发挥了自己的实战优势，又避免了陷入无限的时间消耗中。

2）一人创业不是孤军奋战，而是精准聚焦

当“轻资产创业”成为趋势，靠实战运营经验变现的“一人公司”不再是小众选择。

阿木是最早一批加入运营创业联盟的会员，同样有着丰富的操盘手经验，曾在新东方、高顿、帆书等头部教培和知识付费公司就职。比如工作期间，他曾主导了某项目从 1 到 100 的增长过程，推动项目年营收从 1000 万元增长至 3000~4000 万元，增长率达 300%。

2024 年 11 月，从某知识付费行业头部公司离职后，他决定独立创业，创建一家一人公司。在阿木的理解中，“一人公司”绝非字面意义上的“单打独斗”，不是说公司只有他一个人，而是公司核心的业务围绕创始人展开，一些非关键业务或工作可以依靠助理或找到靠谱的合作伙伴加入团队联营合作。

“它更像是一个过渡阶段，用最低成本完成从 0 到 1 的验证，避免初期不必要的人力消耗。”

对阿木而言，他的核心竞争力在于全链路运营能力，尤其是在教培及知识付费赛道，从前端流量获取（矩阵搭建、平台投放、内容裂变），到中端销转设计（社群运营、直播转化、SOP 优化），再到后端交付优化（人效提升、成本控制），他都能提供一站式解决方案，并帮助客户落地。

基于这一核心能力，阿木目前跑通了三类业务：第一类是售价 5980 元的标准化课程（运营社与阿木联合推出的实战营），主攻全链路运营相关内容，目前已服务学员超百名；

第二类是咨询服务，主要针对用户具体的问题，提供 1v1 咨询，定价数千元；

第三类则是陪跑服务，在 3 个月的时间内帮助甲方实现从 1 到 10 的裂变，涉及流量、转化、复购等环节，目标是项目整体的营收提升。其中，陪跑业务占据了他大部分的营收。

更关键的是，这三类业务依次递进，可以实现自然升单：比如运营从业者通过课程学习运营知识后，若还希望解决具体问题，就可以升单购买咨询服务；完成咨询的用户中，又有很多人有落地陪跑的需求，阿木则可以从中筛选优质客户展开合作。所以基本上最前端的课程实现引流后，后续更深链路的产品可以重复利用用户资源，实现高效变现。

“一人创业的关键是‘小而美’，不是什么都做，而是把自己最擅长的事情做到极致。”为了突破个人精力的天花板，他正在把业务流程标准化、模块化，将可复制的执行环节交给经过筛选与培训的合作伙伴，自己则专注在核心策略、方案设计、高价值交付上，让整体效率最大化。

目前，阿木已经通过课程与陪跑服务，沉淀出一批认可他方法论、能力可靠的合作伙伴。经过统一的标准化培训后，这批伙伴加入阿木团队，已能独立承担部分执行和交付工作，服务更多客户。据阿木透露，他的一人公司正迈向 1-10 组织规模化扩展阶段，这套 “核心把控 + 合作伙伴协同” 的模式，已经跑通并见到明显成效。

03

结语

尽管“一人型公司”越来越多，但创业依然是一件失败率很高的事情，有数据显示，创业成功的概率大约只有 5%，大部分人可能会被市场淘汰。

但萝卜、阿木、四海三位运营操盘手，靠多年的行业积累和运营实战经验，走出了一条完全不同的“一人创业”之路，做小而美的长期生意。他们用行动证明，在 AI 技术高速发展的今天，“一人公司”不再是孤注一掷的冒险，而是一条普通运营人打破职场天花板，实现个人价值的突围路径。

另外，基于上述案例，运营社发现了一个共同规律：“一人公司”想要真正跑通、做稳，需要创业者同时具备几项关键能力：扎实的行业专业认知与资源积累、清晰的产品化设计能力，以及长期深耕的耐心，并且能精准锁定业务的核心目标客群。

在整个创业过程中，AI 扮演的是效率放大器的角色。无论是内容获客、私域运营，还是方案撰写、服务交付，AI 都能大幅降低提高效率、降低人力成本，让“一人公司”实现 “以一抵十”。但 AI 并不是“一人公司”的核心门槛，相反，它的使用门槛会越来越低、易用性越来越强，最终几乎人人都能用上 AI。

运营研究社主理人小贤老师对此总结道：做“一人公司”，真正要想清楚的，始终是商业最本质的三个问题：

1、你到底为谁提供服务？

2、你提供什么独特价值？

3、客户为什么选择你，而不是别人？

这三点，才是“一人公司”真正的门槛，也是无论单人创业还是团队创业，都绕不开的核心命题。

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