消博会“回头率”拉满 中国大市场的魅力藏不住了

（来源：中国台湾网）

转自：中国台湾网

　　消博会进行到第三天，展馆里的热闹还在继续。这两天，记者在现场注意到一个细节：今年消博会专门设置了下届展位的咨询和登记区域。为什么这么多企业还在今年的展会上，就忙着打听明年参展的事？如果把消博会里的这些新现象做成表情包，会是什么？今天的《表情包里的大市场》，看看这个新设预定区背后，藏着怎样的市场信号。

　　按理说，展会还没结束，大家还在忙着接待、洽谈、看新品。为什么明年的展位已经有人来咨询？

　　到底是什么

　　让展商愿意一次次“回头”

　　AI大数据助手“铁粉猿”，把几届消博会的参展信息、企业公开资料和现场线索梳理到一起，列出了一个“回头率公式”。

回头率 = 对接效率×落地成果÷参展成本

　　把公式想得更简单一点，企业愿不愿意回来，当不当消博会的“铁杆粉丝”，就看三件事：

　　能不能对接到伙伴；

　　能不能谈成事；

　　能不能看到后面的路。

　　在现场，记者发现企业自己算的确实也是这笔账。

　　上午刚开馆，蔡志辉就匆匆来到展位预定处，想为明年找一个更大更好的位置。作为消博会的“全勤生”，之所以这么早就来问明年的展位，他告诉记者，是因为之前每次参展，都会有意想不到的收获。

参展商 蔡志辉：第一次来消博会的时候，我被客户的热情，还有他们的购买力都“吓”到了，因为当时我们的摊位只有18平方米，在后排角落的一个位置，我以为都没有人过来看，怎么知道好多人过来买产品，甚至把名片盒都塞爆了。第三届的时候，已经进行了一些落地合作；第四届，跟本地的一些供应链开始合作；到第五届更好了，和博鳌的乐城，还有中免集团达成合作协议。

　　蔡志辉的故事并不是个例。“铁粉猿”把一批参展企业的公开资料和现场表述放在一起看，发现一个越来越明显的趋势，很多品牌正在从“来参展”转向“来落地”：有的开体验店，有的建研发中心，还有的直接建起工厂。过去五届消博会，已有70多家企业在海南落地生根，在这里提前布局未来。

参展商 包洪文：消博会给我们提供了从“卖产品”到牵头当“链主”的机会，也给我们提供了海南自贸港农业对外展示的窗口。

参展商 霍斯特·苏伦：这一次，我们携手近10家德国医药企业的高管，从德国来到消博会。我们不仅期待在产品加工层面达成合作，也希望能拓展更多医学交流领域的深度合作机会。

总台央视记者陈晰：消博会召开前两天，已经有不少展商过来咨询下一届，大家愿意继续把中国大市场这条路走下去。“回头”本身，也就成了中国大市场吸引力的一种表情。

“回头”源于信任

“吸引力”来自中国大市场