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他甚至无意识地微微晃了一下,伸手扶住了旁边的椅背,才勉强站稳。
我平静地看着他,目光没有刻意停留,也没有立刻移开,就像面对任何一个初次见面、却意外失态的合作伙伴,带着一丝恰到好处的、属于主人的审视与询问。
坐在我左侧的老陈最先反应过来,他干咳一声,打破了这令人窒息的沉默,语气带着疑惑和职业性的圆场:“陆经理?你没事吧?是不是旅途太劳累了?” 他说着,示意了一下旁边的空位,“快请坐。”
陆辰猛地一颤,像是被惊醒。他仓促地避开我的视线,几乎是踉跄地弯腰捡起地上的文件夹,手指用力到指节发白。他不敢再看我,低着头,动作僵硬地挪到老陈示意的那个座位上——那位置在长桌的侧面,与坐在主位的我,隔了好几个身位。
“抱、抱歉……”他开口,声音干涩沙哑,全然没了刚才在门外时的沉稳气度,清了清嗓子,才勉强接上,“……有点,有点意外。没想到……星耀的叶总,如此年轻有为。”
这话说得干巴巴,更像是一种无意识的掩饰和挣扎。
我几不可察地牵了一下嘴角,没接他这个话头,转而看向我的团队,语气平和如常:“既然人都到齐了,那我们就开始吧。陆经理,请先简要介绍一下天启资本亚太区拓展计划的核心思路,以及此次寻求与星耀合作的具体方向。我们时间有限,请尽量聚焦关键点。”
公事公办的语气,将他彻底定位在“合作方代表”的位置上。
陆辰的身体又僵了一下。他显然还处在巨大的冲击中无法回神,打开文件夹的动作都显得有些笨拙,纸张发出哗啦的轻响。他深吸了一口气,强迫自己将目光投向文件,但眼角的余光,却总是不受控制地、惊疑不定地瞟向我这边。
“咳……好的。各位,我是天启资本的陆辰,目前负责亚太区市场拓展的初步调研与合作伙伴接洽。”他开始陈述,语调起初还有些飘忽,但很快,或许是基于多年的职业训练,也或许是那份急于证明什么的心态作祟,他逐渐找回了状态,语速加快,声音也变得平稳有力起来。
他介绍着天启资本的雄厚背景,在北美市场的辉煌战绩,对亚太市场特别是中国新能源、高端制造、生物科技等赛道的雄心勃勃。他展示了精美的PPT,数据详实,图表专业,描绘了一幅与星耀合作后共赢天下的美好蓝图。
不得不说,抛开个人情绪,这份方案本身是下了功夫的。切入点、市场分析、合作框架,都显示出天启资本确实有备而来,陆辰本人对业务也足够熟悉。这四年,他并非虚度。
然而,在投资这个行当浸淫了四年,从最底层一路厮杀上来的我,早已不是当年那个只会替他核对行李、忧心他起居的妻子。我看到的不仅仅是表面的光鲜。
“陆经理,”在他一段慷慨陈词结束后,我放下手中一直无意识转动的钢笔,开口。声音不大,却让会议室里所有人的注意力瞬间集中过来。
陆辰的讲述戛然而止,看向我,眼神复杂,紧张中带着一丝不易察觉的、或许连他自己都没意识到的戒备。
“您的计划很宏大。不过,我有几个问题。”我语气平稳,目光落在PPT的某一页数据上,“第一,贵方对亚太区,特别是中国新能源汽车电池回收市场的增长率预测,引用的是Global Data去年第三季度的报告。但事实上,上个月国家有关部门刚刚发布了最新的行业白皮书和指导意见,对技术路径和产能布局有了新的规划,您引用的预测模型基础参数已经发生变化。基于过时数据做出的市场容量判断,是否过于乐观?”
陆辰脸色微变,迅速翻动手边的资料,似乎想找什么来回应。
我没等他组织好语言,继续道:“第二,合作模式中,天启希望星耀主要提供本土项目源和后续管理支持,而天启负责大部分资金和境外退出渠道。这本质上是将星耀置于‘项目猎手’和‘执行方’的位置,与我们对等的战略合作伙伴定位不符。并且,关于资金跨境流动的合规方案,在您的计划书中只有一页原则性描述,缺乏可落地的细节。在当前监管环境下,这是一个不可忽视的风险点。”
会议室里安静下来,只有中央空调细微的风声。其他几位星耀的合伙人不约而同地坐直了身体,看向陆辰的眼神里多了几分审视。老陈则微微颔首,显然赞同我的质疑。
陆辰的额头隐隐渗出了汗珠。他准备好的应对说辞,似乎在我这两个直接而专业的问题面前,有些使不上力。他张了张嘴:“叶总,关于数据更新问题,我们……”
“第三,”我打断他,声音依旧平静,却带着一种不容置疑的穿透力,“也是最核心的一点。您多次强调天启在北美市场的成功经验可以复制到亚太。但两地市场环境、政策逻辑、产业链结构、甚至企业文化都存在巨大差异。您计划书中提到的三个拟重点复制的‘成功案例’,其中两个在北美本土也面临激烈的法律诉讼和环保争议。将这些可能存在‘水土不服’甚至隐含风险的模式,作为合作的核心卖点,说服力在哪里?天启对于亚太市场的真正独特理解和差异化策略,又是什么?”
三个问题,层层递进,从数据到模式再到核心战略,精准地刺向这份看似完美计划书的薄弱之处。
陆辰彻底语塞了。他拿着激光笔的手垂了下来,脸上的从容早已消失不见,取而代之的是一种被当众揭穿的难堪,以及更深层次的、源自认知被颠覆的震惊。他看着我,眼神里的情绪剧烈翻腾,有羞愤,有不解,有挣扎,或许还有一丝连他自己都不愿承认的、对眼前这个陌生而强大的“叶总”的茫然。
他记忆中的叶瑾,是什么样子?
是那个会为他熨烫好每一件衬衫、记住他所有口味偏好、在他熬夜工作时默默端上热汤的温柔妻子?
是那个为了支持他事业而放弃自己职业发展、最终被他轻易舍弃、签离婚协议时手都不曾颤抖一下的“懂事”前妻?
还是那个应该在他功成名就、偶尔或许会泛起一丝愧疚时,想象中过得或许不错、但绝无可能与他再处同一层面的模糊影子?
绝不是眼前这个!
绝不是这个坐在会议室顶端主位、言语犀利直指要害、气场强大到让他这个“海外归国精英”都感到窒息和压力的女人!
“我……”陆辰喉咙发干,他猛地端起面前的矿泉水喝了一大口,冰凉的水划过喉管,却浇不灭心头那股邪火和冰凉交织的颤栗。他强迫自己镇定,重新组织语言:“叶总的问题非常专业,一针见血。有些细节,确实需要进一步细化。不过,我们的核心理念是……”
“理念需要扎实的可行性支撑,陆经理。”我微微向后,靠在高背椅里,双手指尖轻轻相对,目光平静地落在他脸上,那目光里没有旧怨,没有挑衅,只有纯粹的、冷静的职业审视。“星耀选择合作伙伴,看重的是对风险的共同认知、对价值的共同创造,而不仅仅是宏伟的蓝图。您今天的方案,激情有余,但深度和风险考量不足。”
我的话,像一把冰冷的解剖刀,将他精心准备的展示剖开,露出内里不够坚实的部分。
陆辰的脸色,彻底白了。他能感受到来自会议桌对面,星耀其他几位合伙人眼中毫不掩饰的评估和质疑。这次会面,本是他意气风发、准备大展拳脚的开端,是他带着“衣锦还乡”心态的重要述职与开拓之战。可现在,一切都在偏离轨道,向着无法控制的深渊滑落。
而这一切的源头,都是因为主位上那个女人——他四年前为了所谓前程,亲手推开、认定不会再有交集的妻子!
荒谬!简直荒谬绝伦!
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