1979年，7个中国人带5美元出国“卖军火”，50天后带回1.67亿大单

谁能想到，1979年咱们国家派出7个人去国外谈军火生意，全身上下东拼西凑只凑出来5美元。放现在5美元连杯像样的咖啡都买不到，当时这7个人就揣着这点钱，抱着谈不成说不定要饿肚子的心态出了国，谁也想不到50天之后，他们带回来一个让所有人都不敢信的超级大单。

这事往根上说，还得从改革开放刚起步那会儿说起，那时候咱们国家刚打开国门，手头紧得要命。之前咱们一直奉行不做军火商，对外援助都是免费送，一来二去，咱们自己外汇见底，国内的军工厂子都快撑不下去了。刚好那时候埃及出了事儿，跟苏联闹掰了，不少战机被击毁，急着找咱们帮忙补装备。

那时候邓小平同志提出，得改改老思路，一直免费送咱们扛不住，就按成本价卖给需要的国家。埃及一开始也不习惯，毕竟之前拿的都是免费援助，一开始没太愿意，磨了好久才答应坐下来谈。咱们这边也没抱太大希望，毕竟第一次做这种生意，派出去的7个人，连专业外贸谈判经验都没有。

更离谱的是，这帮人连正经外汇都凑不出来，那时候咱们的外汇真的太金贵了，七个人翻来覆去东拼西凑，只凑出来5美元。他们当时都做好了最坏的打算，要是埃及不管吃住，就靠着这5美元撑到谈判结束，说什么也得把任务完成。这才揣着这五块钱就踏踏实实踏上了去埃及的路。

没想到埃及那边挺给面，一落地就好好接待了，没让他们饿肚子，很快双方便坐到了谈判桌前。两边各有各的考量，都不肯轻易让步，这事要是谈崩了，不光第一次军火出口黄了，搞不好还影响咱们和埃及的后续往来，以后别的国家要援助，肯定也拿这事说事儿要免费，那咱们就更难办了。那七个人也没学过什么高端谈判套路，上来就跟人家实打实说咱们的实际情况。

谈着谈着，谈判团长刘国民抓住了问题核心，埃及有苏伊士运河啊，每年光这条运河就能赚十多亿美元，那时候咱们全国的GDP都没这个数高。埃及代表还想耍赖要证据，刘国民直接把话摆到台面上，贸易本来就是平等互利，总不能让日子更紧的国家，免费援助比自己富的国家吧，走到哪儿这个理都说不通。

谈了快一个月，又突然卡壳了，埃及说既然花钱买，那肯定想买性能更好的，嫌咱们的飞机不如欧美苏联的先进。几个人一合计，得找能拍板的人说话，当时能说了算的是埃及副总统穆巴拉，他本身就懂飞机，去找他准没错。几个人带着歼-6的全套性能数据就找上门，实打实跟人家讲咱们飞机的优势。

刘国民还跟穆巴拉说了越南战场上的真事儿，咱们用歼-6击落了美国7架战机，咱们自己一点损伤都没有。美国那时候什么水平，全世界都清楚，飞机技术是顶尖的，咱们的歼-6能打出这个战绩，性价比一下子就凸显出来了。穆巴拉看完数据听完战绩，当场就对咱们的飞机动了心。

很快就签了正式订单，算下来一共是6架、44架歼-6战斗机，还有220台涡喷6发动机，总价值正好是1.67亿美元，换成当时咱们的币值，那真的是天文数字。悬了五十多天的一颗心终于落了地，七个人拿着签好的订单就回了国，谁都没想到第一次卖军火就拿到这么大的单子。

这笔钱进来，直接解了当时国内兵工厂的燃眉之急，也让咱们有了更多外汇去买国外的先进技术，搞自己的研发升级。从这之后，咱们的军工产品靠着性价比高质量好的口碑，越来越多国家来下单，连导弹这种高端装备都卖出去了，直接打破了西方国家的技术垄断。

现在回头看，真的不得不佩服老一辈的远见和魄力，敢打破老规矩闯新路，才有了咱们国家后来的一步步发展。当时揣着5美元出去谈判的七个人，也靠着一股子不服输的拼劲，实打实完成了几乎不可能的任务，放到现在说，这就是妥妥的逆天开局。

参考资料：新华网 中国首次对外军售纪实