探路“一人公司”｜OPC创业者代林：必须在短时间内确定细分赛道

中经记者 石健 北京报道

“对创业者而言，每个时代的创业都没有本质的区别，都需要站在风口，并能够短时间‘出圈’。”近期，启源AI运营负责人代林在接受《中国经营报》记者采访时说出了OPC（One Person Company，一人公司）创业的感受。

近期，成都数据集团股份有限公司（以下简称“成都数据集团”）打造的“蓉数”OPC社区开园。代林创业内容为AI+获客营销视频，作为13家首批创业团队入园。在代林看来，对OPC创业来说，最现实的问题就是在短期内存活下来，但是，又必须面临AI技术迭代速度快的问题。“我们打造智能体，必须在短时间内确定细分赛道，锁定目标客户，最终实现创业目标。”

追求小成本

前不久，作为13家OPC创业者之一，代林及其团队入驻成都数据集团打造的“蓉数”OPC社区。

采访中，代林告诉记者，这并非自己的首次创业。“以前我们是做漫剧业务的，也正是凭借原始的技术积累和客户资源，今年我们决定转型做AI智能体，即开发了AI+获客营销视频。”

今年以来，随着AI短视频走热，不少创业人士盯上了打造智能体。在代林看来，这个智能体类似豆包，即客户通过与智能体简单的对话，就能够制作理想的短视频。“想做智能体的首要因素，就是考虑AI时代的到来，大家都想通过人工智能来降低创业、运营的成本。”代林进一步解释说，“比如，以往一家公司想制作公司的宣传或产品视频，需要雇佣专业的团队进行宣传。但是，这一部分的成本很高，需要文案、拍摄、剪辑、制作等一系列的成本开销，对小微企业来说，一次性负担几万元甚至十几万元的拍摄费，是很不现实的。”

正是抓住这一商机，代林将目标客户锁定在餐饮、美发、装修等小微企业主身上。“现在像餐饮、美发等行业，都有很多小而美的宝藏小店。不过，用户大部分是从一些平台软件获取信息。如果商家能够用最小的成本，拍摄想要宣传展示的内容，将会极大地提升小微商户的活力，拉动消费。”

眼下，随着OPC创业浪潮兴起，多地都在搭建OPC平台，以此吸纳人才、团队进入，对于为什么选择入驻“蓉数”OPC社区，代林表示，一方面，园区依托成都数据集团，拥有海量的数据，在数据基础训练方面实现赋能。另一方面，园区首批入驻的13家OPC创业团队，来自不同的行业，可以形成相对完整的产业链，创业主体彼此之间通过交流、合作，可以互为上下游，推动行业生态共建。

对前期创业的投入有多少，代林向记者算了一笔账，“虽然此前积累了一些客户资源，但是研发智能体，属于从0到1的过程，我们合伙人中，有从事产品研发的，目前前期在智能体研发方向已经投入了几万元”。代林直言，对创业团队来说，投入都是自有资金，所以选好细分赛道是很重要的。

如何看待未来？

记者注意到，“蓉数”OPC社区为创业团队提供了优厚的服务，但也明确了退出机制。社区设定每3个月为阶段目标考核，例如产品研发进展方面，是否完成原型/MVP/上线。用户或市场端，是否有种子用户、试点客户。

成都数据集团相关负责人对记者表示，社区的理念是， 社区不是“终身制”，而是“加速器”。我们欢迎有志者进来，也鼓励成熟者走出去。孵化成功的团队带着成果走向市场，本身就是对社区最大的反哺。而那些暂时不适合的团队，我们也希望他们在调整后，能以更成熟的状态再次申请。

对此，代林认为，现在AI裂变速度很快，基本1年时间就要验证产品在市场的优劣情况。“尤其是面临大厂竞争的风险，一个好的创意很有可能被模仿，所以需要我们抓住产品的裂变速度这一机遇，比如餐饮行业，全国有几千万家，能否短时间内抓住客户这是关键。同时，我们也是按照园区的时间表推进项目，从寻找种子客户开始，并在3个月后实现产品的全国推广以及海外市场推广。”

关于商业闭环的问题，代林表示，她的目标是在社区孵化 3 个月内实现产品的商业半闭环。现在的 AI 迭代速度太快了，时间窗口稍纵即逝。对创业者来说，从0到1的验证期绝对不能拉得太长，否则就会面临巨大的机会成本风险。所以我必须快，利用社区的资源快速跑通流程，抢占先机。

对于未来是否可以追求1人团队，代林说：“目前，若想实现真正的1人公司，还是存在一定难度的。我们现在的运营团队还是需要核心2到3人。从公司组织架构来说，需要有产品、营销团队。从业务端来说，对C端客户来说，一人团队可以实现。但是，对B端客户来说，可能需要一个小的团队，才能将服务做好。”

代林专注，通过智能体帮助传统行业一键分发视频到各大平台。她告诉记者，选择“蓉数”OPC社区，不仅是因为成都数据集团开放了稀缺的算力、数据资源和AI服务平台，更看重社区“共育生态、共享价值”的运营理念，以及从技术培训到成果推广的全流程陪伴服务，这让开发者能够轻装上阵、加速奔跑。

（编辑：李晖 审核：何莎莎 校对：翟军）