对话庞伯特张海波：上海体育大学走出的“AI教练”如何破圈？

界面新闻记者 | 李家琦 界面新闻编辑 | 文姝琪

在不到半年时间里，一家名为庞伯特的上海发球机器人公司，连续完成了三轮累计近两亿元的A轮系列融资，神骐资本、明势创投、蓝驰创投、锦秋基金、华创资本等头部机构集体加注，高鹄资本担任财务顾问。

界面新闻记者从创始人张海波处独家获悉，公司已拥有超30万全球用户，UGC训练球路超100万条，设备累计发球超20亿次，其海外收入占比在今年首次超过国内，2024年黑五期间单月销售额突破2000万元。此外庞伯特仍有数亿元的融资计划用于品牌拓展与技术投入。

4月13日，在上海发布会现场，张海波接受了界面新闻等媒体的采访。

庞伯特创始人张海波 界面新闻记者李家琦摄

“那是一台要打败人的机器，”张海波对界面新闻回忆到，“但用户并不需要一台能击败自己的设备。”

张海波并非运动员出身，而是扎根上海逾十年的工程师。“很多人问我是不是运动员出身，其实我不是，”张海波回忆，“但我们与上海体育大学的合作，让我们从诞生之初就具备了专业体育的基因。”

2014年至2019年的漫长孵化期里，张海波走访了从国家队到街头球馆的各类运动人群。他发现一个被行业长期忽视的矛盾：一方面中国乒乓球爱好者基数庞大，另一方面专业教练供给严重不足，而传统发球设备仍停留在"机械吐球"阶段——无节奏、无旋转、无指导，几乎谈不上训练价值。

这一观察直接推动了庞伯特的产品转变。2019年公司成立后，他将服务国家队的球性算法、轨迹预测、高速视觉捕捉等核心技术，复用于消费级产品。

“体育和科技是两个行业，体育人从小练球，跟科技不搭边，”张海波解释其跨界优势，“而我们用技术去理解运动的本质——手、眼、脑的协调，这是可迁移的底层能力。”

“我们即将发布体育大模型，用户可以像跟豆包打电话一样与AI教练交流，”张海波描绘了这一场景：通过摄像头，AI能看到用户的动作，实时语音指导，自动调整喂球策略，“你不需要操作机器，只要说话，它就像真正的教练一样。”

庞伯特的技术路径可概括为"手-眼-脑"一体化架构。“手”是发球与供球系统，能精准复刻职业选手的球速、旋转与落点；"眼"是视觉感知，实时捕捉用户跑位与动作；"脑"则是依托大模型的AI教练，实现自然语言交互与个性化训练方案。

这套架构的壁垒在于数据。据张海波透露，庞伯特已积累超过100万组球路数据，机器人累计发球超20亿次。这种"先发优势"正在形成马太效应：越多用户使用，越多数据沉淀，AI教练的反馈就越精准。

“训练的本质是重复，但重复需要正确的反馈，”张海波解释。与传统发球机不同，庞伯特的设备能根据用户回位情况触发发球，适配从新手到专业的全水平训练者；同时通过数据分析，在用户每次训练后提供“涨球”报告——比如重心偏高、脚步滞后等细节。

这种能力让庞伯特在2024年顺利切入网球赛道。张海波称，网球的技术难度比乒乓球低"好几个数量级"——乒乓球回合仅两三百毫秒，网球则接近2秒。基于乒乓球验证的底层技术，庞伯特仅用10%的研发成本就开发出了PACE系列网球发球机器人。

张海波将公司的渠道体系划分为四大板块：直营、零售、政企及集成商，每种渠道对应不同的产品策略和定价体系。

2024年底，公司通过Kickstarter众筹先行模式试水海外，30天内筹得近300万美元，验证了海外用户对AI发球机器人的付费意愿。"我们去年5月前就完成了全部交货，顺势在深圳组建海外团队，"张海波回忆，"黑五单月销售额突破2000万元，今年海外收入已超过国内。"

这一“众筹先行”模式正成为庞伯特出海的打法：通过众筹验证市场需求，再建立本地化渠道。不同于国内的直营为主，庞伯特在欧美澳采取直营+经销并重策略，主攻网球；在中东、东南亚、日韩则更多依赖本地渠道商。产品形态也因地而异：乒乓球在东南亚和欧洲更受欢迎，美国市场主推匹克球，欧洲则侧重板式网球。

在渠道布局上，庞伯特用户端目前仍占收入大头，其中直营渠道通过海外独立站、国内淘宝京东等线上平台直接售卖；零售渠道则依托经销商网络，目前在国内已铺设超百家门店及经销商，海外约五六十家。

对于未来的收入结构，张海波表示，今年公司收入仍以机器人和部分AI服务为主，但明年期望实现“以AI收入为主”的转型。这意味着，单纯的硬件销售将逐步让位于基于大模型的订阅服务——用户不仅购买发球机器人，更持续购买AI教练的训练方案、数据分析和个性化指导。

张海波表示，公司去年已完成三轮融资，今年计划再融资数亿元，全部投入技术研发和全球化品牌扩张。