国际超模、Comme Moi似我创始人吕燕：情绪价值是AI替代不了的

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（来源：i商周）

在以“品牌、审美与当代消费表达”为主题的对谈环节，对谈嘉宾国际超模、Comme Moi似我创始人吕燕与主持人展开了一场关于品牌、审美与当代消费表达的深度对谈。她笑称自己是来”砸场子”的——今天的主题是科技消费，而她更想谈及的，是科技最难触及的那一面：人与人之间的情绪流动。

从“跟天斗跟地斗”到“接受灰色”

Comme Moi源自法语，意为“像我一样”，品牌官方中文名即为“似我”。2013年，由超模吕燕创立品牌。似我，即自我。My Story，Like Me。

“忠于自我，收放自如”是Comme Moi希望通过服装传递给女性的生活信念。

历经10多年的发展，该品牌成为国内销售额上升最快的新锐品牌之一，更收获了海量粉丝。

从2015年开店到现在，它在全国拥有三十多家直营店，且打通了线上线下全渠道。

谈及品牌透露出的调性，吕燕给出了她自己的解释。“创业初期，那时候干劲足，我觉得要跟天斗、跟地斗、跟自己斗，就是要赢。”但做了十年之后，她对世界的认知悄然改变。“以前觉得世界非黑即白，但慢慢发现，黑白之外有很大一片是灰色。那些曾经看来不公的事，生活会在过程中教育你，也会在过程中让你成长。”

国际超模、Comme Moi似我创始人吕燕

这种成长，直接渗透进了Comme Moi最新一季的设计语言。2026年上海时装周上，Comme Moi新一季的设计更显现出丰富的轻松愉悦的气质，它是流动的，不刻意迎合也不焦虑，是一个适合各种生活场景的女装品牌。

“这一次整个设计里所显现出的放松，其实是我对生活幸福感的一种表达。”

这种放松，来自一次陪家人前往西非塞内加尔的旅行。那片土地，充斥着一种碰撞，来自生活的现实，以及人在某种极端环境中显示出的坚韧，乐观和自由的精神。这趟旅程，迅速重建了她的幸福感坐标，并直接化作了最新一季的设计语言。海南的度假风，西非以打鱼为生的质朴生活，两种截然不同的地理气质，在同一场秀里形成了奇妙的共鸣——轻盈、自在、对生活本质的回归。

今年3月在上海时装周的大秀上，Comme Moi采用轻盈的面料、扇贝边上衣和精美的珍珠色缎面背心裙，一切都显得自然流动，毫无束缚感。

这一季充满度假气息的大秀，也成为Comme Moi历史上吸引国际媒体最多的一次，海外媒体称之为“Hainan chic”。

事实上，创立Comme Moi以来，除了疫情期间，吕燕每年都在时装周做大秀，其实是贴钱且费力的一件事。“这确实很难，但一定要坚持。当你克服了困难，它会给你一种念念不忘、必有回响的感觉。我就是希望做这个秀，让大家看到我们还可以继续做不同的事情，还可以做得更好。”

一个有趣的细节是，Comme Moi的秀常被外界误认为是时装周的”开场大秀”，但吕燕透露，”我们的大秀很多时候不是开场大秀，我做开场大秀只做了一次。"产生这种误解，原因只有一个：Comme Moi的秀流量够大，关注度够高。

时尚的悖论：大数据说流行的，也许已经过时了

谈及AI赋能与大数据选品，吕燕说出了她对时尚行业最犀利的一句判断。

“根本不用焦虑，AI只是一个工具，它没有办法共情。”吕燕的态度直接而笃定，她认为，情绪价值，是AI永远无法复制的消费驱动力。

“进了一家店，导购说一句‘小姐，你今天背的包很好看、口红很好看’——这是AI不可替代的。”一个好的导购，能在顾客进店后帮她搭配出各种可能，让她试到开心，连带购买率自然就高了。“这些，线上能做到吗？不能。”吕燕说。

这些细腻的人际互动，线上渠道和算法推荐根本无法复制。实体零售的不可替代性，恰恰藏在这些”小事"里。

“大数据说这个东西是流行的时候，其实它也许已经过时了。”吕燕解释道，数据的本质是对已有信息的归纳，而时尚的本质恰恰相反。“要做时尚，就要领先一步。但领先太远了也不行，度要把握好，就是领先刚好的那么一段。”

这句话，是吕燕做了十二年品牌的真实心得。当所有人都在用同一套数据做决策，差异化反而消失了。Comme Moi的竞争壁垒，正是这种无法被算法量化的设计师直觉——根据生活场景的真实变化来做设计，而不是根据平台热词来选品。Comme Moi的品牌，一开始没有打”吕燕”的名号，靠的是品质和口碑在忠实客户中慢慢建立起来的信任。

对谈的最后，吕燕谈到了自己的人生底色。

从最开始到北京来做模特，她就因不符合传统审美标准受到质疑，再到转型做品牌时，身边很多人都不支持——每一步都“不被看好”。当年时尚摄影师冯海曾感慨：“你是何苦呢，干什么不比做品牌轻松？”

吕燕对此一笑置之，“我对外界的评价和八卦不太会介意。”支撑她走过来的，是一种不依赖外部认可的行动力。她说，“我从来不往后看，我想做就做了。如果今天输了，我就认了。”

她表示，Comme Moi想传递的，从来不是“像我一样穿衣服”，而是她自己走过来的那种精神：“我很幸运，这一路走来，受到很多贵人帮助，我希望大家一定要有向上的心——当你想做一件事的时候，要勇于尝试。”