拼多多自然流量玩法

要问在咱们拼多多商家眼里，拼多多哪样东西是大家最喜欢的？我觉得非自然流量莫属了。

比如咱们是卖手持小风扇的，成本9块钱，咱们卖价9.1块钱，一单1毛钱的利润，感觉很低对吧，倘若平台给你自然流量，一天出个1万单，你说一天1000块的净利是不是也很安逸的？这就是拼多多自然流量的魅力所在了，只要毛利不亏，且有自然流量，那大家还奢求个啥，干就完了。

但是呢，问题就在于自然流量怎么来？我相信95%的拼多多商家是没见过自然流的。我做代运营接的经销商给的店铺，清一色玩强付费，别说自然单了，只要停车就一个访客都没有了。

那拼多多自然流量到底有没有呢？实话说：是有的。本篇我就给大家讲讲我接的店铺中，玩自然流玩法的店铺自然流量是怎么玩出来的。

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能不能玩自然流量是品决定的

就像上面提到的经销商给的店铺玩不了自然流量一样，能不能玩自然流量取决于你做的品。如果你这个品玩不了自然流量，下面讲的玩法就不适合你了。哪怕你照葫芦画瓢每个步骤都操作无误，但是品不支持，他也是憋不出自然流量的。

那什么品能玩出自然流量呢？一是一定要大类目的品，也就是这个品的体量要有的，如果是小众品，平台本身流量都不大的，就很难玩出自然流。

二是成本要有优势，这是能不能玩出自然流量的核心所在。如果你成本没优势，那直接死了玩自然流量的这条心吧。上述2点都满足了，就可以继续往下看了。

02

憋自然流量要先强付费入池

咱们的品是大类目的，成本也有优势，下一步就是上链接了。上链接有个最重要的点要先确认下来，就是你这个品最终的到手价要定在多少？就比如说5斤橙子的成本是10块钱，咱们定的最终到手价要在多少呢？按照所有电商老板的幻想来定价，我觉得定价38块钱5斤没有问题吧。

的确没有问题的，哪怕卖500块钱5斤也是能设置的，但是问题来了，你定价这么高，除了傻子谁会买单？而平台上的傻子又不多，所以定虚高的价格是没有市场的。

想要玩自然流量就要明白有得必有失，得到的是自然流量，失去的就是毛利。像5斤橙子成本10块钱，你想要玩自然单定价就不可能超过12块，能做到1单1块钱以上的净利就算可以了，做人嘛，不要太贪。

在定了最终的到手价后，上链接时是有2种思路的，1种是高价强付费入池，后期降价停车拉自然单。另外1种是直接低价强付费入池，有权重后停车拉自然单。这2种玩法各有各的优缺点。

先来说第一个玩法：高价强付费入池。这个玩法最大的好处是车损少，拉出自然单的概率高。坏处是高价入池的周期比较久，有时候链接起不来不一定是链接不行，而是价格不行，会容易导致误判。

这个玩法的流程是怎样的？以上面提到的5斤橙子为例，最终到手价定为11块，高价强付费入池，就是上架链接时，定价14块8或者15块8，反正卖价不低。

链接高价上架后，开稳定成本2-3的投产比来拉曝光和单量。正常情况下，是能跑出单量的，但是没啥利润，因为高价的保本投产比在3以上。

开2的投产比，只要链接点击转化没问题，他是能出单的，如果不能出单，大概率是链接不行，就要继续做链接，还有一点是，如果链接不行，即使低价他也是没自然单的。这里高价强付费入池，其实也是一个测链接的过程。

当上了几十条链接，能有几条有出单的链接后，就在里面选出销量最高的链接。然后通过限时限量购或者大促或者秒杀等工具，把卖价打到11块。

大家可能会心疼了，我卖15.8如果拉出自然流量净利又高，岂不更好。我送有这想法的各位电商老板一句话：凡事知足就好，贪多嚼不烂。

再说第二个玩法：低价强付费入池，这个相对来讲操作简单很多，也就是链接上架时直接11块钱上架。其好处是能快速入池，快速起量。坏处也很明显，就是车损有可能损在垃圾链接上，因为在拼多多这里，只要出价到位了，他就是能起量。

如果咱们低价链接的点击转化不行，但是因为车损，他也是能出单的，就会造成误判，把不行的链接当成能起量的好链接，结果就是一停车就没单，拉不出自然流量，这个不是价格不行导致的，而是链接不行。

操作思路就是直接稳定成本按照2-3的投产比，直通车限额500块来开车，当日烧满，就这样跑个四五天后，停车憋出自然单，大功告成。

03

入池后停车拉出自然单

看到没，上面两种玩法操作的最后一环都是停车，自然流量嘛，肯定是不推广的。咱们链接上架时先开车入池，那么什么时候停车停推广就很有讲究了。

停车停的早，链接还没入池，拉不出自然单，车损白花了。停车停的晚，车损额外的消耗，又得不偿失。那什么时候停车拉出自然单最为合适呢？答案是这个时间是可以测出来的。

我一般是这样操作的，继续以橙子为例，咱们玩高价强付费入池，那么高价时跑到一天50-100单，跑个2-3天就可以停车了。然后观察1-2天，看看能不能正常出单，如果不能出单，就重新开车继续来拉。

我得认知是当一个链接一天有50-100单就意味着已经入池了，运气好的，有的品我一天跑到20单就停车，他也是能憋出自然单的，这主要还是看这个类目卷不卷决定的。

如果是低价车损强付费，有的链接要车损过万才能拉出自然单，这个时间就不好拿捏了，就说一个通用的烧车标准，车损最多一周就停车，能拉出自然单就完美，拉不出及时收手，避免过多的沉没成本。

04

最后

拼多多自然流量无非以上2个玩法了，其实不难，难的是你怎么找到能玩自然流的资源。

我做拼多多代运营这么久，在做的店铺也不少，但是能玩自然流量的店铺并不多。所以，真的玩不了自然流量也不要灰心，因为市面上95%的商家都是玩不了自然流量的。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。