从无人问津到年销 80 万！鸡泽这位女主播太亮眼

（来源：邯郸新闻网）

转自：邯郸新闻网

施莉倩：乡间小作坊里走出的 “推拉门代言人”

在鸡泽县曹庄镇，一间普通的家居加工小作坊里，返乡青年施莉倩正对着手机认真讲解。没有精致的直播间，没有专业运营团队，一部手机、一个支架，就是她全部的创业装备。借着邯郸市“一品一播”的东风，她把家乡生产的推拉门卖到了全国各地，用最朴实的坚持，走出了一条属于乡村青年的电商创业路。

返乡抉择：守着小作坊，也要干出大名堂

早些年，众妙家居只是一家做推拉门的小作坊，全靠线下熟人介绍、周边村镇送货，销路一直打不开。产品质量扎实、用料实在，可就是走不出本地市场。施莉倩返乡后，看着师傅们辛辛苦苦做出的的好产品“养在深闺人未识”，心里很不是滋味。

那时候，县里正大力推广“一品一播”电商新模式，鼓励本土产品线上拓市。她看准了这个机会，决定留下来试一试：别人能靠直播带货，我们的实在产品，也一定能走出乡村。就这样，她主动报名参加培训，扛起了为小作坊闯市场的担子。

实干起步：把车间当直播间，用真心换信任

刚开始做直播，施莉倩完全是门外汉。不懂话术，就对着产品一遍遍练；不懂工艺，就扎进车间跟师傅学，从型材厚度、五金质量，到切割、拼装、封边每一道工序，她都记在本子上、琢磨在心里。没多久，她就成了半个“技术通”。

没有精美的布景，她干脆把镜头对准生产车间。机器运转、师傅加工、成品摆放，全都真实呈现。有人劝她包装一下，她却说：“我们做的是实在生意，客户要看的就是真东西。”

一开始直播间人很少，有时候一天下来只有几个人看，甚至一单都成交不了。但她不气馁，每天按时开播，一站就是三四个小时，耐心讲解材质、演示使用效果、对比优劣，再小的咨询也认真回复。她常说，做生意先做人，真诚比什么都重要。

守得云开：小屏幕打开大市场，口碑越做越响

凭着一股韧劲和实在劲儿，施莉倩慢慢积累起了人气。老客户认可品质，不断介绍新客户，直播间的订单越来越多。依托“一品一播”的平台支持，她的账号“众妙居家用品”逐渐积累起稳定客源，年销售额突破80万元，产品从周边村镇卖到河北、山东、河南等全国各地。

为了让客户更放心，她坚持全程实拍：上门测量、车间生产、成品检验、打包发货、上门安装，每一个环节都公开透明。不夸大、不忽悠，靠品质说话、靠服务留人，慢慢做出了口碑。曾经冷清的小作坊，如今订单不断，车间里常年满负荷运转。

不忘乡邻：一人带头干，带动乡亲一起富

生意慢慢好起来，施莉倩没有忘了身边的乡亲。村里不少留守妇女、闲置劳动力出门打工不方便，她看在眼里，主动和作坊负责人商量，优先招用本地村民，根据大家的能力分工。

手巧的负责加工组装，细心的做线上客服和订单整理，有车、懂安装的就负责上门测量配送。不用背井离乡打拼，在家门口就能稳定挣钱。如今，已有十几位村民在作坊稳定就业，日子越来越有奔头。

从一个对着镜头紧张的普通姑娘，到客户信任的工业品主播；从一家无人知晓的小作坊，到线上线下齐发力的创业阵地，施莉倩用最朴素的坚持，走出了一条接地气、有温度的乡村电商路。她没有惊天动地的故事，只是踏踏实实做事、诚诚恳恳待人，把家乡的好产品推出去，把实实在在的收益留给身边人。

在乡村振兴的大潮中，像施莉倩这样的青年主播质朴而有力，他们扎根乡土、坚守本分，用一部手机连接广阔市场，用一双手撑起创业梦想，也用一颗热心带动乡邻共富。这，正是 “一品一播” 最动人的底色，也是新时代乡村青年最真实的模样。

邯郸新闻传媒中心记者 郭晓月