(来源:邯郸新闻网)
转自:邯郸新闻网
施莉倩:乡间小作坊里走出的 “推拉门代言人”
在鸡泽县曹庄镇,一间普通的家居加工小作坊里,返乡青年施莉倩正对着手机认真讲解。没有精致的直播间,没有专业运营团队,一部手机、一个支架,就是她全部的创业装备。借着邯郸市“一品一播”的东风,她把家乡生产的推拉门卖到了全国各地,用最朴实的坚持,走出了一条属于乡村青年的电商创业路。
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返乡抉择:守着小作坊,也要干出大名堂
早些年,众妙家居只是一家做推拉门的小作坊,全靠线下熟人介绍、周边村镇送货,销路一直打不开。产品质量扎实、用料实在,可就是走不出本地市场。施莉倩返乡后,看着师傅们辛辛苦苦做出的的好产品“养在深闺人未识”,心里很不是滋味。
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那时候,县里正大力推广“一品一播”电商新模式,鼓励本土产品线上拓市。她看准了这个机会,决定留下来试一试:别人能靠直播带货,我们的实在产品,也一定能走出乡村。就这样,她主动报名参加培训,扛起了为小作坊闯市场的担子。
实干起步:把车间当直播间,用真心换信任
刚开始做直播,施莉倩完全是门外汉。不懂话术,就对着产品一遍遍练;不懂工艺,就扎进车间跟师傅学,从型材厚度、五金质量,到切割、拼装、封边每一道工序,她都记在本子上、琢磨在心里。没多久,她就成了半个“技术通”。
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没有精美的布景,她干脆把镜头对准生产车间。机器运转、师傅加工、成品摆放,全都真实呈现。有人劝她包装一下,她却说:“我们做的是实在生意,客户要看的就是真东西。”
一开始直播间人很少,有时候一天下来只有几个人看,甚至一单都成交不了。但她不气馁,每天按时开播,一站就是三四个小时,耐心讲解材质、演示使用效果、对比优劣,再小的咨询也认真回复。她常说,做生意先做人,真诚比什么都重要。
守得云开:小屏幕打开大市场,口碑越做越响
凭着一股韧劲和实在劲儿,施莉倩慢慢积累起了人气。老客户认可品质,不断介绍新客户,直播间的订单越来越多。依托“一品一播”的平台支持,她的账号“众妙居家用品”逐渐积累起稳定客源,年销售额突破80万元,产品从周边村镇卖到河北、山东、河南等全国各地。
为了让客户更放心,她坚持全程实拍:上门测量、车间生产、成品检验、打包发货、上门安装,每一个环节都公开透明。不夸大、不忽悠,靠品质说话、靠服务留人,慢慢做出了口碑。曾经冷清的小作坊,如今订单不断,车间里常年满负荷运转。
不忘乡邻:一人带头干,带动乡亲一起富
生意慢慢好起来,施莉倩没有忘了身边的乡亲。村里不少留守妇女、闲置劳动力出门打工不方便,她看在眼里,主动和作坊负责人商量,优先招用本地村民,根据大家的能力分工。
手巧的负责加工组装,细心的做线上客服和订单整理,有车、懂安装的就负责上门测量配送。不用背井离乡打拼,在家门口就能稳定挣钱。如今,已有十几位村民在作坊稳定就业,日子越来越有奔头。
从一个对着镜头紧张的普通姑娘,到客户信任的工业品主播;从一家无人知晓的小作坊,到线上线下齐发力的创业阵地,施莉倩用最朴素的坚持,走出了一条接地气、有温度的乡村电商路。她没有惊天动地的故事,只是踏踏实实做事、诚诚恳恳待人,把家乡的好产品推出去,把实实在在的收益留给身边人。
在乡村振兴的大潮中,像施莉倩这样的青年主播质朴而有力,他们扎根乡土、坚守本分,用一部手机连接广阔市场,用一双手撑起创业梦想,也用一颗热心带动乡邻共富。这,正是 “一品一播” 最动人的底色,也是新时代乡村青年最真实的模样。
邯郸新闻传媒中心记者 郭晓月
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