OpenAI，备忘录力挺亚马逊合作，直言微软掣肘其企业业务

近期，OpenAI 对内发布了一封备忘录，公开宣扬要与亚马逊加强合作，直言微软的限制太多，不利于公司发展。这场因利益引发的博弈之争，不再是简单的合作生变，而是 AI 模型厂商与云服务巨头的合作，正从独家捆绑转向多元合作与竞争。

尤其在当下，企业级市场的竞争日益白热化，IPO 估值越估越高的情况下，美国 AI 产业的格局正在被彻底打破。

引发这场风波的是 OpenAI 新任首席营收官德雷瑟，她在备忘录中毫不避讳地指出，与微软的合作限制了 OpenAI 与企业客户互相接触的能力，相反在亚马逊云上的 Bedrock 平台，可以帮助 OpenAI 获得更多的商业机会。因为这个平台的用户对 OpenAI 模型的需求量大到惊人。这种表态，也让 OpenAI 与微软合作的裂痕表露无疑。

亚马逊正在成为 OpenAI 的新靠山。去年 11 月份与 OpenAI 签下 380 亿美元的芯片合作协议后，亚马逊在今年 2 月又宣布计划向 OpenAI 投入 500 亿美元，首期投入 150 亿美元，其余的款项需 OpenAI 满足条件后追加。通过协议还将向 OpenAI 提供 2 吉瓦的自研 Trainium 芯片的算力，双方还将联手为用户提供 AI 应用和智能体。

在企业级的 AI 市场，OpenAI 早已腹背受敌，Anthropic 凭借 Claude 模型登顶行业龙头，谷歌 Gemini 凭借自身技术和云服务的优势进一步分食市场，急于扩张的 OpenAI ，不得不寻找新的业务增长点。

OpenAI 与微软的关系随着 OpenAI 不断地壮大出现逆转。作为 OpenAI 最早，也是最大的出资方，微软从 2019 年累计注资 130 亿美元，可以说一手托起 ChatGPT 的崛起。随着生成式 AI 成为这一轮科技发展的核心，微软逐渐将核心算力向自家的 Copilot 等内部 AI 项目倾斜。不愿再为 OpenAI 做嫁衣。甚至在 2024 年，微软在年度报告中直接将 OpenAI 列入竞争对手的名单，表明双方已从亲密盟友转向赛道对手。

OpenAI 、微软和亚马逊都有各自的利益谋划。

OpenAI 改制为公共利益公司后，摆脱微软控制、实现算力和商业化独立，就是为了年内实现 IPO。目前企业业务占总营收的 40%，继续扩大商业用户的比例，为此还取消了 Sora 这个看不清何时能盈利的项目。 为了抢占 IPO 的行业头把交椅，还指责 Anthropic 营收虚高、算力不足。

亚马逊想借助 OpenAI 的技术优势，打破微软 Azure 的 AI 云壁垒，依托 Bedrock 整合大模型生态，夺回云计算市场的主动权。

微软就是想赢者通吃，既想依靠自研 AI 生态，掌控市场的核心话语权，但是又不想放弃 OpenAI 的投资收益，更不愿被其它大模型企业牵制。

这场博弈，短期内不太可能出现大的变化。微软依然是 OpenAI 最大的投资方，双方的核心利益绑定仍然牢固。所谓的反目，其实是商业利益的重新分配，而非彻底分道扬镳。

市场的变数仍然存在，Anthropic 已联手谷歌补足算力短板，企业级的 AI 争夺战仍将继续。

OpenAI、微软、亚马逊三家巨头的博弈，将会重塑全球 AI 的格局。但也告诉我们，唯有掌握自主的核心能力，才能够在不断变化的市场中，占有一席之地。