茅台、五粮液、汾酒、剑南春们，呼吁抵制恶性价格战

记者丨肖夏

编辑丨高梦阳 张明艳

上周，在中国酒业协会组织下，白酒头部酒企掌舵者齐聚贵阳，参加第十五届白酒T9圆桌会议。

和去年阵容一样，参会的九大头部酒企分别是茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒、习酒、郎酒和剑南春。

中国酒业协会理事长宋书玉以《新经典 新酒巷 新场景》做会议主题发言，剖析当前酒业面临的核心矛盾，指出2025年行业量价利同步收缩，白酒承压明显，啤酒、露酒等保持增长韧性。

“2026 年是新旧动能转换的关键一年。”宋书玉认为。

宋书玉呼吁，酒企要主动调低预期、主动优化结构，产区切忌盲目扩产，坚决预防线上销售的低价陷阱，坚决杜绝内卷式低价恶性竞争，“低价没有赢家，价值才有未来；价格战只能杀死今天，价值战才能赢得明天。”

各家头部酒企在发言中普遍提到，要以消费者需求为中心，用新表达、新产品、新场景贴近新一代消费群体，让白酒消费回归本质。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂就提出三大核心方向，呼吁行业携手打造白酒发展新阵地，包括：重塑健康酒桌文化、摒弃劝酒陋习，让酒桌重回轻松社交本质，破解代际饮酒隔阂；打造中式饮酒新场景，布局酒吧、咖啡店、茶酒融合三大阵地，推动白酒融入年轻消费场景，强化品类竞争力；占领网络文化阵地，以正能量内容引导消费认知，提升白酒年轻化、时尚化形象。

茅台集团党委书记、董事长陈华也建议，要焕新历史经典的“时代感”、打造悦己生活的“体验感”，将产品打造为承载个性、审美、情绪的高附加值“价值容器”，满足消费者更多期待。

值得注意的是，剑南春集团副董事长、总经理乔愚首次现身并发言。

乔愚是剑南春集团实控人乔天明之子，2022年成为剑南春集团副董事长、总经理，当时还高调提出了2025年力争剑南春销售收入达到300亿、再造一个剑南春的目标。

但上任几年来，乔愚少有公开亮相，在头部白酒高管中最为神秘。2022年到2025年的三届白酒T9峰会上，代表剑南春出席并发言的都是剑南春集团监事会主席、总工程师徐占成。

剑南春近年来也不再披露具体业绩和销售目标。

按照T9峰会的排位和前几年德阳当地官方机构披露的数据来估算，剑南春目前年销售额大概率在100亿元至200亿元之间，距离300亿目标有较大距离。

相较于规模，剑南春近年更多转向提升品牌价值。

乔愚在今年T9会议上表示，当前中国白酒产业已告别粗放扩张，进入以提质升级为核心的高质量发展阶段，面对产能过剩、库存高企、消费场景迭代等现实挑战，白酒行业必须转换思路、创新模式，以守正筑牢根基，以创新开拓未来，主动引领产业变革方向。

乔愚结合剑南春近年借力文化IP赋能产品、品牌的经验提到，当下消费已从产品需求转向情感与文化共鸣。

如剑南春近年与文博机构合作推出青铜纪、鎏金纪等文创产品，定价在上千元乃至数千元，相较于剑南春主力产品价位有显著提升。

SFC

出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

微信统筹丨江佩霞 编辑丨金珊

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