电池经销商做换电柜：点位选址 + 合作谈判实操清单

一、点位优先级（按赚钱速度排序）

1 类点位：必抢（高流量、高换电频率）

· 外卖骑手集中区：外卖站点、商圈集中送餐点、美食街出入口

· 快递网点：快递驿站、快递分拣点、社区快递集中点

· 城中村 / 城郊结合部：骑手租房集中、夜班多、续航需求大

优势：开机即用、回本快，适合先铺 1-2 台试水

2 类点位：优质（稳定、长期、竞争小）

· 小区门口 / 社区便利店

· 修车铺、电动车销售店

· 商超、加油站、停车场入口

优势：用户稳定、运维方便，适合扩大网络

3 类点位：补充（走量、提升覆盖）

· 公交站、地铁站附近

· 工厂园区、学校门口

· 夜市、夜宵集中点

适合后期加密布局，提升用户体验

二、点位筛选标准（直接照着核对）

1. 夜间照明充足、有监控，安全性高

2. 有稳定 220V 电源，接线方便

3. 人流量 / 车流量大，停车方便

4. 场地业主配合度高，不刁难

5. 周边无密集同类换电柜（避免内卷）

6. 进出方便，不影响市容、不占道

三、合作谈判话术（直接背，口语化不生硬）

1. 跟便利店 / 驿站 / 修车铺老板谈

“老板，我在你门口放一台智能换电柜，专门给外卖骑手用。

不用你出钱、不用你管理，骑手扫码就能用。

每个月给你分成，生意越好你拿得越多，相当于多一份被动收入。

设备我负责维护、电费我出，你只需要提供一小块地方就行。”

2. 怕麻烦、担心安全的老板

“安全你完全放心，柜子自带过温保护、短路保护、烟雾报警，

全程智能监控，有问题系统自动报警。

出任何问题我这边全权负责，不用你担责任。”

3. 想收租金的老板

“要么我给你固定月租，要么按换电次数分成。

分成模式你赚得更多，骑手越多你收益越高，

我也更有动力帮你把流量做起来。”

四、合作模式（3 种直接用）

模式 1：纯分成（最容易谈成）

· 业主出场地 + 电源

· 你出设备 + 电池 + 运维 + 电费

· 收益分成：业主 15%-25%，你 75%-85%

适合：便利店、驿站、修车铺

模式 2：固定租金

· 每月固定给场地费 200-500 元（看地段）

· 收益全部归你

适合：位置极好、业主不愿分成的点位

模式 3：租金 + 分成

· 少量基础租金 + 低比例分成

适合：优质点位，双方都有保障

五、进场必备条款（简单写在纸上即可）

1. 摆放位置、使用面积

2. 合作期限：最低 6 个月 - 1 年

3. 租金 / 分成方式、结算周期（每月结）

4. 设备所有权归你，业主不得随意挪动、断电

5. 安全责任划分：设备问题你负责，人为损坏由当事人 / 场地方协助处理

6. 提前解约约定

六、落地执行步骤（7 天就能开干）

1. 先跑 3-5 个 1 类点位，谈妥 1-2 个优先落地

2. 确定换电柜进场，安排接线安装

3. 投放电池，测试扫码、换电流程

4. 现场找骑手推广：首单免费、包月优惠

5. 建立骑手群，有问题及时处理

6. 每周看后台数据，调整点位电池数量

7. 稳定后复制模式，快速铺点

七、带动电池销售的小技巧

1. 换电用户优先推荐备用电池

2. 骑手换电时顺带推销新车、配件

3. 对不想用换电的用户，推高续航电池

4. 批量采购换电电池，顺带降低零售成本