返佣是上海楼市最后一块遮羞布

这两天，上海地产圈被一个数字搅得风起云涌：

70%。

起因是一位上海著名大V公开回答，他们可以做到给买房客户返佣70%。

上海的行规里，返佣比例普遍是50%。也就是说，这位大V相当于自废武功，把本属于自己的利润，悉数吐给了买家。

这不仅是舍命陪君子，更是直接掀了同行的饭桌。于是，骂声与叫好声齐飞，上海新房市场的体面，被这一道裂痕彻底震碎了。

返佣不是新鲜事，它是楼市“去库存”压力下的副产品。

早在两三年前，这种戏码就在惠州演到极致。那时候，惠州楼市竞争激烈，为了去库存，项目要么腰斩式降价，要么提高佣金点位。

比如，子姨写过的“地产界最牛的销冠”刘佳，她推荐的新房昊艺尚苑，不仅单价低，还可以做到零首付。因为房子销售难，佣金就有足足10个点。成交一套总价100万的房子，就能到手10万。

为了抢客户，中介们也会将这笔收入让利一部分给客户，后来甚至开始了返佣比赛：

有的只留5000块，剩下佣金全返，甚至有人愿意全返。

尽管当地的房地产中介协会多次发文拒绝返佣，倡导加强行业自律。但在成交面前，这些倡议都不了了之。

很多人都默认了这种规则。因为这种变相降价，效果真的立竿见影。

返佣往往出现在竞争激烈的城市。但上海不一样，这是全中国最好的市场了。

舆论四起之后，漩涡中的大V解释，这只是一项针对老客户的抽屉业务。但更扎心的真相被揭开了，以前返佣的楼盘大多都在远郊，数量也少，但从去年开始：

几乎所有项目都在返佣了。

返佣成了常态，于是就出现了这样的现象，被客户追着问返佣。而同时，客户也会货比三家，哪边返佣最多就去哪边成交。

这场关于返佣的舆论战，撕开了上海新房供过于求的焦虑。最典型的案例是桃浦。

去年国庆，宝华紫薇花园拿出了号称上海市区力度最大的新盘折扣：85折、送车位，再加现金返佣。

紫薇花园位于桃浦板块，可以说是中环最卷的板块之一了。

产业、生态还在建，但板块内的新房供应量已经将近6000套了。更惨的是，板块内的项目产品、面积高度同质化。

为了活下去，只好死道友不死贫道了。

金隅公园东序入市的时候，宝华打了八五折和一系列降价组合拳，但网签的上涨仍然艰难。

最近，金隅公园东序准备上新二批次，价格做好了准备，他们先自砍一刀，均价比一批次低了四千多。谁知，宝华紫薇花园又一次轰动地产圈了：

七五折。

依然送车位，依然有返现。依然送车位，依然有返现。据说这剂猛药下去，瞬间拉动了三十多套成交。

这种“割肉式”竞速，让每一个入局者都感到了彻骨的寒意。

市场的体感是极度割裂的。

刚刚过去的周末，上海二手房单日成交突破1600套，创下5年新高。

中介们欢呼雀跃，甚至有人断言“大牛市”已至。

近郊的中环麓岛、远郊的时代云境，捷报频传，似乎春天已回到了黄浦江畔。

但翻看3月的网签榜，冷水浇头。

31个开盘项目中，网签率超五成的仅有7个；而网签率低于10%的项目，足足有13个。

不少项目别说触发摇号，真实的成交数据甚至停留在了个位数。

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