近四成卖家盈利艰难，跨境电商分化加剧！

近日，Marketplace Pulse对181家总年收超过20亿美元的电商平台卖家进行调查，结果显示仅23%实现收入与利润双增长、另有31%的卖家困于增收不增利的漩涡，还有38%的卖家处境艰难，收入利润双双承压。

可以说，2026年跨境电商已经迎来行业分化，凭一腔热情就能入场掘金的草莽时代已经过去，现如今只有兼具专业度与抗风险能力的玩家才能驰骋在这片汪洋之中。

AMZ123获悉，Marketplace Pulse发布的报告将181名受访卖家分成四种类型：

• 仅有22.7%的“蓬勃型”卖家：实现收入与利润双增长；
• 另有30.9%的“挣扎型”：他们面临的局面是增收不增利；
• 值得注意的是，高达38.1%的“困境型”卖家：他们进入收入利润双降的天崩状况；
• 最后还有8.3%的“整合型”卖家：能够维持收入持平、利润增长。

与常规认知一样，亚马逊仍然是跨境电商的核心战场。93%的卖家为亚马逊的活跃卖家，82%仍将亚马逊作为主要收入来源，仅有18%分布在DTC/零售渠道和其他平台。

但令人意外的是，只有49%的卖家认为亚马逊能带来最高的净利润率，而在亚马逊活跃卖家中，也仅有44%的卖家在亚马逊上实现增长。

卖家一边依赖亚马逊，一边却质疑其盈利能力的矛盾心理，可以看出卖家将亚马逊视为核心平台或许是被动依赖的结果，而非是主动选择。

一方面，亚马逊凭借其成熟的平台生态，庞大的用户基数，成为跨境卖家叩响商机的第一扇门，尤其是对于缺少资金和流量渠道的中小卖家；然而，多数卖家沉溺于亚马逊的运营逻辑，无法走出舒适区，一旦亚马逊调整合规政策，费用结构时，他们只能被动应对。

值得注意的是，在从业超过10年的卖家中，陷入“困境型”的比例是64%。而“蓬勃型”卖家的从业时间最短，仅有34%超过10年，从业5-10年的占比却高达78%。

这一结果颠覆了传统认知，显示出经验或许已经不再是护城河，中老卖家或因传统运营思维的桎梏，导致陷入“困境”。

此外，在年营收500万美元以上的大卖中，“困境型”比例高达38%，仅有20%的卖家为“蓬勃型”。但年营收50万美元以下规模中，却有25%的“蓬勃型”卖家。

可以看出，规模或许可以提高营收，但也有可能带来风险的放大。这也进一步表明，利润的增长依赖的是卖家精细化运营能力，而非是以规模取胜。

整体来看，2026年跨境卖家的生存门槛已经全面抬高，进入生态转型的关键期。

而这场生态转型的背后，不同类型的卖家生存状况却各不相同：如蓬勃型卖家仅占比22.7%，却实现逆势盈利，而困境型卖家占比最高，但收入和利润却双双下降，为何会形成这样的盈利分化？

AMZ123认为，导致这些卖家盈利分化的原因主要有四点。

与传统认知不同的是，在跨境电商的运营中，赛道选择已经不再是重点，核心差距在于具体的执行能力。数据显示，自有品牌卖家中，蓬勃型卖家占比23%，而批发型卖家中亦有22%的蓬勃型卖家，两者差距微乎其微。与此同时，困难型卖家横跨13个品类，为所有类型的卖家中最高。

事实上，很多卖家陷入换模式，换品类就能盈利的误区，以为自有品牌更为赚钱，也片面地将多元化品类与业绩挂钩。但是这一串数据表明，同一模式，同一品类中，有人能实现逆势增长，但却有人陷入困境。

这也再次印证，对卖家而言，与其盲目跟风运营模式或者追逐热门品类，不如沉下心来加强精细化运营，做好每一个实操环节。

与此同时，广告投入过高也是导致卖家盈利分化的重要原因。

54%的挣扎型卖家被广告和平台费用压垮，看似营收在增长，但却陷入增收不增利的漩涡。充分说明了盲目砸钱买流量，却没有重点关注效率转化，最终只会被高昂的广告支出和平台费用吞噬。

此外，蓬勃型卖家以DTC/零售作为主要收入来源的可能性比困境型高40%，这一数据也说明了摆脱单一平台依赖的重要性。

尤其是对于困难型、挣扎型卖家而言，将目光从亚马逊平台移开，扩展至全域范围，并积极建立自有渠道，已经成为盈利增长的核心。

最后，将人工智能运用到跨境电商的各个环节已经成为行业潜规则，从头部卖家到中小卖家无不大力押注AI，希望能够借此实现降本增效，但是应用门槛是重要分水岭。

数据表明，有27%的卖家认为AI的使用并没有障碍，却只有16%能感受到实际价值，显示出多数卖家跟风用AI却没发挥其真正的价值。

这也再次表明“AI+跨境电商”的重点在于是否能够将AI嵌入运营全流程，将之与供应链管理、定价调整、客户服务效率等环节深度结合，而非仅仅停留在listing优化、文案写作等浅表环节。

总体而言，2026年跨境电商已经彻底从粗放式增长转向精耕细作的时代。在平台规则不断收紧的情况下，被动等待只能迎来灭亡。

对于卖家而言，与其抱怨竞争，不如静下心打造核心优势：优化运营效率、平衡渠道布局、放弃无效投入、加强工具使用，将每一分钱、每一分精力都用在刀刃上。