专访逐本创始人刘倩菲：请你温柔，但一定要强大

《中国化妆品》杂志 | 苏悦怡

编者按

《中国化妆品》杂志“美业她力量HER POWER”栏目长期关注女性领导者与行业创造者，我们由此发现：当女性走到品牌与产品的源头，她们所赋予的，不仅是企业的发展方向，更是一种关于“美”的思考与表达。

在这一期专访中，我们将目光投向逐本品牌创始人刘倩菲。

在国货美妆品牌不断崛起的十余年间，刘倩菲既是这一进程的见证者，也是亲历其中的推动者。从投行离开，她走进工厂、实验室与原料体系的产业一线；从一款卸妆油起步，到逐渐建立起以芳疗文化与东方情绪护理为核心的品牌体系。她所推动的，不仅是一家公司的成长，也是一种关于中国护肤品牌路径的探索。

在她看来，美妆产品并不只是消费品，而是一种与情绪、身体与精神经验相连的媒介。品牌的意义，也不只是创造商品，而是创造一种能够被感知、被共鸣的生活方式。

近年来，随着她在综艺节目《所有女生的OFFER》中的亮相，越来越多年轻消费者开始认识这位品牌创始人。节目中的刘倩菲被许多女孩形容为“温柔而有力量的姐姐”。理性、克制却充满温度的表达，也让她逐渐从企业管理者，成长为具有个人影响力的品牌IP。在社交媒体上，她分享创业思考、生活体验与对女性成长的理解，吸引了大量年轻女性持续关注与倾听。

“追逐本质，追寻本心。”

这八个字，是逐本的品牌精神，也是刘倩菲个人长期坚持的人生信条。

逐本不染茉莉白茶系列产品

在本次对话中，我们尝试通过她的成长轨迹、创业选择与思想表达，去理解一个女性创业者如何在商业世界中建立自己的价值坐标——她如何理解“疗愈”，如何在理性商业结构与感性生命经验之间寻找平衡，又如何将这些理解转化为产品、品牌与团队的长期方向。

作为“美业她力量HER POWER”栏目持续关注的重要人物之一，刘倩菲的分享或许正提供了这样一种视角：当女性不再只是产品的使用者，而成为产品逻辑的设计者、品牌精神的书写者与行业表达的参与者时，美妆行业也因此拥有了更加丰富的可能。而我们也希望，通过这一次对话，让更多正在寻找方向的年轻女孩，在她的故事中看到一种温柔而坚定的力量。

一句座右铭，一生皆修行

如果把时间拨回到十七岁，那时的刘倩菲或许也不会想到，自己未来的人生会与“疗愈”这个词如此紧密地连接在一起。

那一年，她在日记本上写下一个英文单词——Healing。

疗愈。

那并不是一个经过深思熟虑的职业规划，更像是一种模糊而坚定的直觉。她不知道这种“疗愈”未来会以什么方式出现，也不知道它会落在怎样的事业形态上。但她隐约感觉到，自己一生想做的事情，大概都与此有关：理解人，理解情绪，也让人与自己重新连接。

多年以后，当她在自己创立的逐本办公室回望这段往事时，那份少年时期的直觉，早已在现实中长出了清晰的轮廓。

而在真正走上创业道路之前，她的人生曾经沿着另一条轨道运行。

在投行与投资机构工作的那些年，她见识过高度理性、效率至上的商业世界。她也看见过许多站在行业顶端的人：看似拥有令人羡慕的职业成就，却在日复一日的高强度节奏中逐渐失去最初的光芒。某一刻，她忽然意识到，如果只是沿着既定路径前行，也许十年之后，她会拥有一份看起来成功的人生，却未必拥有一份真正有生命感的生活。

“我问过自己一个问题：要不要用十年时间，去换一个眼里没有光的生活。”

答案是否定的。

于是，她做了一个在当时看来几乎有些“冒险”的决定——离开金融行业，重新走进真实的产业世界。

她形容那一步为——“下地干活。”

不是在会议室里讨论商业模型，而是走进生产线、原料体系与供应链；不是通过报表理解市场，而是亲自去感受产品是如何被创造出来的。从成都到上海，从第一款卸妆油开始，她在这个行业里一点一点重新学习。

十年时间，逐本从一个小众品牌成长为被国际原料企业与研发机构认真对待的国货品牌。但在刘倩菲看来，这仍然只是一个开始。

“逐本现在的完成度，大概只有0.5%。”

她说这句话时语气很平静，像是在谈一段仍然漫长的旅程。

逐本这个名字，也从来不是一个商业命名。

它来自她为自己设定的一句座右铭：追逐本质，追寻本心。

如果今天不做逐本，她说，也许会开一家叫“逐本山居”的酒店；或者一所叫“逐本疗养院”的机构。形式可能改变，但那八个字不会改变，因为那其实是她理解世界的方式。

在她看来，品牌并不是一个独立存在的商业实体，而是一种人格的延伸。

“逐本不是一个品牌，它更像是另一个我。”

“我每一年的成长，都会通过这个品牌投射出来。”

也正是在这种意义上，她常常把创业这件事看得比商业更长远。

她说，这不是一份短期的事业，更像是一场修行。

在她的成长经历中，也确实有许多女性像灯塔一样照亮过她。那位最早在华尔街取得成绩的中国女性投资人，教会她用结构化思维追问事物的本源；那些通过书籍、思想与生命状态给予她力量的女性前辈，让她意识到，女性力量从来不是孤立的个体，而是一场持续发生的接力。

“当一个女性走上一条少有人走的路时，往往会发现前面已经有人为你点亮了一盏灯。”

而今天，她也正在成为那盏灯的一部分。

在一个以女性为主要消费者的行业里，当女性真正站在产品的源头，她们创造的往往不只是商品，而是一种更细腻的理解方式。

逐本的香气、文字与产品体验，几乎都从这种理解出发。刘倩菲希望，当一个女性打开逐本的盒子时，她闻到的不只是精油的气味，读到的不只是产品说明，而是一种被理解的感觉。

逐本香养精油系列

一种来自另一位女性的回应。

“人这一辈子，”她说，“其实发一点光就够了。”

以下是本次采访实录。

对话刘倩菲：

逐本守本心，温柔有力量

CCR：逐本的“本”是什么？为什么取这个名字？

刘倩菲：“逐本”这个名字其实非常简单，就是我创业第一天就确定的一件事——追逐本质，追寻本心。

这八个字是我给自己定下的座右铭。从我决定创业、想把芳香疗愈和现代科技结合做护肤品的那一刻开始，它就一直陪着我。我常常在想，人这一生其实很短暂，也很珍贵。如果每天做的事情、说的话都不是出于本心，那其实是愧对来到这个世界走一遭的机会。

所以我把逐本这个品牌，当成一个修行的道场。我把自己的座右铭变成品牌的名字，就像把这八个字写在额头上，每天提醒自己：今天有没有按照自己认为对的方式生活。

作为女性，我反而觉得更要守住这种“本心”。这个社会给女性贴了很多标签——要温柔，要强大，要兼顾家庭与事业，要活成别人期待的样子。但我从创业第一天就告诉自己：我不要活成标签，我要活成我自己。

逐本云檀植萃水感净透洁颜油

CCR：很多人认识逐本是因为卸妆油，你为什么选择这个赛道？

刘倩菲：我的创业逻辑和很多人不太一样。我不是先想“做化妆品”，而是先想“我要创业”。

在投行和投资机构工作的那些年，我见过很多非常优秀、非常成功的职业经理人，但我也逐渐意识到，那样的人生未必是我真正想要的。某一刻我忽然明白，如果只是沿着既定路径前行，也许十年之后，我会拥有一份看起来成功的人生，却未必拥有一份真正有生命感的生活。

所以我决定走向产业一线，真正理解这个世界是如何运转的。

至于为什么选择卸妆油，其实是一个排除法的过程。当时我把很多护肤品类都看了一遍，最后发现面部清洁，尤其是卸妆油，是一个“难攻易守”的赛道。技术门槛较高，但中国市场当时仍然存在认知误区，很多消费者担心卸妆油会闷痘。

我研究之后发现，这其实是技术可以解决的问题。早期乳化体系确实存在残留风险，但技术迭代之后完全可以做到清爽、不致痘。这说明市场上存在一个真实需求缺口。

当时卸妆油在整个卸妆市场的占比还不到5%。很多人觉得这个市场太小，没有机会。但我的判断是：不是市场小，而是产品还没有被做好。

如果产品足够好，市场自然会被重新打开。

作为女性创业者，我觉得自己有一个天然优势：我们本身就是用户。

女性在护肤时真正需要的，不只是成分表上的功效，还有那一刻的放松、那一刻的自我关怀。这种感受，很多时候是数据无法捕捉到的。

CCR：你反复提到“疗愈”，这和逐本的产品有什么关系？

刘倩菲：其实我17岁的时候就想明白了一件事情：我这一生想做的事情就是healing——疗愈自己，也疗愈他人。只是那时候我并不知道未来会创业，更不知道会进入护肤行业。

后来做逐本，我把这种想法融进了产品体系。我做产品始终坚持三个核心要素：芳香疗愈、前沿科技、植愈力量。

很多人认为皮肤问题只是表面的，但我一直觉得，皮肤其实是人体最末端的器官，它的问题往往来源于更深层的状态。再往里一层是情绪，再往里一层是思维方式。如果一个人长期焦虑、紧绷，仅仅依靠表层护肤，其实很难真正改善皮肤状态。

所以我不希望逐本只是“解决皮肤问题”的品牌，我更希望它能够在某种程度上照顾人的情绪状态。

芳香疗愈是一个非常重要的入口。不同的天然植物精油会对情绪产生不同的影响，比如柑橘香气会让人振奋，檀香会带来一种稳定感和笃定感。这些看似细微的感受，其实会慢慢影响一个人的心理状态。

除了香气，还有文字。逐本很多包装里的开合文案，都是我亲自写的。我希望有一句话能在某个瞬间给人力量，让人感到被理解、被看见。

当一个女性打开逐本的盒子，闻到香气、读到那段文字时，她感受到的不只是一个产品，而是一个同样身为女性的人在对她说：“我懂你。”

CCR：你是怎样理解“女性力量”的？

刘倩菲：其实我以前并没有总结过自己的精神气质。直到有一次上节目，有人形容我“温柔有力量”，我才第一次意识到，也许这确实是我身上的一种能量。

后来我写过一封公开感谢信。我说，如果今天的我能够给别人带来一点点力量，那一定是因为在我的成长过程中，也有很多女性给过我力量。

在我人生不同阶段，大概有五六位非常重要的“姐姐”。有的是工作中的前辈，有的是通过一本书影响我的人，还有一些女性，她们只是活成了某种生命的灯塔。

一个女孩从十几岁到二十几岁、三十几岁，每个阶段都会面临不同的困惑。如果在关键时刻遇到一个能给你启发的人，她可能就是你的贵人。

所以我一直觉得，女性力量其实是一场接力。

我们在成长过程中从别人那里获得力量，然后再把这种力量传递给更年轻的人。

在化妆品行业，女性从来不是配角。我们是产品的使用者，是趋势的感知者，是消费决策者，也是越来越多的创业者。

但我觉得最重要的一点是——我们也是力量的传承者。

CCR：你对年轻女性有什么建议？尤其是在AI时代，很多人都感到焦虑。

刘倩菲：我的建议其实很简单：去做你真正有“passion”（热情、兴趣）的事情。

现在很多人在选择职业的时候，会先看行业趋势、看薪资、看履历是否漂亮。但这个时代变化非常快，AI可能在短时间内改变很多行业结构。你过去十年积累的技能，也许很快就会被替代。

那什么东西是真正安全的？我认为是你内心最真实的兴趣。

我常说一个“三环理论”：第一环是passion（兴趣），第二环是advantage（优势），第三环是demand（社会需求）。

过去很多人是先看需求，再看优势，很少看兴趣。但在今天这个时代，我反而觉得80%的权重应该给兴趣。

因为当你真正感兴趣的时候，你会愿意投入更多时间，而时间积累最终一定会转化为优势。世界这么大，只要你真正热爱的事情，总能找到同样热爱的人。

所以我想对年轻女孩说的是：不要急着看别人有多优秀，也不要急着按照别人给你的模板生活。

先向内看一看——看看你做什么事情最开心——那很可能就是你的路。

CCR：最后，你如何定义“成功”？

刘倩菲：其实我不太想定义成功，我更希望的是完成自己。

我很幸运，逐本成为了一个载体，让我可以把自己的所思所想慢慢塑造成一个作品，还有一群年轻的同事和我一起完成这个作品。我觉得这是一种非常幸福的人生状态。

每个人在世界上产生的影响其实都很有限。你能在某个时刻触动一个人、影响一个人，就已经足够了。

人这一辈子，发一点光就够了。

在化妆品行业里，女性从来不只是“半边天”。某种意义上，我们是这个行业脉动的“心跳”。因为我们比任何人都更理解，美是什么，爱是什么，关怀又意味着什么。

如果每一位女性都能活成自己想要的样子，再通过产品把这种力量传递给别人，那么这个行业就会变得更加温暖，也更加有生命力。