“苏超”小微赞助商谈承接流量：中签后既惊喜又“头疼”

4月11日晚，“苏超”首轮4场比赛在常州等地同时打响。

当天上午，在南京玄武湖畔的NCC小店生态大会上，一场关于“小店如何借势‘苏超’热度”的讨论正酣。

同为“苏超”小微赞助商，卤菜店主卜明华、婚礼店店主孙凯坦言，得知中签“苏超”赞助商后既惊喜又“头疼”。惊喜的是中签意味着小店有更多被“看见”的机会，头疼的是小店如何玩转“苏超”的超级流量，将其转化为实实在在的生意。

南京NCC小店生态大会聚焦新商业、小店经济和合作共创。据主办方介绍，大会的初衷是探讨如何让小店被看见、被记住，让城市迎来更多有趣的小店，把新媒体流量转化为商业发展动能，推动小店生态与城市商业共生共荣。

卤菜店主得知中签，以为是诈骗电话

2月27日，2026江苏省城市足球联赛小微企业商务遴选合作抽签摇号在公证处监督下进行，产生的32家拟入选小微企业涉及制造业、餐饮零售、文化产业等，名单中有奶茶店、卤菜店、小吃部等。只需5万元，这些小微企业、个体工商户就可在赛季使用赛事标识、“官方赞助商”称号，并在相应轮次获得赛场专属广告位和LED屏幕品牌轮播曝光。3月25日，赞助场次落位抽签，南京六合区食为天卤菜店顺利入选小微赞助商。

在4月11日的NCC小店生态大会上谈及中签，卜明华仍难掩激动。他说，去年“苏超”火爆，看到东哈·东北街边烧烤店的广告牌出现在常州队主场，“我脑子里闪过一个念头：卤菜店也是小店，能不能也赞助一下？但很快就觉得（这个愿望）不太可能实现。今年看到‘苏超’专门招募小微企业的公告，就想试试看。”2月27日，有媒体来电话告诉他中签的消息，43岁的卜明华不相信，“我想这不可能啊，肯定是骗我”。

之后，他陆续接到90多个电话，当地街道办也联系他，转达媒体采访意向，卜明华匆匆从10公里外的家中赶到店里。“从没接受过采访，该说什么，我一头蒙。当天是正月十一，店里还没营业，也拍不了卤菜。”后来，他在接受媒体采访时表示，本打算元宵节营业，得知摇号结果后决定“接住好运”，次日就开门。

“现在还感觉在做梦。”得知自己抽中的赞助场次居然是“苏超”决赛，南京泠韵文化传媒有限公司负责人孙凯直言不敢相信。

孙凯在南京江北新区经营一站式婚礼集合店，主营婚礼策划、婚纱礼服租赁等。与卜明华一样，东哈烧烤店借“苏超”出圈也让孙凯萌生了参与的想法，于是今年报了名，没想到被抽中。这也让他相信，要有好结果，就要勇敢抓住机会。

“我很‘社恐’，中签倒逼着我去做品牌”

相比卜明华的卤菜店很早就上了热搜，孙凯的公司从中签到“出名”有一段曲折。

孙凯中签的企业叫南京泠韵文化传媒有限公司，在名单排第五，但名单公布后，公众和媒体都不知道这家公司是做什么的，在网上搜也没有收获。后来，媒体通过大众点评找到公司电话，才了解到是做婚庆的。

孙凯表示，得知中签后既惊喜又“头疼”——“头疼”的是如何用好流量以及赞助商身份，让生意火起来，“我很‘社恐’，中签后倒逼着我去做品牌，以前我们没做视频号、抖音号，也没做包装宣传，现在这些都在做，从现在到决赛，我们将创作更多内容。”

“小店其实很难，我既要做营业员，又要做厨师，有时还要做水电工。”卜明华说，自己也在思考如何借助“苏超”展现卤菜店，让生意更红火。

“‘苏超’既是红利，也是压力。”阳光城市论坛自媒体创始人阳光分析，同样是小微企业，一家卤菜店、一家文化传媒公司，前者比后者具象化，与“苏超”这样的大型赛事更具反差感和戏剧性，所以赢得了更多关注和流量，“‘苏超’平台下，越来越多的小店获得了撬动大流量的机会，宣传营销方面应当更多关注短平快、冲突感、具象化。”

“南京发布”《比赛第一、友谊第十四》作者之一吴小荣认为，小店创业者埋头苦干很重要，但也要有传播思维，懂得“包装”，通过讲述创业故事和产品特色，与苏超的精神内核形成强关联，从而推动经营发展。