从亏损千万到年入25亿，安徽小伙4年拿下全球第一，现在要上市了

又一个中国的“大玩具”风靡欧美，收割老外们的钱包。

上一个掀起巨浪的，还是“万物皆可打”的桌面3D打印机，而这一次则是同一跑道下的另一分支：激光雕刻机。

就在2025美国黑色星期五当天，来自深圳的 xTool 在这个小众品类中，创下了单日1个亿的销售纪录，刷新了整个跨境出海圈的认知。

而这家脱胎于机器人教育母公司的新派独角兽，曾在4年前亏损千万，2026年伊始却有实力冲击上市。

招股书明确列出，2024年xTool的营收已接近25亿，市场份额几乎占全球一半，超出第二名6倍，成绩斐然。

如果xTool成功登陆港交所，将成为“消费级激光第一股”。

很多人都好奇xTool究竟做对了什么，这一切必须从一个怀揣创造梦的少年——王建军说起。

读高中时，王建军就很善于观察身边的事物，他喜欢捣鼓各种工具，经常念叨要成为飞机设计师。

凭借优异成绩，王建军成功考上西北工业大学，并在飞行器设计专业本硕连读。

西工大科技氛围浓厚，王建军在这种环境里如鱼得水，不但学业出众，课外项目也玩出了花。

他和朋友做了许多有创意的“玩具”，比如能爬上垂直墙壁的机器人，会飞的模型汽车，能在湖里开的两栖车等等。

丰富的硬件DIY经验，让王建军在同学间小有名气。

大三时，学校足球机器人队找到他，一起改进球队机器人的硬件配置与编程，当年就取得了不俗成绩。

6年大学时光里，王建军充分锤炼了工程思维和动手能力，尽管没做成飞机设计师，但他觉得造机器人也挺有意思。

2010年毕业后，王建军在深圳成为电子工程师。

然而，打工并不能满足王建军内心澎湃的创造欲，工作之余，他经常动手做些小玩具自娱自乐。

有一次，他买了套德国四驱车套件，结果拼装非常繁琐，说明书指引不流畅，中途还弄坏了几个零件。

略感扫兴的他顿时萌生出一个想法：有多少人像我一样，想玩机器人，却找不到适合的材料、趁手的工具？我能解决这个痛点吗？

心动即行动，王建军二话不说辞了职，创办了创客工场，专门为创客提供发挥创意的平台，卖一些编程组件、机器人套件。

一开始，比起公司，创客工场更像个创意社区，吸引了一群趣味相投的青年玩在一起，没什么营收。

幸运的是，东风很快吹了起来。

2012年，STEAM融合教育理念在全球兴起，培养“科技能力”成了许多欧美学校的新重点。

由于常年浸淫在创客文化中，王建军率先察觉到市场需求，将创客工场积累的设计图、工具、材料等“原始素材”，按课包编排，形成一套科技教育解决方案，向欧美学校推介。

创客工场转变为机器人教育平台Makeblock，将6-18岁青少年的科技素养教育作为经营主战场。

到了2017年，Makeblock营收达到了1个多亿，拿下了国内多个投资机构的融资。

此时在国内，STEAM教育的风头也刮了起来。

上级倡议老师多尝试此类教学模式。王建军趁此开始拓展内地市场，开办全国中小学机器人竞赛，非常巧妙地打响了Makeblock的知名度。

到了2019年，已经有140多个国家将近2.5万所学校引入了Makeblock，累计用户超过1000万，爆款mBot机器人热卖100多万套。在法国，Makeblock的产品甚至被写进教科书，影响力可见一斑。

然而，就在公司态势一派向好之时，突然到来的外部冲击让一切戛然而止。

2020年，疫情和“双减”政策如同两记重锤，把Makeblock的销售额锤入地底，亏损超过1000万，团队都快原地解散了。

生存危机下，公司迫切地需要转型，王建军那双善于观察的眼睛，很快瞄准了一个边缘赛道：激光雕刻机。

原来，王建军在与欧美家庭打交道时，发现他们有浓厚的DIY氛围，一些家庭甚至会把车库改造成工具房，供孩子做大型手工。

当时创想三维推出的家用3D打印机在海外很受欢迎，很多欧美手工艺者都在经营小商店，对实惠好用的“创造工具”有天然需求。

更重要的是，Makeblock曾向学校供应教学版激光雕刻机，让孩子们做木板雕刻之类的DIY，只是这些机器比较大，不适合家庭用。

将现有的技术优化，把机器往日常方向改造，肯定比重换赛道更容易。

于是，秉承着成败在此一举的心态，王建军领着团队没日没夜地研发。

2021年5月，xTool D1在Kickstarter 众筹平台发布，凭一台机器两道激光、准工业级性能等特点，一跃成为当年激光类众筹冠军，募集了260万美元。

而当年年底，实体机陆续兑现，拿到D1拆装的第一批用户差点惊掉下巴。

因为D1的价格只有美国品牌Glowforge基础款的一半，切割雕刻性能却基本不输，而且安全防护很完善，开箱就能用。

xTool随后推出的M1更是采用了比Glowforge更稳定耐用的CO2金属射频管，精度提升了1/3还多，完全打破了欧美用户对中国产品“品质一般”的刻板印象。

可以说，王建军团队凭借对创客生态、小手艺人们的了解，让激光雕刻能无痛上手，从技术到价格，都做出了真正的“桌面级专业工具”。

xTool不止在硬件能力上大秀肌肉，软件能力同样不俗。

由于有做Makeblock后台系统的经验，xTool 通过自研软件和创意智能体AIMake ，配上自有社区Atomm中海量的模板，让零经验的普通人也能体验创造的乐趣。

随着xTool产品的更新迭代，用户只需要用文字描述想法，AI就会帮忙设计，然后就可以像使用P图软件一样，对设计进行调整，最后点击“开始制作”，机器就会自动完成加工。

新的局面由此打开，销量节节攀升，王建军得以将公司起死回生。

如今的xTool，已经是全球最受欢迎的桌面激光雕刻机品牌，连续几年捧回全球销量冠军的称号。

2024年xTool营收超过24亿，2025年前三季度营收17.77亿元，把欧美的老牌玩家都压着打。

然而，面对鲜花与掌声，王建军始终保持着警惕，在招股书中能够清晰地感受到他内心的危机感。

首先，xTool的营收主要来自整机销售，耗材只占20%左右，说明当下主力购买群体普遍是新用户，而从报表看，C端用户的增速正在减缓。

这也符合现实情况，毕竟对于一个家庭或者手工艺者而言，不论是无人机、3D打印机还是激光雕刻机，所需要的机器数量总是有限的，且不会频繁地更换。

因此，xTool正在积极开展B端的业务。

在线上，向中小企业用户提供“付费线上定制化系统”，针对企业所需的材质（例如椰壳、皮革），推出定制机型。

在线下，xTool则与徕芬、迪卡侬、STANLEY等连锁品牌合作，协助这些品牌推出定制化服务。例如当消费者在STANLEY购买水杯时，可以现场通过xTool雕刻上名字或特定图案。

其次，xTool全球生态还需要花费精力建立。

一如曾经的Makeblock不只卖机器人，还卖科技教育方案一样，xTool卖的也不只是雕刻机，而是一个创造改变生活的梦想，一套低门槛的小老板创业方案。

翻看xTool在一些社交平台的宣传，不乏“周末摆摊轻松赚800”、“定制接单开启第二职业”等故事。

美国有位IT工程师叫Johnny，原本买xTool S1只是为了给自己的朋友们做点小礼物，结果机器的好用程度完全超乎想象，于是他开始副业接单。

有一次，他需要做4500个定制钥匙扣，S1连续工作了三天三夜，硬是没出一点差错。短短一年，他就赚到了超出机器成本四倍有余的额外收入。

因此，在x Tool邀请Johnny在工作室挂牌线下体验空间“xTool Squad”时，他欣然同意了。

截至2025年9月30日，x Tool已经建立起470个线下站点，把这张由用户主导的体验网络铺到了32个国家。

最后，随着拓竹等其他品牌在激光雕刻模块的跟进布局，王建军意识到竞争正在加剧，因而xTool的产品矩阵也在变化，先后做出了服饰打印机、高精度彩色UV打印机，更加深入特定市场，期望在新的高地上站稳脚跟。

和许多高速迭代的科技品牌一样，x Tool也总是被用户质疑通过出新品来改进问题，而非为老用户提供低成本的升级方案。

能否在研发新品和做好售后之间取得平衡，会直接影响老用户们对品牌的态度。

王建军曾说：“要保持领先地位，首要策略是速度制胜——我们的行动必须比任何人都快。”

或许对这位老创客而言，市场永远会出现新问题、新挑战，但只要保持敏锐观察、坚持用技术和产品破局，就足以在商场之中闯出了一条品牌全球化的奇袭之路。

我们也希望未来有更多高科技产品涌现，创造中国硬件出海传奇，实现“中国智造，全球普及”。

参考资料：

最华人：《安徽85后，用一台“玩具”征服欧美，年入25亿登顶全球》

最华人：《中国“创客三件套”，让老外心甘情愿掏腰包》

刀法研究所：《积极搞钱的副业党，捧出了下一个拓竹》

36氪财经：《x Tool，下一个「影石」要IPO了？》

作者：几砚尘

编辑：柳叶叨叨