酒店疯狂省钱，批发商疯狂“渡劫”

作者 | 闻旅 林黛曦

酒店降本已经到了接近疯狂的程度。

今年开年，一款一体成型的无纺布一次性拖鞋"杀疯"了，很多门店都在找酒店用品批发商要报价。

按照批发商的说法，原本的棉纺布拖鞋因为制作的时候工序多，每双拖鞋批发价要一块多。

而这种一体成型的无纺布拖鞋，工序只有一道，每双拖鞋批发价才6毛多。

看起来只省了几毛钱。但千万别小看这个数字。

东吴证券2026年3月的报告显示，经济型酒店实际RevPAR约83元，入住率约58.8%。

当然这是全行业平均数，具体到不同品牌会有浮动。

我们假设一家120间房的酒店，按照全年75%的入住率，每间房每天1.5双拖鞋的使用率，每双拖鞋便宜5毛钱来算，全年可以节省24600元。

按照200元的RevPAR计算，经济型酒店净利率通常在8-15%，取中位数12%，酒店每天纯利是2880元，24600元的纯利相当于帮酒店赚了9天纯利。

所以，这就是为什么门店对这款拖鞋很"上头"。

"上头"到由于石油价格波动以及需求量大，以及需求量大，这款拖鞋已经从6毛多涨到接近9毛钱，很多门店还是追着要货。

而门店不光是在这一个采购项上节省。

另一个被压缩的比较明显的采购项是清洁剂。

以前经济型酒店的清洁剂也挺讲究。早些年你要是仔细观察过客房大姐的清洁车，你会觉得上面摆得跟化学实验室似的。

马桶用一种、桌子用一种、玻璃用一种，加起来至少四五瓶。

而且不是为了凹造型在那"硬装"。

清洁剂这玩意种类确实多，酸性的、中性的、碱性的，除垢的、杀菌的、消毒的，玻璃用的还要讲究留不留水痕。

主打一个各司其职，专业分工。

但现在门店算了一笔账，每样都买，不如直接一个"多合一"清洁剂，一瓶搞定所有。不仅成本更低，而且培训起来也简单，不用教客房大姐认这个认那个，就一瓶清洁剂，用就行了。

说白了，目前大部分酒店用品采购就一个趋势，在不产生客诉的前提下，选最便宜的。

只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛、清洁剂能洗干净，谁便宜我选谁。

在这种环境下，对于酒店用品批发商来说，今年将会是特别艰难的一年。

从开年到现在，酒店用品批发商提到的最明显的一个感知是"报价难"。

很多批发商给合作门店按照去年的价格报价，门店普遍的反应都是嫌贵。而且目前门店基本都是拿着报价去压下一家，来回比价，谁最低跟谁走。

以前好歹有个季度合作，现在恨不得一单一签。今天报完价，明天门店就会拿着价格去问别人能不能再低一点。

很多批发商留8%的毛利率，门店还是觉得太贵。

一个批发商跟我吐槽说，以前赚钱靠的是"我知道哪家工厂便宜、哪家质量好，你不知道"。门店要进货，只能找批发商。

现在1688、拼多多、各类酒店用品平台，把价格扒得底裤都不剩。门店动动手指就能查到工厂直发价，批发商加一分钱，门店都觉得你赚了他一个亿。

"而且以前我报价，门店会问质量怎么样。现在他们只问最低多少。我十几年的行业经验、我对产品的了解、我能帮门店避坑的能力，现在统统不值钱了。"

实际上这种变化意味着，批发商过去引以为傲的"专业优势"彻底失效。而"价格优势"这条路，恰恰是批发商最难走的，因为工厂永远更便宜。

然后仅仅是报价低还不行，一些门店还不是先款后货，而是要账期，批发商还要垫资。

"有些门店，你送完货，他拖三个月才结账。有的门店，货到了又说不要了，让你自己拉回去。"来来回回的运费、仓储费，都要自己贴。

8%的毛利率，算上人工、资金成本，基本就是白干，还有可能出现坏账。

但其实门店这么玩命省钱，不是他们抠门，是真的扛不住了。

咱们先看一组数据。

2025年全行业RevPAR（每间可售房收入），仅恢复到2023年的95%。部分中端酒店的入住率，甚至直接跌破60%。

2026年开年，酒店平均房价数据也不好看。很多从业者吐槽，"现在订房就像买白菜，价格压到地板，利润薄得连水电费都赚不回来。"

而且全国酒店客房总量还在增加。新开的店不仅要抢老店的客人，还得互相卷。酒店转让挂牌量越来越高，但成交周期反而越来越长。

说白了，很多酒店自己都不赚钱，也不知道要怎么赚钱，所以只能抠成本。

不少批发商以开年情况预估，今年会死掉一大批同行。很多批发商还在琢磨究竟是自己哪里做得不好。

实际上他们并没有错，他们只是被酒店传导压力的最后一环。是整个行业"增量见顶、存量互杀"的必然结果。

从中短期来看，这条链条上的压力空前巨大，谁都不是坏人，但每个人都会活得很累。